Amplitud y profundidad de un producto
Significado de la amplitud de productos
Al fin y al cabo, usted tiene un presupuesto de compras fijo que está vinculado a su presupuesto de ventas, y ahora tiene que asignar este presupuesto a productos específicos. No puede comprar todos los productos que le gustan o todas las variantes de ese producto. Tiene que elegir y decidir dónde invertir ese dinero del inventario para obtener el mejor rendimiento del mismo.
La profundidad del producto es el número de variaciones diferentes de cada producto que tiene la tienda. Estas variaciones pueden ser diferentes colores, tamaños o cualquier atributo relacionado con el mismo producto. Cuantas más variaciones ofrezca la tienda, más profundo será su surtido de productos.
Si opta por una estrategia de mayor amplitud y menor profundidad, tendrá que ofrecer una amplia variedad de productos. Esto significará que tendrá que encontrar nuevos proveedores y nuevas categorías/estilos/opciones de productos para comprar.
Además, debido a que esta estrategia dicta una menor profundidad, esto significaría que tendrá que encontrar proveedores que se adapten a sus bajas MOQs (cantidades mínimas de pedido), ya que para cada producto podría no ser capaz de cumplir con las altas MOQs requeridas por muchos proveedores.
Ejemplo de amplitud y profundidad del producto
Halley Bondy es una escritora, periodista, productora y madre profesional afincada en Brooklyn. Cubre las pequeñas empresas para The Balance y es periodista independiente para otros medios, como NBC Know Your Value y Business Insider.
Los minoristas de éxito no ofrecen una mezcla de productos al azar a sus clientes. Para equilibrar su oferta de productos con sus objetivos comerciales, al tiempo que afrontan retos como el espacio limitado en las estanterías, estos minoristas tienen que trazar una estrategia de surtido integral. Para ello, deben comprender los fundamentos del surtido de productos, que incluyen la amplitud y la profundidad de los mismos.
El surtido de productos, también conocido como mezcla de productos o mercancías, es la variedad de mercancías que una empresa ofrece a los clientes. A los ojos de un cliente, este surtido define la imagen de un minorista y la razón por la que compra en él. El surtido de productos también determinará la dependencia de una empresa de un inventario concreto.
Una gran mezcla de productos -o una amplia gama de mercancías- puede reducir el riesgo de dependencia de artículos limitados, pero la venta de productos innecesarios que no conectan con la imagen de su marca puede ser perjudicial. Por ejemplo, si Apple empezara a ofrecer frigoríficos, podría confundir a los clientes y perjudicar a la marca.
Amplitud de la línea de productos
Acertar con el surtido de productos es una de las cosas más importantes -y a la vez más complicadas- del comercio minorista. Tener una buena combinación de productos requiere tanto un arte como una ciencia. Se necesitan datos, un profundo conocimiento de los clientes y de las tendencias, así como cierta previsión e intuición sobre lo que quieren los clientes.
1. La amplitud de productos, que es la variedad de líneas de productos en una tienda. La amplitud de productos se refiere a la amplitud y diversidad del surtido. Se considera que un minorista que vende muchos tipos diferentes de productos tiene una gran amplitud de productos. Un ejemplo es Walmart, que vende desde papel higiénico y pañales hasta pijamas y chaquetas.
2. La profundidad del producto se refiere al número de variaciones dentro de una línea de productos concreta. En este caso, se trata de la profundidad de un surtido en una categoría determinada. La mayoría de los minoristas especializados tienen un gran surtido de productos. Por ejemplo, una tienda especializada en material de oficina puede tener el mismo tipo de bolígrafo pero en varios colores.
Cada tienda es diferente, por lo que no existe una estrategia de surtido de productos que sirva para todos. Pero hay un puñado de pautas y consejos generales que deberías tener en cuenta a la hora de elaborar la combinación de productos adecuada.
Ancho de la línea de productos
Halley Bondy es una escritora, periodista, productora y madre profesional afincada en Brooklyn. Cubre las pequeñas empresas para The Balance y es periodista independiente para otros medios, como NBC Know Your Value y Business Insider.
Los minoristas de éxito no ofrecen una mezcla de productos al azar a sus clientes. Para equilibrar su oferta de productos con sus objetivos comerciales, al tiempo que afrontan retos como el espacio limitado en las estanterías, estos minoristas tienen que trazar una estrategia de surtido integral. Para ello, deben comprender los fundamentos del surtido de productos, que incluyen la amplitud y la profundidad de los mismos.
El surtido de productos, también conocido como mezcla de productos o mercancías, es la variedad de mercancías que una empresa ofrece a los clientes. A los ojos de un cliente, este surtido define la imagen de un minorista y la razón por la que compra en él. El surtido de productos también determinará la dependencia de una empresa de un inventario concreto.
Una gran mezcla de productos -o una amplia gama de mercancías- puede reducir el riesgo de dependencia de artículos limitados, pero la venta de productos innecesarios que no conectan con la imagen de su marca puede ser perjudicial. Por ejemplo, si Apple empezara a ofrecer frigoríficos, podría confundir a los clientes y perjudicar a la marca.
