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La venta de limelight hoy
En los últimos 20 años, las características requeridas de un representante de ventas han cambiado radicalmente. ¿Cuáles son las diferencias y qué debe ser un vendedor para triunfar en la fuerza de ventas de hoy? ¿Cómo se define la eficacia de la fuerza de ventas de hoy en día?
Los que tenemos edad suficiente podemos recordar al vendedor de éxito de ayer. Por lo general, era una persona que vestía con elegancia. Las habilidades sociales estaban siempre presentes, aunque a menudo se exageraban. Un buen vendedor sabía cómo y cuándo soltar un cumplido. Los que realmente sobresalían en su trabajo siempre eran muy queridos y, de hecho, hacían muchas ventas por lo que se llamaba “fuerza de la personalidad”, básicamente por la virtud de ser quienes eran.
Un vendedor de antaño no tenía que convertirse necesariamente en un experto total en su sector o incluso en su producto. Esto se ejemplifica en el hecho de que, hace décadas, era mucho más común que un representante de ventas, al cambiar de trabajo, cambiara completamente de sector. Traía consigo la mayor parte del conjunto de habilidades que necesitaba, que consistía principalmente en venderse a sí mismo.
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Las mejores ventas de amazon hoy en día
El campo de las ventas ha experimentado algunos cambios dramáticos y de gran alcance en los últimos años. Los profesionales de las ventas de hoy, así como los compradores de hoy, están mejor formados, más informados y tienen más opciones que nunca. Estos cambios han creado nuevas, emocionantes y desafiantes posibilidades en todas las organizaciones. El éxito requiere ideas innovadoras y habilidades muy desarrolladas.
Tanto si vende un producto o un servicio, como si representa a una empresa conocida y consolidada o a una nueva empresa, hay un hecho que queda claro: es poco probable que mantenga una ventaja competitiva a menos que deje de hacer las cosas como siempre las ha hecho.
El desarrollo de las ventas es significativamente diferente de la formación en ventas. En la formación en ventas, los conocimientos se transfieren de una persona a otra. Cuando se produce el desarrollo de ventas, los conocimientos se interiorizan, creando un cambio de comportamiento que conduce a la expresión de habilidades positivas y orientadas a los resultados. El enfoque que utilizamos aprovecha el talento natural del personal de ventas o de la persona encargada del desarrollo del negocio, así como desarrolla las actitudes, las habilidades y los hábitos necesarios para un rendimiento de ventas sólido y sostenible.
