Técnicas de venta
Según los autores, los altos directivos confían mucho en su capacidad para desarrollar innovaciones, pero no en su capacidad para comercializarlas. Esto puede deberse a la falta de procesos formales y de estrategias eficaces de gestión del talento. Steenburgh y Ahearne sugieren un nuevo enfoque: Evaluar sistemáticamente las habilidades de sus vendedores. Fórmelos para que adquieran conocimientos y capacidad de recuperación en lugar de centrarse en las campanas y silbatos de un producto. Cree un perfil psicológico del comprador ideal. Y asigne gestores de cuentas estratégicas a sus clientes más importantes. Cuando se lanzan nuevos productos, escriben los autores, las mejores empresas se alinean estratégicamente, desde la fuerza de ventas hasta la C-suite. RRHH crea mapas de competencias y trabaja con los directores de ventas para establecer programas de formación y entrenamiento. Los directores de ventas de primera línea apoyan el proceso de aprendizaje de sus representantes sobre el terreno. Y los máximos responsables se aseguran de que la presión para cumplir los objetivos de beneficios no se interponga en el camino del crecimiento futuro.
En lugar de formar a los vendedores para que comprendan y superen los obstáculos inherentes a la venta de productos completamente nuevos, la mayoría de las empresas se centran en las demostraciones de productos. Por ello, los equipos de ventas suelen tener dificultades para cerrar acuerdos.
Cómo comercializar un producto
Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los aspirantes a empresarios es encontrar productos rentables y de tendencia que se vendan, ya sea un solo producto o una línea completa de productos que ocupen un nicho de mercado.
Hay que admitir que la creación de ideas de productos es un poco complicada, y la importancia de vender un producto que la gente quiera puede dejar incluso a las personas más motivadas atascadas en la parálisis del análisis. A menudo da la sensación de que todo lo que se podría vender ya se ha vendido, por no mencionar la realidad de que habrá mucha competencia en las categorías de productos más populares.
Afortunadamente, todavía hay oportunidades de oro ahí fuera, prueba de ello es que se lanzan nuevos productos con éxito todo el tiempo. Para ayudarte a empezar, hemos elaborado una lista de formas prácticas de encontrar productos para vender en tu tienda online.
Resolver un punto de dolor del cliente siempre será una forma eficaz de desarrollar un producto que la gente quiera. Tylenol no estaría en el negocio si los dolores de cabeza literales no dolieran. Los puntos de dolor abstractos de los clientes, por su parte, suelen consistir en resolver experiencias pobres o frustrantes con la selección actual de productos disponibles.
Cómo vender un producto a una empresa
Al ofrecer tanto productos de nicho como productos básicos, pueden atender mejor a sus clientes haciendo que su tienda online sea una opción cómoda para los consumidores que buscan una única tienda para comprar ambos tipos de productos.
Para Kyle Kirkpatricki, entrenador de gimnasia olímpica, era querer escuchar música mientras entrenaba a los atletas. ¿La advertencia? Poder utilizar unos auriculares que se mantuvieran en su sitio, independientemente de si estaba corriendo o saltando en el trampolín haciendo volteretas.
Bliss, fundada en 1996, comenzó su actividad como un moderno spa en Nueva York. Buscaban revolucionar el cuidado de la piel introduciendo productos ingeniosos en el mercado y cultivando un sentido de comunidad con sus clientes.
En el año 2020, con la ayuda de nuevas tecnologías e ingredientes globales, Bliss continúa introduciendo nuevos productos de belleza y cuidado de la piel certificados por PETA, libres de crueldad y limpios, que se adaptan a todos los presupuestos.
Empezar tu propio negocio no es el brillo y el glamour que se muestra en las películas. La realidad se parece mucho más a largas horas, probablemente a un terreno rocoso, y al sacrificio ocasional, si no frecuente.
Cómo vender un producto en línea de forma gratuita
Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los aspirantes a empresarios es encontrar productos rentables y de tendencia que se vendan, ya sea un solo producto o una línea completa de productos que ocupen un nicho de mercado.
Hay que admitir que la creación de ideas de productos es un poco complicada, y la importancia de vender un producto que la gente quiera puede dejar incluso a las personas más motivadas atascadas en la parálisis del análisis. A menudo da la sensación de que todo lo que se podría vender ya se ha vendido, por no mencionar la realidad de que habrá mucha competencia en las categorías de productos más populares.
Afortunadamente, todavía hay oportunidades de oro ahí fuera, prueba de ello es que se lanzan nuevos productos con éxito todo el tiempo. Para ayudarte a empezar, hemos elaborado una lista de formas prácticas de encontrar productos para vender en tu tienda online.
Resolver un punto de dolor del cliente siempre será una forma eficaz de desarrollar un producto que la gente quiera. Tylenol no estaría en el negocio si los dolores de cabeza literales no dolieran. Los puntos de dolor abstractos de los clientes, por su parte, suelen consistir en resolver experiencias pobres o frustrantes con la selección actual de productos disponibles.
