Proceso de venta de una empresa
Vender una empresa a lo largo del tiempo
Vender una empresa es un proceso largo y complejo. La preparación de un proceso de venta lleva al menos 12 meses, y luego el proceso en sí puede llevar otros 12 meses. Si piensa en la venta de su empresa como algo similar a un ciclo de ventas empresarial muy largo y de varios años de duración, empezará a darse cuenta de que un proceso de venta de una empresa es como cualquier otro proceso de venta en el sentido de que puede desglosarse en las etapas y elementos que lo componen.
Este artículo ofrece una visión general de las etapas clave de un proceso de venta por fusiones y adquisiciones, tanto si se trata de una empresa de mercado medio-bajo como de una gran empresa pública, o cualquier otra cosa intermedia. Etapa 1: Definir las posibles opciones y estrategias de salida Cuando se considera la venta de una empresa, existe una amplia variedad de opciones de transacción. Estas opciones deben ser comprendidas y evaluadas por el director general, el propietario y/o el consejo de administración. La comprensión de estas opciones y las decisiones que conllevan son las más estratégicas que una empresa tomará cuando se trata de obtener valor. Compra apalancada, venta estratégica de fusiones y adquisiciones, recapitalización minoritaria, ESOP, etc.: todos estos son términos elegantes de los banqueros de inversión, pero esencialmente se reducen a varios métodos por los que una empresa se vende a sí misma o a parte de ella o a quién se vende. Los compradores se dividen en dos categorías: compradores financieros y compradores estratégicos. Ambos tienen sus pros y sus contras. Ninguno es mejor por naturaleza, es altamente situacional. Un buen banquero de fusiones y adquisiciones trabajará con el propietario de la empresa para entender los requisitos de venta, el rango de expectativas de valoración y los objetivos estratégicos. Esto también incluye definir: las alternativas de estrategia de salida; pensar en los tipos de adquirentes más apropiados; el momento de la venta; las consecuencias fiscales y el deseo del propietario de participar en el futuro en la empresa (o la falta de ella). Etapa 2: Determinación de un rango de valoración para la empresa
Vender un negocio en 2021
Aunque hay todo tipo de negocios diferentes, el proceso de venta de una empresa acaba pasando, de alguna manera, por las mismas etapas, porque la naturaleza inherente de la tarea es universal (una tarea que consiste fundamentalmente en gestionar el proceso de flujo de mucha información a un comprador, generalmente por etapas, a medida que el vendedor va confiando en la seriedad del interés y el compromiso del comprador potencial). Normalmente, el proceso de venta de una empresa se divide en estas etapas:
Los vendedores inteligentes dedican una cantidad de tiempo desproporcionada a la preparación previa a la venta, antes de ponerse en contacto con un posible comprador. La obtención de una valoración justa, o incluso generosa, de una empresa por parte de un comprador es un resultado que se construye sobre la base de una comunicación de información clara y eficaz… sin sorpresas ni lagunas críticas.
Esto requiere que el vendedor se ponga en el lugar del comprador y piense en todos los aspectos y preguntas razonables del negocio en los que se puede centrar… y luego piense en formas factibles de proporcionar el gran número de contratos, documentos e información que los aborda y explica cómo funciona el negocio. Este primer aspecto de la preparación consiste básicamente en definir el alcance de los contratos, los documentos y la información que hay que reunir. ¡Y suele ser enorme!
Qué ocurre con el dinero en efectivo al vender una empresa
Hay, esencialmente, dos formas de vender una sociedad limitada. Una es vender las acciones de la empresa propietaria, la otra es vender los activos que componen la empresa. Ambas son fundamentalmente diferentes. Si se venden las acciones de la empresa, el comprador adquiere también todos sus activos, pasivos y obligaciones. Si se venden los activos, son sólo los activos junto con los pasivos que el comprador se compromete a asumir.
Existen importantes consideraciones fiscales que deben tenerse en cuenta al estructurar una venta. Una compra de acciones o una compra de activos conllevará diferentes consideraciones fiscales para el vendedor. Deberá analizar con un contable las distintas implicaciones fiscales de cada tipo de venta. Esto le ayudará a decidir cómo debe estructurarse la venta.
También es importante estar preparado para cualquier venta de su empresa hasta dos años antes de la misma. ¿Está clara su estructura accionarial y sabe cómo puede progresar cualquier venta según los términos de su acuerdo de accionistas? ¿Está claro cómo se mantienen sus activos? ¿Está registrada su propiedad intelectual? ¿Ha liquidado las deudas incobrables o las reclamaciones pendientes?
Documentos legales necesarios para vender una empresa
La venta de una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, un contable y/o un abogado para proceder. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.
Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.
A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de que no le pone un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor del negocio. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de venta.
En otras circunstancias, un corredor puede ayudarle a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta en secreto y conseguir el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.
