Como analizar la competencia

análisis de la competencia en marketing

Una investigación y un análisis en profundidad de su competencia le permiten evaluar los puntos fuertes y débiles de ésta en su mercado y le ayudan a elegir y aplicar estrategias eficaces que mejoren su ventaja competitivai

QUÉ ESPERARUna investigación y un análisis en profundidad de su competencia es uno de los componentes más importantes de un análisis de mercado completo. Un análisis de la competencia le permite evaluar los puntos fuertes y débiles de sus competidores en su mercado y aplicar estrategias eficaces para mejorar su ventaja competitiva. Este Business Builder le llevará a través de un proceso de análisis competitivo paso a paso, ayudándole a identificar a su competencia, determinar y sopesar sus atributos, evaluar sus puntos fuertes y débiles, y descubrir sus objetivos y estrategias en su segmento de mercado.

Cualquier empresa que comercialice un producto similar o sustitutivo del suyo en la misma zona geográfica es un competidor directo. Las empresas que ofrecen productos distintos o sustitutivos en relación con su producto o servicio se consideran competidores indirectos. La competencia indirecta existiría entre el fabricante de mantequilla y un fabricante de margarina que vende a los mismos clientes.

ispionage, inc.

Comunicar el precio correcto a los compradores finales es un reto, pero se puede facilitar con el análisis de la estrategia de precios de la competencia para ver cómo se fijan los precios de sus productos. El precio correcto no sólo transmite todo el valor a los clientes, sino que también garantiza la rentabilidad de la empresa.

Sin embargo, diseñar una estrategia de precios óptima no es tan sencillo. Hay varios factores que contribuyen al precio final, como la señalización del precio.  La señalización del precio es una forma de que las empresas comuniquen su estrategia de precios a los clientes y les muestren que el producto ofrece una excelente relación calidad-precio. Un precio alto no significa necesariamente un valor alto y viceversa: los fabricantes deben encontrar el punto óptimo entre la obtención de beneficios y el máximo valor percibido para asegurarse de que obtienen lo mejor de su estrategia de precios. Por eso la estrategia de precios debe ser una parte bien definida, clara y transparente de la estrategia global de marketing de una empresa. Consiste en evaluar las reacciones de los compradores a los nuevos precios fijados por otras empresas de su nicho; los datos suelen obtenerse a partir de datos históricos, encuestas, etc. Pero hay una forma mejor y que requiere menos tiempo de entender la estrategia de precios de la competencia y el efecto que puede tener en su negocio.

buzzsumo

Un análisis de la competencia es una forma de identificar a los competidores y de comprender sus puntos fuertes y débiles en relación con los tuyos. Te ayuda a calibrar cómo frenar a los competidores y a perfeccionar tu estrategia.

Si vende en un mercado con docenas de competidores, no es realista recopilar y mantener información sobre cada uno de ellos. En este caso, sería ineficaz analizar a cada uno de sus competidores. Ahorre tiempo aplicando la regla del 80/20.

Antes de empezar a buscar sus fuentes, tenga en cuenta la información que busca para poder distribuir su tiempo de la forma más eficaz posible. Para empezar, hágase las siguientes preguntas sobre sus competidores:

Las fuentes secundarias son información elaborada con un propósito específico, pero que posteriormente se pone a disposición del público para usos alternativos, como la evaluación de la competencia. En el vídeo anterior explico estos recursos, pero algunos ejemplos de grandes fuentes secundarias son:

Una vez que haya identificado lo que sus competidores están tratando de lograr, tendrá que determinar qué tipo de estrategia han empleado para que pueda eventualmente contrarrestar con una estrategia propia. Algunas estrategias posibles son:

cuadro de análisis de la competencia

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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].

El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].