Estrategias comerciales de ventas

Estrategia de ventas eficaz

Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.

Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.

Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las páginas de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial altamente cualificado para el marketing (MQL).

Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviarles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, a la vez que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.

Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuado se ponga en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.

3 estrategias de venta

Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno empresarial general, e interactúan de forma significativa entre sí.

Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.

Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.

Ejemplos de estrategias de venta b2b

Todas estas son estrategias de venta importantes que muchas organizaciones utilizan. Sin embargo, si quiere hacer más negocios AHORA -y quién no-, hay algunas formas de cerrar ventas de inmediato que definitivamente debería utilizar.

Estar sentado en un ciclo de ventas de cuatro a ocho semanas (o más) es frustrante. Crear una estrategia para cerrar algunos de estos prospectos de ventas rápidamente es una manera efectiva de combatir los ciclos de ventas largos – y traer ingresos.

Nuestra estrategia de venta de cierre rápido (que requiere que nos pongamos al teléfono dos veces MAX con un cliente potencial) es generalmente alguna forma de consultoría, coaching o un programa que vendemos por entre 1.500 y 6.000 dólares.

Para nuestra agencia de marketing, ese es un precio lo suficientemente pequeño como para que la mayoría de la gente se sienta cómoda confiando en nosotros como expertos. Ofrecemos orientación en materia de marketing y luego todo lo que necesitan para crear una campaña.

Si se trata de un negocio basado en un producto, se puede crear una oferta especial o un producto de entrada que la gente pueda comprar, como una prueba ampliada. En realidad es una forma más barata de captar al cliente, porque el coste de captar un nuevo cliente es cinco veces mayor que el de retenerlo.

Tipos de estrategias de venta

Tener la estrategia de ventas adecuada hará que tu startup se convierta en un éxito. Desde duplicar el perfeccionamiento de su alcance de correo electrónico frío, hasta identificar nichos de mercado rentables, aprovechar la narración de historias, saber cómo hacer el seguimiento de la manera correcta y más – aquí es cómo los mejores están creando estrategias de ventas ganadoras.Algunas estrategias de ventas van y vienen con el libro más vendido de la semana, o la llegada de nuevas herramientas y tecnologías. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en principios psicológicos sólidos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar.Hoy, compartimos las 25 estrategias de ventas más eficaces y probadas que los empresarios reales y las empresas de éxito están empleando para hacer crecer sus marcas.