B2b business to business
marketing b2b
Business-to-business (B2B) es ahora un término muy utilizado en la industria, aunque no tiene ningún impacto directo en el hombre común. Cuando una empresa desarrolla un producto o servicio para venderlo a los consumidores, se denomina Business-to-Consumer (B2C). Sin embargo, para que un producto llegue al consumidor, una empresa tiene que depender de las materias primas y los productos semiacabados para producirlos. Esto, a su vez, puede ser producido por una pequeña o mediana empresa que vende productos sólo a otras empresas.
El mercado de las empresas B2B es enorme precisamente porque todos los productos que llegan al consumidor tienen que tener varios componentes o kits que luego se ensamblan o integran según un diseño estandarizado. Algunos de los atributos del negocio entre consumidores (B2C) son aplicables también al negocio entre empresas (B2B): tiene que haber una necesidad del producto, la creación de conciencia, el lanzamiento de ventas y las ventas reales del producto. Sin embargo, es probable que no se requiera la creación de una marca, ya que el mercado no es sólo un consumidor o una familia, sino otra empresa que sólo quiere conseguir una buena oferta.
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Las empresas de negocio a negocio representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las que había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son negocios que sirven principalmente a otros negocios[3].
La principal diferencia entre el B2B y el B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre el fabricante y el minorista, y el segundo es el minorista el que suministra los bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero no está verificado porque carece de las correspondientes citas en línea. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
En el B2B hay empresarios en ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque el otro negocio lo necesita), y en el segundo caso, son expectativas más que necesidades.
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Las nuevas tecnologías de comercio electrónico también están reduciendo la barrera de entrada para que las empresas tradicionalmente B2C añadan un componente B2B (B2C2B) y, viceversa, para que las empresas tradicionalmente B2B vendan directamente al consumidor (B2B2C).
Ahora exploremos los diferentes tipos de modelos de comercio electrónico B2B.1. B2B2C.El comercio electrónico de empresa a empresa a consumidor (B2B2C) elimina el intermediario que suele haber entre la organización B2B y la B2C, poniendo a las empresas directamente en contacto con el consumidor. La mejor manera de describir el modelo B2B2C es observando cómo interactúa un mayorista o un fabricante con los modelos tradicionales B2B y B2C. En esos casos, el mayorista o el fabricante envían bienes al B2B, y esos bienes se venden luego al consumidor final. En un modelo B2B2C, el mayorista o fabricante llega al consumidor final asociándose con el B2B o vendiendo directamente al consumidor. Con el comercio electrónico B2B2C, estas transiciones se producen en línea, a menudo a través de escaparates virtuales, un sitio web de comercio electrónico o incluso aplicaciones.
tecnología
El término “business-to-business” (B2B) se refiere al comercio entre dos empresas y no al comercio entre una empresa y un consumidor individual. Las transacciones al por mayor suelen ser de empresa a empresa, mientras que las que se realizan al por menor suelen ser de empresa a consumidor (B2C).
El valor en dólares de las transacciones entre empresas es significativamente mayor que el de las actividades entre empresas y consumidores porque las empresas tienen más probabilidades de adquirir bienes y servicios de mayor precio y de comprar más cantidad que los consumidores. Un fabricante de bicicletas, por ejemplo, comprará un camión de neumáticos para bicicletas o un fabricante de café comprará un enorme molinillo industrial de granos. Compárelo con lo que compra un aficionado a la bicicleta o el aficionado al café individual.
Una empresa que vende a las empresas también puede vender directamente a los consumidores. Un fabricante de cuentas que vende sus cuentas al por mayor a los fabricantes de bisutería también puede empaquetarlas en cantidades más pequeñas que se venden a los artesanos en las tiendas de artesanía. Un fabricante de teléfonos puede vender al por mayor a las empresas o de uno en uno a los consumidores que compran en línea o en una tienda de suministros de oficina. Una empresa que ofrece asesoramiento sobre salud y bienestar a empresas también puede asesorar a particulares de forma individual o en presentaciones de grupo.
