La propuesta de valor
ejemplos de propuestas de valor para alimentos
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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).
La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].
El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].
cómo escribir una propuesta de valor
No existe una fórmula mágica para optimizar sus conversiones. Todo se reduce a identificar y satisfacer las necesidades de sus clientes. Y aunque ofrecer un buen producto o servicio es esencial, no le llevará a ninguna parte si no consigue comunicar a su público por qué debería hacer negocios con usted.
Su propuesta de valor para el cliente (CVP) y su propuesta de venta única (USP) desempeñan un papel crucial a la hora de mostrar las ventajas distintivas que conlleva la compra de su producto o servicio para hacerlos más atractivos.
Tanto la CVP como la USP son el núcleo del marketing de valor. Pero como los dos conceptos se engloban bajo el paraguas de lo que quieres decirle a tu audiencia para dejar claro que tu marca merece la pena, a menudo se utilizan erróneamente de forma inversa.
Es importante tener en cuenta que la CVP y la USP tienen propósitos diferentes. El primero esboza la promesa de valor que pretende ofrecer, y el segundo define su posición en el mercado en contraste con sus competidores.
Este artículo pretende desmitificar las diferencias fundamentales entre estas dos ideas y proporcionarle los conocimientos necesarios para diseñar una propuesta de valor que atraiga a su público objetivo e impulse sus ventas.
ejemplo de propuesta de valor
Una propuesta de valor es una declaración que responde al “por qué” alguien debería hacer negocios con usted. Debe convencer a un cliente potencial de que su servicio o producto será más valioso para él que otras ofertas similares de la competencia. Usted sabe por qué su empresa es excelente, pero ¿saben sus clientes potenciales qué es lo que diferencia a su marca?
Una buena propuesta de valor puede darle una ventaja sobre sus competidores y a menudo es lo que sus clientes potenciales utilizan para evaluarle. Y para muchos consumidores, su propuesta de valor es lo primero que encuentran cuando exploran su marca. Por tanto, tener una propuesta de valor clara y concisa es más importante que nunca. (Piense en esto: Tiene menos de un minuto para captar la atención de un visitante del sitio).
Al crear una propuesta de valor, es importante identificar todos los beneficios que ofrecen sus productos o servicios. Describir lo que hace que estos beneficios sean valiosos de una manera rápidamente digerible para el lector ayudará a que su propuesta de valor cause impresión. También es fundamental identificar el principal problema de su cliente que su propuesta de valor ayuda a resolver. Al conectar este valor con los retos de su comprador, su propuesta de valor será más clara. Esto es lo que ayuda a diferenciar su marca como el mejor proveedor de este producto o servicio.
comprometer el valor del negocio con el cliente en el ciclo de la propuesta de valor
Ayat Shukairy Mi nombre es Ayat Shukairy, y soy cofundador y CCO en Invesp. Aquí hay un poco más sobre mí: Al principio de mi carrera, trabajé en innumerables proyectos de comercio electrónico de alto perfil, ayudando a diversas organizaciones a optimizar el texto del sitio web. Me di cuenta de que, aunque el texto era excelente y generaba más tráfico, muchos de los sitios funcionaban mal debido a problemas de usabilidad y diseño. View All Posts By Ayat Shukairy Únete a más de 25.000 profesionales del marketingSi te ha gustado este artículo, considera la posibilidad de suscribirte a Invesp
