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Vikki Velasquez es editora, investigadora y escritora. Vikki se licenció con honores en Estudios de Género, Sexualidad y Mujer, y se especializó en Estudios Religiosos en la Virginia Commonwealth University.

Aunque las oportunidades de publicidad de pago en LinkedIn no son tan omnipresentes como en otras plataformas de redes sociales, la posibilidad de conectar 1-1 con la gente y de llegar directamente a los profesionales de los negocios hace de LinkedIn un gran sitio para establecer relaciones que pueden convertirse en oportunidades de negocio (por lo que esta red se presta especialmente bien al mercado B2B).

La principal diferencia entre LinkedIn y otras plataformas de redes sociales desde el punto de vista empresarial es que LinkedIn es menos un medio de marketing/publicidad masivo y más una plataforma de networking.

En primer lugar, puedes utilizar LinkedIn de forma más bien pasiva, como un medio de marketing de empuje en el que simplemente añades actualizaciones de estado, anuncias nuevas entradas de blog y publicas tu contenido para llegar a la gente con información valiosa y, potencialmente, conducirla de vuelta a tu sitio web.

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Con el auge del software de marketing y la publicidad de pago, no es ningún secreto que las plataformas de redes sociales no son sólo un lugar para la conexión mutua y el intercambio entre desconocidos, sino que también se han convertido en un lugar donde las empresas pueden construir una marca.

Para atraer a una audiencia comprometida en LinkedIn es necesario crear un contenido atractivo. Pero si no publicas tus contenidos en el momento adecuado, la mayoría de tus seguidores nunca verán tus actualizaciones. Entonces, ¿cómo puedes saber cuál es el momento óptimo para publicar para tu audiencia específica?

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La verdad es que no hay una respuesta correcta. Pero puedes utilizar algunas investigaciones para hacer suposiciones sobre los mejores momentos para publicar en función de tu audiencia. En la siguiente sección, repasaremos el mejor momento para publicar en la plataforma en función de tu sector o de los objetivos de tu negocio.Para una guía en profundidad sobre cuándo publicar en LinkedIn y cómo construir tu estrategia global de marketing en la plataforma, echa un vistazo a nuestro vídeo.

Pensar en el comportamiento de tu audiencia es clave. Lo mejor es realizar un estudio de mercado para saber más sobre cómo utiliza Internet tu audiencia, o consultar tu buyer persona si has recopilado esa información. Si tu cliente ideal es un profesional que trabaja, es seguro que durante las horas de trabajo no tendrá tiempo de consultar sus redes sociales.

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Si has decidido compartir contenido útil e interesante en LinkedIn, sabes que has tomado la decisión correcta. LinkedIn es una plataforma extremadamente poderosa con el potencial de llegar a un gran número de personas. Pero, aunque se trata de una de las mejores redes sociales en las que puedes compartir tus publicaciones, debes saber cuándo hacerlo para recibir la máxima exposición de tus publicaciones. Aunque somos firmes creyentes de que cada vez que publiques en LinkedIn, es probable que recibas algo de tracción de tu audiencia de LinkedIn, el momento cuenta. ¿De qué manera cuenta? Bueno, si publicas tu contenido cuando es el momento adecuado (es decir, en los días y horas en que tu audiencia está presente en LinkedIn, más activa y receptiva), es probable que tenga una mayor exposición y reciba más tracción en tu publicación. En otras palabras, más personas lo verán, tendrán la oportunidad de apreciarlo adecuadamente y participarán en él. Después de todo, esta es la razón por la que te esfuerzas tanto en tus publicaciones, ¿verdad?

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Pues bien, según las pruebas y los datos recopilados por Hubspot (véase el artículo del blog de LinkedIn Marketing Solutions EMEA: “¿Cuál es la mejor hora para publicar en LinkedIn?”), los mejores días para publicar contenido en LinkedIn son entre el martes y el jueves, ya sea a primera hora de la mañana (7:30-8:30), a la hora del almuerzo (12:00) o a primera hora de la tarde (5:00-6:00), con un punto dulce adicional entre las 10:00 y las 11:00 del martes.