Estrategias para vender un producto

cuáles son sus estrategias de marketing en la venta

Por eso invertimos tanto en la formación continua de nuestro equipo, les animamos a sacar tiempo de sus días para leer publicaciones del sector y les dejamos que pongan a prueba sus ideas, todo ello con la confianza de que utilizarán esta información para mejorar en lo que hacen.

Por encima de todo, no se puede ser un vendedor eficaz si no se entiende a quién se vende y cómo es el panorama del mercado. No se trata sólo de saber el nombre, el cargo, el nombre de la empresa, la URL del sitio web y el correo electrónico. Hablamos de entender realmente lo que les mueve.

Conocer a tus clientes potenciales te ayudará a entender mejor cómo pueden beneficiarse de tu solución y te permitirá posicionar tu producto o servicio de una manera que resuene en ellos.

Además de entender los puntos de dolor de sus clientes potenciales, también debe saber quién más está tratando de resolverlos fuera de su empresa. ¿Cómo es el panorama de la competencia? ¿Cómo es su solución? Examine cómo la competencia está vendiendo y lanzando, y luego haga algo diferente.

venta directa

El Marketing Mix 5 P’s es una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su negocio. Le obliga a pensar en qué áreas de su negocio puede cambiar o mejorar, para ayudarle a satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia.    Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son:    PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.

El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en su conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.

Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si usted es un fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.

El elemento del precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen su coste global, incluido el precio anunciado, cualquier descuento, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.

marketing en redes sociales

Aunque el marketing de productos es un departamento destacado en la mayoría de las empresas, apenas se puede encontrar una buena definición en ningún sitio. Una de las razones por las que es difícil encontrar una buena descripción del marketing de productos es porque existe en la intersección del producto, el marketing y las ventas.

¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué venden? ¿Está la gente contenta con ellos? ¿Hay margen de mejora? Responder a estas preguntas le ayudará a conocer productos similares en el espacio de mercado y su posicionamiento único, así como la naturaleza de las empresas que fabrican estos productos.

Utiliza los pasos 1 a 3 y diseña un plan estratégico que lleve tu producto a las masas de forma eficaz. Una estrategia de salida al mercado del producto define los canales, las audiencias y otros componentes en los que los equipos de marketing tradicionales deben ayudar.

También debe asegurarse de que sus líderes de marketing y ventas tengan todos los recursos necesarios para hacer su trabajo; esto significa proporcionar fondos y recursos para la creación de contenidos, publicidad, muestreo de productos o cualquier otro canal sugerido por su estrategia de salida al mercado en el paso 4.

estrategias para aumentar las ventas

Quienes me conocen bien saben que hay cinco cosas que me encantan: las ventas, el marketing, la tecnología, el béisbol y la sátira. Probablemente por eso disfruto tanto de la serie Silicon Valley, ya que combina cuatro de los cinco amores.

Disfruté de los dos primeros años del viaje de Pied Piper, y este año me he divertido viendo cómo esta startup ficticia se prepara para salir al mercado. Normalmente, cuando veo esta serie, es domingo por la noche y no estoy pensando en negocios reales. En su lugar, disfruto de la fantasía.

Sin embargo, no he podido evitar una escena del tercer episodio de esta temporada. En este episodio, el fundador y director técnico de la empresa intenta convencer al director general contratado de que el “mejor equipo de ventas del planeta” debería ser capaz de vender un producto superior, aunque sea un poco más duro. Como muestra el vídeo siguiente, el director general responde que la única forma de conservar a los mejores vendedores es darles lo más fácil de vender.

Al principio, me pareció gracioso. Pero no podía quitarme la frase de la cabeza… la única manera de mantener a los mejores vendedores es darles lo más fácil de vender… si no lo haces, se irán a los que sí lo hacen.