10 estrategias de ventas
3 estrategias de venta
El marketing basado en cuentas (ABM) eficaz para impulsar la concienciación, la consideración y la compra final es increíblemente importante en el proceso de ventas actual. Con la información disponible en la punta de los dedos de cualquier comprador, ser capaz de conectar con los individuos sobre una base de necesidad personalizada puede ser uno de los principales factores para impulsar las conversiones. – Lisa Box, WP Engine, Inc.
Los clientes quieren transparencia y confianza en las empresas y las personas a las que compran. La clave para cerrar ventas es ser abierto sobre por qué crees que tu solución o producto es el mejor para las necesidades del cliente y compartir abiertamente los pros y los posibles contras de la compra. Compartir lo bueno y lo malo genera confianza. Las asociaciones no son perfectas, y el cliente potencial apreciará la franqueza. – Jen Tadin, Gallagher
Escuchar al posible cliente es la clave. Se pueden hacer preguntas para atraer al cliente. Sin embargo, para mí lo más eficaz es escuchar de verdad las respuestas y luego ser sincero sobre cómo se puede ayudar. Explico lo que podemos ofrecer y luego doy al cliente tiempo para que lo considere. A menudo digo: “Si decide no utilizarnos, ténganos en cuenta si hay una oportunidad en el futuro”. – Elizabeth Pritchett, Center Point Business Solutions
Estrategia de ventas eficaz
Contar con la estrategia de ventas adecuada hará que tu startup se convierta en un éxito. Desde duplicar el perfeccionamiento de su alcance de correo electrónico frío, a la identificación de nichos de mercado rentables, aprovechando la narración, sabiendo cómo seguir de la manera correcta y más – aquí es cómo los mejores están creando estrategias de ventas ganadoras.Algunas estrategias de ventas van y vienen con el libro más vendido de la semana, o la llegada de nuevas herramientas y tecnologías. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en principios psicológicos sólidos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar.Hoy, compartimos las 25 estrategias de ventas más eficaces y probadas que los empresarios reales y las empresas de éxito están empleando para hacer crecer sus marcas.
Cuáles son los ejemplos de estrategias de venta
Por eso invertimos tanto en la formación continua de nuestro equipo, les animamos a que dediquen tiempo a leer publicaciones del sector y les dejamos que pongan a prueba sus ideas, todo ello con la confianza de que utilizarán esta información para mejorar en lo que hacen.
Por encima de todo, no se puede ser un vendedor eficaz si no se entiende a quién se vende y cómo es el panorama del mercado. No se trata sólo de saber el nombre, el cargo, el nombre de la empresa, la URL del sitio web y el correo electrónico. Hablamos de entender realmente lo que les mueve.
Conocer a tus clientes potenciales te ayudará a entender mejor cómo pueden beneficiarse de tu solución y te permitirá posicionar tu producto o servicio de una manera que resuene en ellos.
Además de entender los puntos de dolor de sus clientes potenciales, también debe saber quién más está tratando de resolverlos fuera de su empresa. ¿Cómo es el panorama de la competencia? ¿Cómo es su solución? Examine cómo la competencia está vendiendo y lanzando, y luego haga algo diferente.
Tipos de estrategias de venta
Tener la estrategia de ventas adecuada hará que tu startup se convierta en un éxito. Desde duplicar el perfeccionamiento de su alcance de correo electrónico frío, hasta identificar nichos de mercado rentables, aprovechar la narración de historias, saber cómo hacer el seguimiento de la manera correcta y más – aquí es cómo los mejores están creando estrategias de ventas ganadoras.Algunas estrategias de ventas van y vienen con el libro más vendido de la semana, o la llegada de nuevas herramientas y tecnologías. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en principios psicológicos sólidos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar.Hoy, compartimos las 25 estrategias de ventas más eficaces y probadas que los empresarios reales y las empresas de éxito están empleando para hacer crecer sus marcas.
