Como presentar un producto
Ejemplo de presentación de un nuevo producto
En la presentación de un nuevo producto hay mucho en juego. Meses (o años) de investigación, planificación e ingeniería se reducen a menudo a este momento para hacerlo bien y ganarse al público. Eso significa lanzar su producto con impacto de una manera eficaz, persuasiva y memorable.
Como todo, siempre es bueno empezar por el principio, y con la presentación de un nuevo producto lo primero que hay que hacer es definir el objetivo. Suena sencillo, quieres que la gente ame tu nuevo producto, ¿verdad? Pero piense más concretamente en lo que quiere que hagan después de ver su presentación: ¿deberían visitar su sitio web, llamarle o comprar un año de su producto?
La presentación de un nuevo producto está lejos de ser una talla única y debería ser completamente diferente dependiendo de quién la vea. Tanto si se trata de una presentación ante inversores, minoristas, clientes potenciales o vendedores, póngase en su lugar y asegúrese de incluir todo lo que necesitan saber. No intentes incluir todo para todos en una sola presentación, sino que crea un paquete de diapositivas para cada público, o utiliza una presentación basada en menús que te permita hacer una presentación única en cada ocasión.
Cómo presentar una idea de producto
Hoy en día, los compradores B2B y las personas influyentes son personas ocupadas y si has conseguido que te dediquen parte de su tiempo a escuchar la presentación de tu nuevo producto o servicio, lo más probable es que sea porque les interesa. Así que destierra esos demonios del miedo y prepárate para ser entusiasta e impresionar.
El consejo más importante a la hora de hacer una presentación es asegurarse de no pasar todo el tiempo simplemente hablando. Asegúrese de hacer preguntas y de escuchar el compromiso del comprador y las pistas de compra. La gente compra a gente que le gusta y una forma segura de caer mejor es escuchar y hacer de su presentación una experiencia participativa para los que están frente a usted. Las necesidades del comprador son más importantes que su oferta de productos. Si se le ve comprender eso, estará en el buen camino.
Mientras demuestra su producto o da una muestra del mismo, deje de hablar. Mientras estén probando, degustando, trabajando o tocando su producto, el comprador no escuchará nada de lo que usted diga. Además, no captará sus señales. Saber presentar tu producto o servicio es mucho más que las palabras que salen de tu boca, por muy bien que te hayas preparado en ese aspecto. Observe sus reacciones.
Cómo presentar un producto a una empresa
La gama de productos es cada vez más variada. No siempre es fácil presentar esta amplia gama de manera que cada cliente encuentre lo que desea. Pero hay algunos puntos que todos los que presentan un producto a los clientes potenciales pueden tener en cuenta.
Sí, aunque sean “sólo” productos. Con una pizca de emoción pueden provocar exactamente lo que los clientes potenciales necesitan: Sentimientos. Curiosidad, anticipación, nostalgia o admiración, alegría o puro entusiasmo. Las posibilidades son infinitas. Empecemos por la presentación de un determinado producto en su página web. Aquí todo debe ser puesto en la luz perfecta.
Como muchas veces es muy importante: ¿Quién es el grupo objetivo? ¿A quién debe interesar el producto en absoluto? Sólo cuando esto esté realmente claro, podrá considerar cómo presentar su producto. Porque: Hay que aprender a presentar los productos. Tal vez sea un texto un poco más largo, tal vez una gran sesión de fotos del producto con ilustraciones técnicas. Tal vez sea un vídeo que te haga querer más.
Cómo presentar un producto en powerpoint
La calidad de su presentación de ventas determinará a menudo que un cliente potencial le compre a usted o a uno de sus competidores. Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que la mayoría de las presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la otra persona a tomar una decisión de compra.
Uno de los errores más comunes que comete la gente cuando habla de su producto o servicio es utilizar una presentación genérica. Dicen lo mismo en cada presentación y esperan que algo de su presentación atraiga al posible cliente. He sido víctima de este enfoque más veces de las que puedo recordar al haber sido sometido a muchas presentaciones de PowerPoint “enlatadas”.
La exposición de su producto o servicio debe adaptarse a cada persona; modifíquela para incluir puntos específicos que sean únicos para ese cliente en particular. Si utiliza PowerPoint, coloque el logotipo de la empresa en sus diapositivas y describa cómo se relacionan las diapositivas clave con su situación. Muestre exactamente cómo su producto o servicio resuelve su problema específico. Esto significa que es fundamental hacer preguntas de sondeo a su cliente potencial antes de empezar a hablar de su empresa.
