Estrategias de posicionamiento del producto
plataforma de posicionamiento
Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.
Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.
En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.
El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.
plantilla de posicionamiento del producto
Probablemente haya oído el término “declaración de posicionamiento”, pero puede que no esté seguro de la definición exacta. Cuando se pregunta “¿qué es una declaración de posicionamiento?”, ¿tiene una respuesta? Si no es así, siga leyendo.
Normalmente vemos una visión, valores, declaraciones de misión, estrategia y propuesta de valor. La declaración de posicionamiento por escrito es poco frecuente, pero extremadamente poderosa. Si su empresa tiene una declaración formal de posicionamiento, ¿son todos y cada uno de los empleados capaces de articular esa declaración?
¿Quién es el responsable de desarrollar la declaración de posicionamiento y quién es el responsable de garantizar que cada persona de la empresa sea capaz de articularla? La respuesta es usted, especialmente si ocupa un puesto de director, vicepresidente o director general. Si su empresa tiene una, le aplaudo y le sitúo a la cabeza de las empresas de fabricación y comercialización.
La definición de la declaración de posicionamiento consta de 4 partes: el objetivo, la categoría, el diferenciador y la recompensa. A continuación hablaremos de ellas de forma resumida, pero primero hay que hacer algo de trabajo. Antes de sentarse a escribir su PS, hay que tomar decisiones. Debe elegir su mercado objetivo. “Todas las industrias” o “Todas las personas”, por cierto, no son mercados objetivo. Debe establecer su diferenciador. Debe establecer los criterios de compra de su mercado objetivo y determinar cómo su competencia principal se ajusta o no a los criterios. Debe conocer bien a su público objetivo.
estrategias de posicionamiento de productos con ejemplos
El objetivo de toda empresa es asegurarse de tener la máxima visibilidad tanto en el mercado como en la mente de sus clientes ideales. El desarrollo de una estrategia eficaz de posicionamiento del producto es uno de los métodos que pueden utilizarse para conseguirlo.
El posicionamiento del producto es un término de marketing que hace referencia al lugar que ocupa una marca (producto) en la mente de sus clientes objetivo y cómo se diferencia de los productos de sus competidores.
El posicionamiento del producto es la parte de la adaptación del producto al mercado que se dirige al cliente. Estudia la forma en que los clientes y el mercado ven su producto, que puede ser completamente diferente de la forma en que lo ve su equipo interno.
Las empresas se dividen en dos bandos con su posicionamiento de producto: accidental o intencionado. Ambos métodos pueden tener medidas de éxito, pero existe la misma posibilidad de que estén frenando su crecimiento.
Esto ocurre cuando las empresas entran en el mercado sin ninguna estrategia de posicionamiento del producto y sin pensar mucho en su ajuste producto-mercado o en las necesidades de los clientes dentro de ese mercado. Es raro que una empresa tenga éxito con este método.
tipos de estrategias de posicionamiento de productos
El posicionamiento del producto es una forma de marketing que presenta los beneficios de su producto a un público objetivo concreto. Mediante la investigación de mercado y los grupos de discusión, los responsables de marketing pueden determinar a qué público dirigirse en función de las respuestas favorables al producto.
La investigación también puede determinar qué beneficios del producto son los más atractivos para ellos. Conocer esta información ayuda a racionalizar los esfuerzos de marketing y a crear mensajes de marketing eficaces que impulsen más clientes potenciales y ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio de la competencia en el mercado.
El posicionamiento del producto es un componente importante de cualquier plan de marketing, pero no tiene por qué limitarse a un solo público. Por ejemplo, un producto puede tener un público objetivo principal y también un público secundario que también está interesado en el producto, pero quizás de forma diferente. Cada público encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por lo que es importante adaptar los mensajes de marketing para que se centren en los beneficios que más valora cada público.
