Propuesta de valor en ingles

lienzo de propuesta de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).

La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].

El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].

plantilla de propuesta de valor

También es uno de los factores de conversión más importantes (aprenda todo sobre las mejores prácticas de conversión con esta guía gratuita). Una buena propuesta de valor puede ser la diferencia entre perder una venta o cerrarla.

Entonces, ¿cómo escribir una propuesta de valor que sea lo suficientemente fuerte como para aumentar las tasas de conversión y las ventas? En este artículo, aprenderá la definición de una propuesta de valor, lo que no es una propuesta de valor, ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor que hemos visto y tácticas para crear increíbles propuestas de valor.

Una propuesta de valor es la promesa de valor que un cliente puede esperar de una empresa. Es más que una simple descripción de un producto o servicio: es la solución específica que su empresa ofrece a un cliente y que la competencia no puede ofrecer.

Su propuesta de valor es un identificador único para su empresa. Sin ella, los compradores no tendrán una razón para comprar lo que usted vende. Puede que incluso se decanten por un competidor simplemente porque esa empresa comunica su propuesta de valor con claridad en sus materiales de marketing y en su proceso de venta.

significado de la proposición

Si consigue perfeccionar su propuesta de valor, podrá aumentar su tasa de conversión y mejorar sus estrategias de marketing en muchos canales. Aprender a presentar el valor que aportan su empresa y sus productos de forma convincente es una de las actividades de marketing de mayor valor y alcance.

Una propuesta de valor es el valor que promete ofrecer a sus clientes después de la compra. Es, en definitiva, lo que hace que su producto sea atractivo para su cliente ideal. Una propuesta de valor convincente cumple tres criterios:

Su propuesta de valor debe centrarse en los superpoderes que obtienen los clientes potenciales, no en el producto. Rara vez su propuesta de valor es el propio producto o sus características. En su lugar, es la forma en que la marca o el producto soluciona un punto de dolor significativo, mejora la vida de su público objetivo y la forma en que les hace sentir (como si tuvieran superpoderes, por ejemplo).

La propuesta de valor debe estar en primer plano cuando un visitante llega a su sitio web. Aunque a menudo se encuentra por encima del pliegue en la página de inicio, debe ser consciente de otros puntos de entrada comunes (por ejemplo, una página de aterrizaje, páginas de categorías, entradas de blog y páginas de productos).

propuesta de valor en marketing

Una propuesta de valor se refiere al valor que una empresa promete ofrecer a los clientes si deciden comprar su producto. Una propuesta de valor forma parte de la estrategia global de marketing de una empresa. La propuesta de valor es una declaración de intenciones o una afirmación que presenta la marca de una empresa a los consumidores diciéndoles qué representa la empresa, cómo funciona y por qué merece su negocio.

Una propuesta de valor puede presentarse como una declaración comercial o de marketing que una empresa utiliza para resumir por qué un consumidor debería comprar un producto o utilizar un servicio. Esta declaración, si está redactada de forma convincente, convence a un consumidor potencial de que un producto o servicio concreto que ofrece la empresa le aportará más valor o resolverá mejor un problema que otras ofertas similares.

Una propuesta de valor es una promesa de una empresa a un cliente o segmento de mercado. La propuesta es una razón fácil de entender por la que un cliente debería comprar un producto o servicio de esa empresa en particular. Una propuesta de valor debe explicar claramente cómo un producto satisface una necesidad, comunicar los detalles de su beneficio añadido y exponer la razón por la que es mejor que otros productos similares del mercado. La propuesta de valor ideal es directa y apela a los factores de decisión más importantes del cliente.