Analisis de los competidores
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Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes: “Análisis de la competencia” – noticias – periódicos – libros – scholar – JSTOR (abril de 2013) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].
El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno hace que muchas empresas corran el riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4]. Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].
Ejemplo de análisis de la competencia
Por eso un análisis de la competencia es tan crucial para su éxito como empresa. Le proporciona las herramientas necesarias para adaptarse rápidamente a cualquier cambio en el panorama competitivo y para aprovechar potencialmente las tendencias del sector que sus competidores ni siquiera han notado.
Tanto si se trata de una nueva empresa que intenta abrirse paso en el mercado, como de un consultor que trata de obtener resultados para su cliente, o de una empresa establecida que busca consolidar su posición frente a la competencia, un análisis competitivo bien documentado le proporciona las herramientas que necesita para tomar decisiones estratégicas.
El nivel de detalle que incluya en cada sección de su informe de análisis competitivo variará en función de la fase de crecimiento de su empresa y de sus objetivos. Por ejemplo, una empresa nueva podría crear un informe centrado en el estudio de mercado, mientras que una empresa establecida podría profundizar en los detalles de un competidor emergente.
No se puede crear un informe de análisis de la competencia sin realizar un amplio estudio de mercado, que consiste en recopilar información para entender a los clientes, identificar las oportunidades de crecimiento y reconocer las tendencias del sector.
Semrush
Si corrieras una maratón a campo traviesa, ¿no querrías saber algo del terreno y de las condiciones meteorológicas previstas antes de empezar? El mismo principio de preparación se aplica a la hora de iniciar y continuar un negocio. No basta con centrarse en los propios objetivos de producción y financieros: Tienes que entender lo que ocurre a tu alrededor, cómo crean los demás los bienes o servicios, las previsiones económicas, los cambios en las normas y reglamentos, etc. En otras palabras, necesita realizar un análisis de la competencia. La idea de buscar y digerir la información necesaria puede parecer abrumadora, pero nosotros lo hacemos fácil.
En este artículo, le explicamos cómo enfocar su análisis decidiendo primero qué preguntas quiere responder. Aprenda a encontrar a los competidores actuales y potenciales y cuántos de ellos debe revisar. A continuación, cubrimos los aspectos específicos de sus competidores que debe considerar, así como dónde encontrar más información sobre ellos. Los expertos en marketing opinan sobre cómo mantener la atención durante el análisis. También ofrecemos plantillas de análisis de la competencia que se pueden descargar de forma gratuita para empezar a recopilar y analizar la información.
Importancia del análisis de la competencia
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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].
El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno hace que muchas empresas corran el riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4]. Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].
