▷ Como hacer una propuesta de valor

Ejemplo de propuesta de valor para alimentos

Imagina que tienes cinco segundos para comunicar lo bueno de tu producto a tu mercado. En efecto, los tiene. Sus clientes potenciales son personas ocupadas, y si no ven el atractivo inmediato de su producto sobre el de la competencia, van a hacer clic en su página. Hay que saber crear una propuesta de valor. Su propuesta de valor puede hacer que su negocio se convierta en un éxito o en un fracaso, por lo que es imprescindible hacerla bien.

En concreto, la propuesta de valor se refiere a un resumen de los resultados y las ventajas de su producto para el cliente. Debe ser una declaración breve que incluya exactamente cómo su producto satisface las necesidades de su cliente y qué lo hace mejor que los productos de la competencia. Más que una simple palabra de moda, una propuesta de valor bien elaborada puede ayudar a que su negocio crezca y funcione, al empujarle a identificar y desarrollar lo que hace que su negocio sea especial. La propuesta de valor perfecta incluirá los beneficios concretos y medibles de su producto, y le ayudará a identificar esos beneficios y a perfeccionarlos.

Ejemplo de propuesta de valor

“Mientras que la cadena de valor se centra internamente en las operaciones, la propuesta de valor es el elemento de la estrategia que mira hacia fuera, hacia los clientes, hacia el lado de la demanda de la empresa. La estrategia es fundamentalmente integradora, pues reúne los lados de la demanda y la oferta”.

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Utilice la plantilla intuitiva de Blank para elaborar su propia propuesta de valor. Recuerde que lo primero que se le ocurra puede ser lo mejor. Tu instinto puede dar en el clavo, y eso es lo que hace que esta sencilla solución sea tan valiosa:

Modelo de propuesta de valor

Tipos de propuesta de valor

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una buena propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa proporciona a un cliente y que un competidor no puede ofrecer.

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Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.