Que es growth hacker
crecer con la sala
El objetivo de las estrategias de growth hacking es, por lo general, adquirir el mayor número de usuarios o clientes posible gastando lo menos posible. El término “growth hacking” fue acuñado por Sean Ellis, fundador y CEO de GrowthHackers, en 2010.
Un growth hacker es alguien que utiliza estrategias creativas y de bajo coste para ayudar a las empresas a adquirir y retener clientes. A veces, a los growth hackers también se les llama growth marketers, pero los growth hackers no son simplemente marketers. Cualquiera que participe en un producto o servicio, incluidos los directores de producto y los ingenieros, puede ser un growth hacker.
Muchas startups utilizan el “embudo pirata” de Dave McClure como receta para el crecimiento. Se trata de adquisición, activación, retención, derivación e ingresos (AARRR). Otros incluyen la concienciación como parte clave del growth hacking. En cualquier caso, el objetivo es conseguir tráfico y visitantes, convertir a los visitantes en usuarios y retener a esos usuarios como clientes satisfechos.
Así es como una empresa puede empezar con el growth hacking. En primer lugar, cree su producto y haga pruebas para asegurarse de que la gente lo quiere y está dispuesta a pagar por él. Esto le ayudará a recopilar datos para comprender a sus principales compradores y poder orientar las tácticas de marketing de crecimiento en consecuencia.
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El objetivo de las estrategias de growth hacking es, por lo general, adquirir el mayor número de usuarios o clientes posible gastando lo menos posible. El término “growth hacking” fue acuñado por Sean Ellis, fundador y CEO de GrowthHackers, en 2010.
Un growth hacker es alguien que utiliza estrategias creativas y de bajo coste para ayudar a las empresas a adquirir y retener clientes. A veces, a los growth hackers se les llama también growth marketers, pero los growth hackers no son simplemente marketers. Cualquiera que participe en un producto o servicio, incluidos los directores de producto y los ingenieros, puede ser un growth hacker.
Muchas startups utilizan el “embudo pirata” de Dave McClure como receta para el crecimiento. Se trata de adquisición, activación, retención, derivación e ingresos (AARRR). Otros incluyen la concienciación como parte clave del growth hacking. En cualquier caso, el objetivo es conseguir tráfico y visitantes, convertir a los visitantes en usuarios y retener a esos usuarios como clientes satisfechos.
Así es como una empresa puede empezar con el growth hacking. En primer lugar, cree su producto y haga pruebas para asegurarse de que la gente lo quiere y está dispuesta a pagar por él. Esto le ayudará a recopilar datos para comprender a sus principales compradores y poder orientar las tácticas de marketing de crecimiento en consecuencia.
ejemplos de marketing de crecimiento
Un growth hacker es una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento. Todo lo que hacen es analizado por su impacto potencial en el crecimiento escalable. ¿Es importante el posicionamiento? Sólo si se puede argumentar que es importante para impulsar el crecimiento sostenible (FWIF, generalmente se puede argumentar). – Sean Ellis
El concepto central es que el growth hacking es un proceso de experimentación continua para escalar exponencialmente lo más rápido posible. Mientras que los expertos en marketing tradicional, los growth hackers se centran en todo el embudo de marketing y ventas.
La principal diferencia es que los growth hackers recogen el feedback para hacer cambios en el producto o servicio mientras que los inbound marketers suelen centrarse únicamente en la promoción del producto o servicio que se les da.
Los profesionales del marketing han tenido tanto éxito como los programadores e ingenieros en lo que respecta al growth hacking. El jefe de crecimiento de LinkedIn, Aatif Awans, dijo que la característica clave para un growth hacker es la capacidad de analizar y reconocer las tendencias que afectan al crecimiento. Cuando un growth hacker tiene una idea clara de cómo empujar esa preciosa aguja del crecimiento, empezará a crear hacks para permitir el crecimiento.
growth hacker marketing
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El growth hacking es un subcampo del marketing centrado en el crecimiento rápido de una empresa. Se refiere tanto a un proceso como a un conjunto de habilidades transversales (digitales). El objetivo es realizar regularmente pruebas A/B que conduzcan a mejorar el recorrido del cliente, y replicar y escalar las ideas que funcionan y modificar o abandonar las que no lo hacen antes de invertir muchos recursos. Comenzó en relación con las startups en fase inicial que necesitan un crecimiento rápido en poco tiempo con presupuestos ajustados, y también llegó a empresas corporativas más grandes.
Un equipo de growth hacking está formado por vendedores, desarrolladores, ingenieros y gestores de productos que se centran específicamente en crear y atraer a la base de usuarios de una empresa. El growth hacking no es sólo un proceso para los profesionales del marketing. Puede aplicarse al desarrollo de productos y a la mejora continua de los mismos, así como al crecimiento de una base de clientes existente. Como tal, es igualmente útil para todos, desde los desarrolladores de productos hasta los ingenieros, pasando por los diseñadores, los vendedores y los directivos.
