Ejemplos de estrategia de posicionamiento de marca
El proceso indica cómo diferenciar su producto/servicio del de sus competidores y, a continuación, determinar el nicho de mercado que debe ocupar. La estrategia de posicionamiento de marketing de una empresa se ve afectada por un montón de variables relacionadas con las necesidades y motivaciones de los clientes, así como por las acciones de sus competidores.
El posicionamiento en marketing es algo más que añadir una categoría o una página especializada en su sitio web. El posicionamiento conlleva la necesidad de vivir y respirar esa experiencia, desde la generación de contenidos hasta la realización de investigaciones y la creación de una marca que atraiga al comprador objetivo definido.
Los investigadores del Journal of Business & Industrial Marketing descubrieron que el posicionamiento en el marketing está determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto/servicio) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal).
Otras consideraciones, como las estructuras de la empresa (es decir, la cobertura geográfica), el grado de integración y la amplitud de la oferta (es decir, la ubicación en la cadena de distribución), también desempeñan un papel fundamental. El estudio también señaló que el nivel de familiaridad con una marca es un factor que contribuye a la percepción del posicionamiento perseguido en las estrategias de marketing.
Ejemplo de estrategia de diferenciación y posicionamiento
Podemos recibir una compensación de algunos socios y anunciantes cuyos productos aparecen aquí. Así es como ganamos dinero. La compensación puede influir en la ubicación de los productos en nuestro sitio, pero las opiniones editoriales, las puntuaciones y las reseñas son independientes de la parte publicitaria de The Blueprint y nuestra objetividad es una parte integral de lo que somos. Nuestro compromiso con usted es la completa honestidad: nunca permitiremos que los anunciantes influyan en nuestra opinión sobre los productos que aparecen en este sitio.
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El software CRM ayuda a las empresas a gestionar, seguir y mejorar todos los aspectos de sus relaciones con los clientes. Incluye una gran variedad de aplicaciones centradas en las ventas, el marketing y el servicio al cliente.
Ejemplo de posición de la empresa y del producto en el plan de negocio
La posición relativa de una empresa dentro de su sector es importante para su rendimiento. El posicionamiento estratégico refleja las decisiones que toma una empresa sobre el tipo de valor que creará y cómo se creará ese valor de forma diferente a sus rivales. El posicionamiento estratégico debe traducirse en una de estas dos cosas: un precio superior o unos costes inferiores para la empresa.
Es posible competir a bajo coste y diferenciarse al mismo tiempo, pero las empresas que intentan ser todo para todos los clientes pueden acabar estancadas en el medio, un error estratégico que Michael Porter llama “el beso de la muerte”.
El papel del estratega es diseñar un rendimiento superior dentro de un sector determinado. ¿Cómo puede un estratega aumentar la rentabilidad? La respuesta está en tener una ventaja competitiva. Las empresas deben buscar un “espacio blanco” en el sector, lo que suele significar competir en uno de los dos frentes.
Los estrategas pretenden cambiar el precio relativo o el coste relativo a favor de la empresa, para conseguir una ventaja competitiva. ¿Pero cómo? Tomando decisiones sobre los cientos de actividades que realizan las empresas al competir.
Estrategias de posicionamiento
Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.
Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.
Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.
Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.
