Estrategias de lanzamiento de un producto

estrategia de lanzamiento de productos de software

Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos que se desarrollan llegan a comercializarse. De ellos, sólo el 60% genera ingresos positivos. Entonces, ¿en qué se equivocan las marcas cuando lanzan un nuevo producto? ¿Es el producto o la estrategia de lanzamiento? ¿Es por no entender los deseos y necesidades del mercado objetivo? ¿O es que el producto de la competencia es mejor?

Considere esta completa guía como una especie de hoja de ruta. Las directrices y los consejos para el lanzamiento de productos que se presentan a continuación abarcan todo, desde el calendario de su estrategia de salida al mercado hasta la comprensión de sus clientes, el conocimiento de lo que hace la competencia y la celebración de un evento de lanzamiento de productos.

Sin duda, hay muchas preguntas que hacer y factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de lanzamiento de productos. Pero una pregunta que nunca debería hacerse es si realmente necesita crear una estrategia de lanzamiento de productos o no.

En el competitivo mercado actual, el lanzamiento de un producto sin una estrategia de lanzamiento adecuada y un marketing que lo acompañe tiene muchas más posibilidades de fracasar. Muchos expertos afirman que no importa lo bueno que sea su producto: sin un fuerte lanzamiento del producto, las posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.

estrategia de lanzamiento de productos mckinsey

Quiere lanzar un nuevo producto o servicio al mercado. Ha hecho los deberes y ha decidido exactamente lo que piensa ofrecer; ahora lo único que necesita es generar ventas. Suena bastante sencillo, ¿verdad? Pero todos los días se conciben innumerables ideas de nuevos productos y servicios, que nunca llegan a nacer porque no se introducen adecuadamente en el mercado. De hecho, un gran porcentaje de las llamadas que reciben los coaches de mi empresa son de propietarios de pequeñas empresas que quieren exactamente este tipo de ayuda. Y les guiamos cuidadosamente a través de estos siete importantes pasos que les ayudarán a llevar con éxito sus nuevos productos y servicios al mercado.

1. Estudie a su competencia. Muchas clases de marketing empresarial enseñan a los participantes a realizar un análisis DAFO (puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas). Hay que empezar por echar un vistazo serio a la competencia. Haz una lista de las empresas que ofrecen productos o servicios similares al que piensas lanzar. Aunque pienses que tu nuevo producto o servicio es totalmente único y no tiene competencia, es importante que te pongas en el lugar de tus posibles clientes e imagines lo que podrían comprar en lugar de lo que tú piensas ofrecer. Una vez que decida quiénes serán sus competidores, revise sus materiales de marketing, incluidos sus anuncios, folletos y sitios web. Evalúe cómo su nuevo producto o servicio se enfrentará a lo que ya se ofrece, en qué aspectos destacará y qué empresas o sus ofertas suponen una mayor amenaza para su éxito.

objetivos del lanzamiento del producto

Su estrategia de producto es la hoja de ruta que se utiliza para desarrollar su producto o función. Incluye todas las tareas que su equipo debe realizar para alcanzar sus objetivos empresariales. Su equipo utilizará este documento como guía y lo consultará siempre que tenga dudas. De hecho, el 70% de las empresas consultan la estrategia de producto cada vez que toman decisiones importantes. Por lo tanto, es importante crear una estrategia detallada y minuciosa para garantizar que todas las tareas se realicen correctamente y a tiempo.

La estrategia de producto describe cómo el producto beneficiará a la empresa. Describe el problema que resolverá el producto y el impacto que tendrá en los clientes y en la empresa. Una vez que esta estrategia está clara, puede utilizarse para crear la definición del producto, que explica qué se va a construir y cuándo. La estrategia del producto sirve de referencia para medir el éxito antes, durante y después de la producción.

La visión del mercado describe quiénes utilizarán su producto y qué significa esa oportunidad para la empresa. Destaca los clientes a los que se dirige, cómo se posicionará el producto y cómo se enfrentará a otros competidores en su ámbito. La visión de mercado también debe incluir un plan de salida al mercado que explique las necesidades de los clientes y cómo se va a ofrecer una oferta competitiva.

ejemplos de estrategias de lanzamiento de productos

Lanzar algo nuevo al mercado es algo muy importante. Tanto si se trata de una actualización de un servicio como de un producto físico, la forma de lanzarlo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Sin embargo, lo más probable es que un producto de calidad que pueda suponer una diferencia real para sus clientes se vea mermado sin el apoyo de una estrategia de lanzamiento bien concebida.

Entonces, ¿cómo desarrollar una estrategia que dé a su producto una oportunidad justa en el mercado? Este artículo explora un marco que puede utilizar. Comienza con la definición del producto y la creación de un entendimiento interno y luego pasa por los pasos que introducen con éxito su producto a su audiencia. A lo largo del camino, aprenderá a incorporar la automatización del marketing y el marketing de contenidos como componentes básicos que añaden mucho más valor a la experiencia de lanzamiento.Si usted es un comercializador B2B que busca lanzar un servicio profesional innovador, podría estar interesado en nuestro artículo complementario sobre este tema, Cómo lanzar nuevos servicios profesionales con eficacia