Lluvia de ideas para incrementar ventas

Factores clave del éxito del equipo de ventas

Con la aparición de más empresas nuevas, las pequeñas y medianas empresas representan más del noventa y nueve por ciento de todas las empresas canadienses, lo que demuestra que los pequeños no son tan pequeños y están alterando el panorama.

Pero incluso con la aparición de nuevos comercios, hay una falta de claridad en los componentes de un buen plan de marketing. Según Smart Insights’, el cincuenta por ciento de las pequeñas empresas no tienen un plan digital por escrito, lo que sugiere que las empresas no entienden el valor. Y si cree que su empresa es demasiado pequeña y no necesita un sitio web, ¡piénselo de nuevo! Más del veinticinco por ciento de los canadienses dijeron que no harían negocios con empresas que no tienen un sitio web, por lo que este es un pilar importante en su plan. Crear una empresa sin un plan de marketing es comparable a que un piloto vuele un avión sin un plan de vuelo. Sin el enfoque adecuado, el crecimiento del negocio y el conocimiento de la marca se ven atrofiados.

Historia de la marca – Toda buena marca tiene una historia y puede articular lo que representa en pocas palabras. Al identificar la visión, la misión y los valores de la empresa, estos se convierten en la base de todo el resto del trabajo de marketing que se realiza. Y, además, cosechará los frutos desde el principio.

Cómo llevar a cabo una sesión de brainstorming productiva

Puede parecer simplista que algunas de las mejores ideas para aumentar los ingresos sean sencillas. Sencillo no quiere decir fácil, sino que no hace falta pasarse meses elaborando estrategias cuando se pueden realizar sesiones periódicas de brainstorming para que el equipo se ponga en marcha y se centre en las mejores formas de aumentar los ingresos.

Ayer tuvimos algunas sesiones de coaching láser por teléfono con varios grandes empresarios. Estas sesiones son similares a las conversaciones láser que mantenemos en persona -y hemos tenido muchas recientemente- con empresas de distintos tamaños. Tres de ellas han sido empresas de la lista Fortune 500, así que no son sólo las pequeñas organizaciones las que necesitan este enfoque.

Lo que nos llevamos es que no somos genios (maldita sea), sino que nos centramos en las ideas que producen ingresos, y muchos otros, la gente con la que tratamos, no lo son. Algunas de las ideas más “simples” de las que hemos hablado en los últimos días con más de un par de docenas de propietarios de negocios y líderes de ventas incluyen

– Poner en marcha un sistema de CRM (ahora llamado “CRM social”) basado en la web y fácil de usar para su equipo, este año si aún no lo ha hecho. Este único paso puede aumentar la productividad de forma espectacular y proporcionarle informes que no ha visto antes.

Lluvia de ideas de marketing

Esto significa que el tipo de contenido que se crea ayudará al equipo de ventas a vender más y a producir clientes potenciales de mayor calidad. He visto mi parte de momentos de “bombilla” cuando alguien del equipo de ventas se da cuenta de que si hubieran tenido un determinado contenido hace varias semanas, probablemente habrían podido cerrar un trato en lugar de limitarse a jugar al teléfono.

Si usted es un vendedor que quiere influir en los ingresos y romper las barreras entre las ventas y el marketing, entonces aprender a ejecutar una lluvia de ideas de contenido eficaz puede ser un cambio de juego para la línea de fondo de su empresa.    Por lo tanto, este artículo es para usted. Las tácticas que se exponen a continuación son ampliamente aplicables, y debería poder adaptarlas fácilmente a las necesidades de su organización

Como en cualquier reunión, es esencial contar con un plan que garantice que la tormenta de ideas no sólo sea práctica, sino también impactante, y que aborde las cuestiones más desafiantes que su equipo de ventas aborda a diario.

Hay que invitar a los principales actores del equipo de ventas y de marketing porque cada uno aporta perspectivas diferentes y complementarias. El departamento de ventas tiene una profunda relación con los clientes y conoce de primera mano sus preguntas, preocupaciones y necesidades.

Actividades de brainstorming para empleados

Una de mis actividades de marketing favoritas es una buena sesión de brainstorming. A los compañeros les encanta resolver problemas, y algunas de las mejores ideas surgen de una oportunidad divertida, enérgica y sin reglas para discutir posibles soluciones.    Es una pausa muy bienvenida en el mundo del cerebro izquierdo en el que solemos vivir: respondiendo correos electrónicos, mirando hojas de cálculo, elaborando diapositivas para presentaciones.    ¿Qué es lo que hace que una sesión de brainstorming sea tan buena que nos permita aprovechar las ideas creativas?    ¿Cuáles son algunos de los pasos sencillos que se deben seguir durante una tormenta de ideas?    Sigue leyendo para conocer más detalles.

Una sesión de brainstorming es una gran oportunidad para motivar a un equipo y reunir a la gente.    Considere la posibilidad de llevar a cabo una durante una reunión de ventas cuando la gente ya esté charlando y colaborando en persona.    Para darle un giro interesante, ofrezca la oportunidad de elegir las ideas más divertidas, innovadoras o extravagantes, y ofrezca premios, como un bonito botín de marca.