Estrategias de posicionamiento de mercado
ejemplos de posicionamiento en el mercado
Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.
Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que te diferencia de la competencia.
En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.
El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.
nicho de mercado y estrategia de posicionamiento
– El objetivo de este artículo es examinar los vínculos tanto conceptuales como empíricos entre las bases de segmentación y las estrategias de posicionamiento de las marcas en el contexto de la discusión de las implicaciones prácticas para las empresas que operan en mercados cada vez más globalizados.
– Los dos estudios presentados sugieren que el uso combinado de bases macro y micro para segmentar los mercados mundiales está significativamente vinculado a las estrategias de posicionamiento percibidas por las principales marcas mundiales, mientras que las empresas que buscan estrategias de posicionamiento más localizadas sólo utilizan bases micro para segmentar.
– Las conclusiones conceptuales y empíricas expuestas en este artículo allanan el camino para emprender futuras investigaciones prometedoras y pertinentes, necesarias para fundamentar y enriquecer la comprensión académica y la práctica directiva de la segmentación y las decisiones estratégicas de posicionamiento de las marcas en los mercados mundiales.
Hassan, S.S. y Craft, S. (2012), “Examining world market segmentation and brand positioning strategies”, Journal of Consumer Marketing, Vol. 29 No. 5, pp. 344-356. https://doi.org/10.1108/07363761211247460
ensayo de posicionamiento en el mercado
Has lanzado con éxito tu producto en tu mercado nacional y estás encantado con la tracción que está ganando. Con Internet abriendo un sinfín de oportunidades día a día, la expansión a nuevos mercados sería el siguiente paso lógico.
Sin embargo, la expansión global es algo más que traducir tu producto y lanzarlo a cualquier mercado. ¿Está seguro de que su nuevo mercado objetivo percibirá y confiará en su marca del mismo modo que lo hace su público nativo? ¿Y los competidores locales?
Con un poco de previsión y planificación estratégica de su posicionamiento en el mercado, puede aumentar significativamente sus posibilidades de establecer un punto de apoyo sólido en cualquier mercado nuevo. Esta guía le guiará por todo lo que necesita saber para empezar.
Su posición en el mercado es la forma en que sus clientes y clientes potenciales perciben su marca o producto en relación con sus competidores. En consecuencia, el posicionamiento en el mercado es el proceso de establecer activamente una determinada imagen o identidad de su marca para influir en la percepción de los consumidores. Es una parte fundamental de su estrategia empresarial global.
tipos de estrategias de posicionamiento
Llegar a la mejor estrategia de posicionamiento y diferenciación implica un proceso. El objetivo del proceso es diseñar una identidad que confirme el valor del producto, servicio o marca en la mente del cliente y explique por qué y cómo la oferta es mejor que la de la competencia. Para alcanzar ese objetivo, los profesionales del marketing suelen seguir un proceso de posicionamiento que consta de los cinco pasos siguientes:
Si no tiene respuestas a estas preguntas, debería considerar la posibilidad de realizar una investigación de marketing formal o informal para llegar a comprender mejor su mercado objetivo y la dinámica del mercado que lo rodea. Algunos profesionales del marketing pueden disponer del tiempo y los recursos necesarios para llevar a cabo una investigación exhaustiva, mientras que otros pueden tener que basarse en su propia experiencia y en conversaciones anecdóticas con los clientes objetivo. En cualquier caso, recuerde que el cliente es el centro de la mezcla de marketing, por lo que saber a quién se dirige es el único punto de partida.
Una ventaja competitiva es algún rasgo, cualidad o capacidad que le permite superar a la competencia. Da a su producto, servicio o marca una ventaja sobre los demás en las decisiones de compra. La ventaja competitiva puede provenir de uno o de todos los elementos siguientes:
