Ejemplos de inbound marketing
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El marketing entrante es una metodología empresarial que atrae a los clientes mediante la creación de contenidos y experiencias de valor adaptados a ellos. Mientras que el marketing saliente interrumpe a su audiencia con contenido que no siempre quieren, el marketing entrante forma conexiones que están buscando y resuelve problemas que ya tienen.
La metodología inbound es el método para hacer crecer su organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes. Se trata de valorar y capacitar a estas personas para que alcancen sus objetivos en cualquier etapa de su viaje con usted.
Cuando los clientes alcanzan el éxito y lo comparten con otros, esto atrae a nuevos clientes potenciales a su organización, creando un bucle autosostenible. Así es como su organización construye el impulso, y es por eso que la metodología inbound sirve como una base sólida para su rueda volante.
Por otro lado, cualquier cosa que frene su rueda de inercia es una fricción. A menudo, las mayores fuentes de fricción para sus clientes provienen de los traspasos entre equipos, por lo que la alineación y la comunicación entre equipos son clave para mantener su volante de inercia girando.
marketing empresarial
Independientemente de la razón por la que busque inspiración en el inbound marketing -y no importa a qué se dedique su empresa, el sector al que sirva o si es B2B o B2C-, aquí encontrará muchos ejemplos que puede utilizar.
En este artículo, nos sumergimos en una serie de ejemplos creados por empresas que están utilizando con éxito el inbound marketing para impulsar las ventas, para que puedas utilizarlos como inspiración para tu propia estrategia. Hablamos de contenidos de alto rendimiento y generadores de ingresos, de diseño web y de herramientas que han ayudado a estos clientes nuestros a crecer exponencialmente atrayendo tráfico, captando clientes potenciales e impulsando las ventas.
Cuando se trata de escribir en un blog, hay temas sobre los que deberías escribir primero y que generan mucho más tráfico, clientes potenciales y ventas, pero la mayoría de las empresas no están dispuestas a abordarlos. Estos temas coinciden directamente con las preguntas que hacen los clientes, tanto en los motores de búsqueda como en las conversaciones de ventas, pero a veces pueden resultar incómodos para las empresas, aunque es imprescindible hacerlo.
empresas que utilizan el marketing entrante
Los consumidores se han insensibilizado ante el ruido que genera el marketing saliente tradicional. Es más fácil apagarlo -o cerrarse a su alrededor- que prestarle atención. Esto hace que la publicidad ruidosa, colorida e indiscriminada sea poco eficaz para cualquier empresa que intente aumentar su base de clientes.
Por otro lado, el 75 por ciento de los profesionales del marketing dan prioridad al marketing entrante. El 52 por ciento de los profesionales del marketing inbound dicen que la publicidad de pago es la táctica de marketing más sobrevalorada. Y las estrategias inbound funcionan para todas las empresas, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro, las empresas B2C y las empresas tecnológicas B2B.
La mejor opción para todas las empresas, incluidas las empresas tecnológicas B2B, es cambiar a planes de marketing inbound. En lugar de ser insistente o buscar agresivamente a los clientes, el marketing inbound tiene como objetivo atraer a los clientes a su negocio.
La idea del inbound marketing fue descrita por primera vez por HubSpot en 2006. El plan básico de cualquier estrategia de inbound es atraer a los visitantes, lo que genera clientes potenciales y luego ventas de clientes. El último paso es que la empresa siga deleitando a sus clientes para que éstos la promocionen, trayendo más clientes potenciales a sus puertas a través del boca a boca.
ejemplos de marketing comunitario
Llevamos un tiempo haciendo inbound marketing, desde 2012 para ser exactos. Hemos visto algunos resultados bastante impresionantes en ese tiempo de los clientes que adoptaron la metodología inbound en su estrategia de marketing. En un post reciente, te guiamos a través de la creación de una estrategia efectiva de inbound marketing, desde el establecimiento de objetivos hasta la medición del éxito. Ahora vamos a ver cómo se ven esos esfuerzos en la vida real.
Este post incluye ejemplos de pequeñas, medianas y grandes empresas que están haciendo bien el inbound marketing, desde ofertas de contenido creativo hasta campañas de correo electrónico que merecen un clic. Algunos están haciendo un gran marketing entrante en muchos frentes, otros han demostrado un talento excepcional en un área en particular. Si observas estos ejemplos, analizas sus métodos y comprendes la estrategia que hay detrás de ellos, podrás empezar a utilizar algunas de estas técnicas para mejorar tu marketing entrante.
La optimización de los motores de búsqueda hace que la gente llegue a su sitio web. Un buen diseño del sitio web hace que se conviertan. Aquí vemos una empresa de comercio electrónico y una publicación que adoptan dos enfoques diferentes para construir una estrategia de SEO exitosa.
