Plan de investigacion de mercados
Plan de investigación de mercado pdf
Esta es la parte de tu plan de negocio en la que realmente puedes brillar y mostrar esa increíble idea que tienes. Por supuesto, ¡tu producto o servicio es el mejor! Ahora, hablemos de cómo sabe que es un éxito. Prepárate para demostrar que conoces tu mercado Y que es lo suficientemente grande como para construir un negocio sostenible y exitoso.
Al redactar tu análisis de mercado, podrás demostrar los conocimientos que has adquirido sobre el sector, el mercado objetivo al que piensas vender, tu competencia y cómo piensas destacar.
Un análisis de mercado es precisamente eso: una mirada a lo que es el entorno empresarial relevante y dónde encajas tú. No debe dar lugar a dudas a un posible prestamista, inversor o empleado de que existe un nicho sólido para lo que usted ofrece y que usted es sin duda la persona adecuada para cubrirlo. Es tanto cuantitativo, detallando las proyecciones de ventas y otras cifras pertinentes, como cualitativo, dando una visión general reflexiva de cómo encajas con la competencia. Tiene que analizar el tamaño potencial del mercado, los posibles clientes a los que te dirigirás y el tipo de dificultades a las que podrías enfrentarte para tener éxito. Desglosemos cómo hacerlo.
Investigación cualitativa
La investigación de mercado es el proceso de recopilación de información sobre los compradores, el público objetivo y los clientes de su empresa para determinar la viabilidad y el éxito de su producto o servicio entre estas personas.
La investigación de mercado le permite conocer a su comprador donde está. A medida que nuestro mundo (tanto digital como analógico) se vuelve más ruidoso y exige cada vez más nuestra atención, esto resulta inestimable. Al comprender los problemas, los puntos de dolor y las soluciones deseadas de su comprador, podrá elaborar su producto o servicio de forma que les resulte naturalmente atractivo.
Cuando empiece a perfeccionar su investigación de mercado, es probable que oiga hablar de investigación de mercado primaria y secundaria. La forma más fácil de pensar en la investigación primaria y secundaria es imaginar dos paraguas debajo de la investigación de mercado: uno para la investigación de mercado primaria y otro para la secundaria.
Debajo de estos dos paraguas se encuentran diferentes tipos de investigación de mercado, que destacaremos a continuación. Definir bajo cuál de los dos paraguas encaja su investigación de mercado no es necesariamente crucial, aunque algunos vendedores prefieren hacer la distinción.
Análisis de la competencia
El objetivo del estudio de mercado es dotarle de la información necesaria para tomar decisiones informadas para su pequeña empresa: puesta en marcha, innovación, crecimiento y las 4 P (producir, precio, colocación, promoción).
Comience por consultar los datos del sector industrial para crear un perfil de la industria en la que se inscribirá su empresa. Los Datos del Sector Industrial le darán información sobre las tendencias de la industria, las finanzas y la rentabilidad, el análisis y las estadísticas. Puede utilizarla para aprender:
Un lugar para empezar es la base de datos Business Source Ultimate, disponible en la Biblioteca Pública de Vancouver. Business Source Ultimate ofrece estudios de mercado e informes industriales para las principales industrias e incluye cientos de perfiles para Canadá.
Los códigos NAICS se utilizan en las bases de datos empresariales y económicas para clasificar tipos específicos de productos o servicios o empresas que los producen. Puede utilizar un código relevante para centrarse rápidamente en su tipo de negocio. Si, por ejemplo, su negocio será como contratista de techos – su código es el NAICS 23816.
Encuesta
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Un plan de investigación de mercado, similar a un briefing, es un documento vital que detalla información importante sobre su proyecto de investigación de mercado. Aunque a menudo es un paso que se pasa por alto en el proceso de investigación de mercado, un plan eficaz suele ser un factor crítico para determinar si sus esfuerzos de investigación de mercado tienen éxito o no.
¿Por qué? Porque un plan bien pensado, más que los objetivos por sí solos, puede ser un instrumento vital para centrar su inversión. Le garantiza conocer, antes de la fecha de inicio, el calendario, el presupuesto y los resultados deseados del proyecto. Incluso puede utilizarse como herramienta para recibir una aprobación más rápida de la dirección al embarcarse en una nueva empresa.
