Como aumentar las ventas
Cómo aumentar el volumen de ventas
Una de las mejores formas de ganar más dinero en su negocio es vender más cantidad de su producto o servicio. Hay muchas formas de aumentar las ventas, dependiendo de su sector, mercado y objetivos empresariales. Uno de los primeros pasos es desarrollar una estrategia y atenerse a ella.
Para aumentar las ventas, necesitará una estrategia de ventas sólida, o un plan, que destaque los hitos que debe alcanzar para aumentar sus ventas. Esta estrategia es el conjunto de acciones que piensas llevar a cabo para promover la venta de tu producto o servicio. Su plan debe basarse en las necesidades específicas de sus clientes.
Un plan para aumentar las ventas es la piedra angular de todo negocio de éxito. Después de desarrollar su estrategia y ponerla en marcha, puede observar sus cifras de ventas y ajustar su enfoque si las ventas no están aumentando. Utilice los pasos que se indican a continuación para calibrar mejor las necesidades de sus clientes, la forma en que planea venderles y las formas en que la competencia está teniendo éxito o fracasando en llegar a ellos también.
Una vez que haya establecido una estrategia, puede empezar a poner en práctica su plan con métodos específicos para aumentar las ventas de su producto. Estas son algunas de las tácticas que puede utilizar para alcanzar su objetivo.
Progreso de las ventas
¿Está vendiendo de la manera correcta? ¿Está vendiendo a los clientes adecuados? Si aún no lo ha hecho, redacte una estrategia de ventas y examine sus resultados tras un periodo de seis meses. Identifique sus puntos fuertes y débiles y aprovéchelos. Esto le ayudará a cumplir sus objetivos, decidir cómo llegar mejor a los clientes objetivo y hacer un seguimiento de la eficacia.
El tan citado Principio de Pareto afirma que el 20% de sus clientes aporta el 80% de sus ingresos. Aproveche ese rico recurso ofreciendo descuentos y ofertas de fidelización, y asegúrese de comercializar con ellos cualquier otro producto o servicio que tenga. El hecho de que le compren a usted no significa que conozcan todo lo que usted vende. Recuerde que ya están de su lado, así que haga que esa fidelidad sea una calle de doble sentido.
Si sus precios son demasiado elevados, alejará a los clientes potenciales y si son demasiado bajos, los clientes y los clientes potenciales asumirán que está vendiendo un producto inferior. Realice un estudio de mercado para asegurarse de que vende a los precios adecuados.
Si su empresa está orientada al cliente, intente atraer a los clientes para que compren otro de sus productos o servicios (venta cruzada) o para que compren un producto o servicio más caro (venta ascendente). Puede conseguirlo ofreciendo ofertas, descuentos y premios de fidelidad, a veces incluso directamente después de que el cliente haya comprado un producto. Un buen ejemplo es el de una aerolínea que ofrece ofertas de hotel después de reservar el billete.
Disminución de las ventas
¿Quiere aumentar sus ventas de forma espectacular? Entonces cambie su enfoque de ventas de atraer a nuevos clientes a seducir a sus clientes probados para que vuelvan a comprar. El mejor prospecto de ventas es un prospecto que ya se ha convertido, es decir, uno de sus clientes actuales.
Piénselo así: Si su empresa está situada en una pequeña ciudad con una población de 1.000 personas y vende un piñón a todos los habitantes de esa ciudad, habrá vendido 1.000 piñones y habrá saturado su mercado. Tus días de venta de piñones han terminado. ¿Es hora de hacer las maletas y seguir adelante?
No necesariamente. Si empiezas a centrar tus esfuerzos de venta en tus clientes probados, podrás aumentar tus ventas de piñones de forma espectacular. Y estas formas seguras de aumentar las ventas también ayudarán a fidelizar a los clientes. Pruebe algunas o todas estas ideas para aumentar sus ventas.
Dé a su personal de ventas una razón para salir y vender, vender, vender. ¿Por qué tantas empresas que dependen de su personal de ventas para impulsar las ventas tienen programas de incentivos? Porque ofrecer a su personal de ventas viajes, televisores u otras grandes ventajas por una cantidad determinada de ventas funciona. Su programa de incentivos de ventas debe ser dulce, sencillo y alcanzable.
Motivo de venta
Si has llegado a este post, lo más probable es que estés buscando aumentar las ventas de tu tienda. Tal vez estés pasando por un bache de ventas. O tal vez las cosas van muy bien y quieres mantener el impulso.
Sea cual sea el caso, sabemos lo importantes que son las ventas para los comercios minoristas, por lo que recientemente hemos recurrido a la comunidad de LinkedIn y hemos pedido a varios profesionales del comercio minorista que nos den sus mejores consejos para las ventas.
Y procure que sus empleados en la tienda apliquen activamente esas medidas. Lo último que quiere es que los compradores le llamen la atención por no cumplir con sus obligaciones. Contrate a las personas adecuadas y asegúrese de que dispone de un sólido procedimiento de comunicación y formación para que los empleados sepan exactamente qué hacer en la tienda.
Considere el siguiente ejemplo. ¿Qué anuncio cree que recibe más tráfico: el de la izquierda, que contiene información detallada, reseñas y muchas fotos? ¿O el listado sencillo de la derecha? En cuanto a las apariencias, estamos dispuestos a apostar que la empresa de la izquierda consigue más negocio.
