Como incrementar las ventas
Como incrementar las ventas del momento
cómo aumentar las ventas en el comercio minorista
Puede hacer crecer su negocio encontrando formas de aumentar las ventas o buscando nuevos mercados. Para aumentar las ventas puede tener que introducir nuevos productos o servicios, ampliar su mercado, aumentar sus actividades de marketing o mejorar el servicio al cliente. Si es un fabricante, esto podría significar aumentar su productividad para satisfacer la demanda.
Ofrecer una gama más amplia de productos o servicios a sus clientes. Tendrá que investigar su mercado para ver si existe un deseo de su oferta propuesta. Considere la posibilidad de utilizar algunos de sus clientes actuales como grupo de prueba. Obtener la opinión de un grupo de prueba puede ayudarle a gestionar algunos de los riesgos y a saber cómo se puede mejorar el producto o servicio. Preste especial atención a la comercialización y promoción de sus nuevos productos o servicios para que la gente los conozca.
La expansión a nuevos mercados puede ser costosa, pero puede aumentar su base de clientes. Los estudios de mercado le ayudarán a entender el nuevo mercado potencial y a diseñar una estrategia. También tendrá que considerar el marketing, las ventas, la distribución y el aumento de su producción para satisfacer la nueva demanda.
cómo aumentar las ventas en 2021
Este artículo ha sido redactado por Art Lewin. Art Lewin es un empresario con sede en Los Ángeles, California. Está especializado en negocios, ventas, marketing e inversiones inmobiliarias. Art es el director general y fundador de cuatro empresas con sede en Los Ángeles: Art Lewin Bespoke, Healthy Choice Labs, SFR Properties y Professional Business Network (PBN). Art es conocido en todo el mundo por sus exclusivos diseños de ropa de negocios a medida y listos para usar. Algunos de sus clientes más destacados son miembros de la familia real, políticos y estrellas de Hollywood como Hugh Hefner, Sylvester Stallone, Johnny Carson, Steve Allen y William Shatner.
Cuando se trata de dirigir un negocio, es probable que las ventas se muevan en una de estas dos direcciones: hacia arriba o hacia abajo. Obviamente, usted quiere que suban. Si simplemente intentas “aguantar” y seguir siendo rentable sin intentar activamente aumentar la cifra de ventas de tu línea superior, es probable que veas cómo esa cifra desciende con el tiempo. Por eso es importante que sigas una estrategia agresiva que aumente tus ventas.
formas únicas de aumentar las ventas
¿Está vendiendo de la manera correcta? ¿Está vendiendo a los clientes adecuados? Si aún no lo ha hecho, redacte una estrategia de ventas y examine sus resultados tras un periodo de seis meses. Identifique sus puntos fuertes y débiles y aprovéchelos. Esto le ayudará a cumplir sus objetivos, decidir cómo llegar mejor a los clientes objetivo y hacer un seguimiento de la eficacia.
El tan citado Principio de Pareto afirma que el 20% de sus clientes aporta el 80% de sus ingresos. Aproveche ese rico recurso ofreciendo descuentos y ofertas de fidelización, y asegúrese de comercializar con ellos cualquier otro producto o servicio que tenga. El hecho de que le compren a usted no significa que conozcan todo lo que usted vende. Recuerde que ya están de su lado, así que haga que esa fidelidad sea una calle de doble sentido.
Si sus precios son demasiado elevados, alejará a los clientes potenciales y si son demasiado bajos, los clientes y los clientes potenciales asumirán que está vendiendo un producto inferior. Realice un estudio de mercado para asegurarse de que vende a los precios adecuados.
Si su empresa está orientada al cliente, intente atraer a los clientes para que compren otro de sus productos o servicios (venta cruzada) o para que compren un producto o servicio más caro (venta ascendente). Puede conseguirlo ofreciendo ofertas, descuentos y premios de fidelidad, a veces incluso directamente después de que el cliente haya comprado un producto. Un buen ejemplo es el de una aerolínea que ofrece ofertas de hotel después de reservar el billete.
