Estrategias de posicionamiento ejemplos

tipos de estrategia de posicionamiento

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La posición relativa de una empresa dentro de su sector es importante para su rendimiento. El posicionamiento estratégico refleja las decisiones que toma una empresa sobre el tipo de valor que creará y cómo se creará ese valor de forma diferente a sus rivales. El posicionamiento estratégico debe traducirse en una de estas dos cosas: un precio superior o costes más bajos para la empresa.

Es posible competir a bajo coste y diferenciarse al mismo tiempo, pero las empresas que intentan ser todo para todos los clientes pueden acabar estancadas en el medio, un error estratégico que Michael Porter llama “el beso de la muerte”.

El papel del estratega es diseñar un rendimiento superior dentro de un sector determinado. ¿Cómo puede un estratega aumentar la rentabilidad? La respuesta está en tener una ventaja competitiva. Las empresas deben buscar un “espacio blanco” en el sector, lo que suele significar competir en uno de los dos frentes.

Los estrategas pretenden cambiar el precio relativo o el coste relativo a favor de la empresa, para conseguir una ventaja competitiva. ¿Pero cómo? Tomando decisiones sobre los cientos de actividades que realizan las empresas cuando compiten.

ejemplos de posicionamiento de productos

¿Qué es la estrategia de posicionamiento? ¿Qué es la estrategia de posicionamiento y por qué es importante? La estrategia de posicionamiento es la forma en que una empresa elige su lugar en el mercado en función de sus puntos fuertes y débiles. ¿Cómo se compara una persona, una empresa o un producto con otros ya existentes en el mundo? ¿Por qué deberían los consumidores elegir esta empresa o producto? El posicionamiento le dirá al consumidor a quién se va a servir, los problemas que se van a resolver, los métodos que se van a utilizar y cómo será trabajar con esta empresa. Las diferentes estrategias de posicionamiento ayudan a mostrar en qué se parece y en qué se diferencia una empresa o un producto de los demás, lo que le ayuda a destacar.

Existen diferentes estrategias de posicionamiento, cada una con sus propias ventajas e inconvenientes. Es importante que cada empresa elija cuidadosamente una o dos formas de competir con otras empresas o productos. Ninguna empresa puede competir en todas las diferentes estrategias de posicionamiento, por lo que opta por centrar sus esfuerzos en un par de las estrategias que se enumeran a continuación.

ejemplos de posicionamiento en el mercado

El objetivo es crear una impresión particular en la mente de los clientes: deben asociar algo específico y deseable con su marca. Consideremos cómo Nike se ha posicionado como una marca que se preocupa por el rendimiento deportivo y la innovación.

Todo en su estrategia de marca -desde su nombre (en honor a la diosa griega de la victoria) hasta su logotipo del swoosh y su eslogan (“Just Do It”)- enfatiza su posicionamiento deseado. Los modelos de Nike no sonríen en sus anuncios mientras corren tranquilamente. Son atletas con su cara de juego serio.

En 2016, Gillette estaba sentada en su elevada posición con el 85% del mercado de cuchillas de afeitar para hombres cuando llegó Dollar Shave Club y le dijo a un segmento de mercado frustrado lo que ya sabía y necesitaba oír.

La clave del posicionamiento de una marca no es ser el primero, sino ser único y difícil de copiar. Si no puedes ser único, no hay razón para que los clientes te compren a ti en lugar de a tus competidores. Para ser único, hay que encontrar la manera de ser diferente y mejor que los demás. Diferénciese: no sea un lugar común. El posicionamiento de marca de Tesla es de fuerza.