Publicidad con mensajes subliminales
Ejemplos de publicidad subliminal
“A lo largo de los años se han realizado literalmente cientos de estudios”… “estos estudios demuestran que se percibe una información considerable capaz de informar sobre las decisiones y guiar las acciones incluso cuando los observadores no experimentan ninguna conciencia de percibir”.
Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción. Por ejemplo, puede ser inaudible para la mente consciente (pero audible para la mente inconsciente o más profunda) o puede ser una imagen transmitida brevemente y no percibida conscientemente y, sin embargo, percibida inconscientemente. Esta definición supone una división entre consciente e inconsciente que puede ser engañosa; puede ser más cierto sugerir que el mensaje subliminal (sonido o imagen) es percibido por partes más profundas de lo que es una única mente integrada.
El término mensaje subliminal se popularizó en un libro de 1957 titulado The Hidden Persuaders, de Vance Packard. Este libro detallaba un estudio de cines que supuestamente utilizaban órdenes subliminales para aumentar las ventas de palomitas y Coca-Cola en sus puestos de venta. Sin embargo, el estudio fue inventado, como admitió posteriormente el autor del mismo, James Vicary.
Publicidad subliminal en el reino unido
Pero las turbias aguas del marketing no sólo están pobladas por teóricos de la conspiración con sombreros de papel de aluminio, ya que algunos astutos vendedores se han propuesto influir intencionadamente en su audiencia por medios ocultos.
La definición de publicidad subliminal es bastante amplia. Según una definición, es: “El uso por parte de los anunciantes de imágenes y sonidos para influir en las respuestas de los consumidores sin que sean conscientes de ello”.
La revista británica de ciencia ficción SFX se ha hecho famosa por tapar parcialmente las letras de su título, por lo que a primera (y segunda, y tercera) vista se le perdonaría pensar que la revista se compone de contenidos más subidos de tono. El efecto parece coincidir a menudo con la aparición de una bella actriz en la portada.
BONUS: El Rey León de Disney también se puso en el punto de mira cuando un fotograma congelado mostraba lo que parecía ser polvo formando la palabra SEXO , pero ahora la opinión ampliamente aceptada es que en realidad se deletrea SFX, y fue añadido como un huevo de pascua por el equipo de SFX, aunque nunca se ha confirmado nada.
Visualización rápida: el populacho
¿Busca una nueva forma de publicitar su producto? ¿Ha pensado en implantar sugerencias en su publicidad actual que vinculen su producto con el sexo y el poder? Haga clic aquí para ver los anuncios >El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como la conocemos se remonta a 1957, cuando un investigador de mercado llamado James Vicary insertó las palabras “Come palomitas” y “Bebe Coca-Cola” en una película.
Las palabras aparecían durante un solo fotograma, supuestamente lo suficientemente largo para que el subconsciente las captara, pero demasiado corto para que el espectador fuera consciente de ello. Los anuncios subliminales supuestamente crearon un aumento del 18,1% en las ventas de Coca-Cola y un aumento del 57,8% en las ventas de palomitas.Los resultados de Vicary resultaron ser un engaño. Un estudio de Harvard de 1999 empleó un método similar al de Vicary: los sujetos jugaron a un juego de ordenador en el que una serie de palabras aparecían ante ellos durante unas milésimas de segundo. Un grupo recibió palabras positivas como “sabio”, “astuto” y “consumado”. A pesar de que estas palabras parpadeaban demasiado rápido como para ser percibidas conscientemente, los que recibieron palabras positivas salieron de la habitación mucho más rápido que los que recibieron palabras negativas.
El discurso secreto de las ventas: una sobrevi
Se supone que la publicidad debe ser impactante e ingeniosa, pero no abrumadora. Hay muchos ejemplos que probablemente hayas visto muchas veces sin darte cuenta en ese momento, pero que aun así han conseguido cambiar tu percepción de la marca. ¿Por qué? Llegaron a un nivel subliminal.
Los mensajes subliminales en la publicidad están diseñados para captar a las personas de forma subconsciente. Estos anuncios utilizan varios colores, formas y palabras que permiten a los clientes hacer pequeñas pero poderosas asociaciones entre una marca y un significado previsto.
Y los anuncios tienen una larga historia de sutileza. Tanto si esconden un doble sentido en un logotipo como si hacen algo de magia con Photoshop, los anuncios subliminales cumplen definitivamente los criterios de astucia. Y cuanto más inteligente es el anuncio, mejor nos sentimos al “entenderlo”, y mejor nos sentimos con el producto.
Este es el mensaje subliminal en su esencia: sutil, pero inteligente. Pepsi publicó la imagen de la izquierda y Coca-Cola respondió con la imagen de la derecha. El anuncio original de Pepsi es subliminal porque hace que el espectador piense y se ría un poco: es divertido sugerir que conseguir una Coca-Cola cuando querías una Pepsi da miedo. La respuesta de Coca-Cola también es perfecta y se convierte en una gran herramienta de aprendizaje: a veces, el eslogan realmente hace la imagen.
