Unique selling proposition examples
ejemplos de propuesta de valor y propuesta única de venta
Los clientes están abrumados de opciones y quieren entender rápidamente qué es lo que hace que un producto o una marca sean diferentes a otros. Saber posicionarse correctamente y posicionar sus productos puede suponer la diferencia entre destacar o pasar desapercibido.
Una propuesta de venta única, más conocida como USP (unique selling proposition), es lo que hace que su negocio sea mejor que el de la competencia. Es un beneficio específico que hace que su empresa destaque en comparación con otras empresas de su mercado.
La formación de una USP deliberada y con opinión ayuda a centrar su estrategia de marketing e influye en los mensajes, la marca, la redacción de textos publicitarios y otras decisiones de marketing. En esencia, una USP debe responder rápidamente a la pregunta más inmediata de un cliente potencial cuando se encuentra con su marca:
La PUE juega con sus puntos fuertes y debe basarse en lo que hace que su marca o producto tenga un valor único para sus clientes. Ser “único” rara vez es una USP fuerte en sí misma. Tiene que diferenciarse en torno a algún aspecto que interese a su público objetivo, de lo contrario su mensaje no será tan eficaz.
ejemplos de propuestas únicas de venta de bienes raíces
Garantías de devolución del dinero: Shawn LeBrun, redactor de respuestas directas de fitness, garantiza un 10% más de respuestas en los textos de venta existentes, o le devolverá el dinero. Sin embargo, también indica claramente en qué condiciones es válida la garantía y lo establece para el éxito en el proceso.Un resultado garantizado: Se compromete a retocar su producto hasta que alcance el objetivo.Un nivel de calidad garantizado. Un desarrollador web puede ofrecer una garantía de código limpio. Un redactor de contenidos puede ofrecer una garantía de ausencia de errores ortográficos. Adereza la garantía con un descuento de 10 dólares por cada error ortográfico que encuentre el cliente.Una política de devoluciones sin complicaciones. Si vende productos físicos.
14. PrecioPrecios mínimos. Para la mayoría, una USP basada en un precio bajo o el más bajo es una idea terrible. Puede ser una opción viable si se trabaja desde un país barato. Incluso si se dirige a clientes sensibles al precio, es mejor darles otra razón para que le contraten, por ejemplo, una garantía.Un precio alto. Un precio superior a la media puede ser un indicio de calidad.15. OtrosPara un creativo autónomo, las propuestas únicas de venta son un juego de nicho. Tu propuesta única de venta sólo tiene que conectar más con tus clientes ideales, y no tanto con los demás. No se trata de complacer a todo el mundo. Mientras a tus clientes ideales les interese de verdad, puedes considerar cualquier cosa como tu USP.Por ejemplo, si tu nicho es el diseño web para iglesias, donar un porcentaje de tus honorarios podría ser una USP viable.Sonja Meyer es una diseñadora gráfica orientada a la sostenibilidad. En su página “Iniciativas”, enumera las organizaciones a las que contribuye con donaciones mensuales, etc. Su objetivo es donar el 10% de su tiempo o de sus beneficios a las causas que más le interesan.
cómo escribir una propuesta única de venta
Una propuesta de venta única (USP), también conocida como punto de venta único, se refiere a la característica distintiva que hace que su empresa o producto se diferencie de los competidores. En otras palabras, ¿qué le hace diferente de otras empresas del sector? ¿Qué ofreces que ellos no ofrecen (o hacen, pero no tan bien)? Hoy voy a compartir 210 impresionantes ejemplos de propuesta única de venta de los que todos podemos aprender.
El primero de nuestra lista de ejemplos de propuesta única de venta es este de The Economist. Hacen un trabajo notable al dar un giro inesperado, pero poderoso, a un servicio habitual de entrega de noticias.
“Disfruta de un análisis sin igual de los temas que hay detrás de los titulares”. Lo cual me encanta, porque ya están construyendo una fuerte declaración de marketing al decirnos que su análisis no tiene rival.
HelloFresh va un paso por delante de sus competidores con una propuesta sólida: El kit de comida más popular de Estados Unidos. Sin embargo, no sólo hacen que su producto destaque por ser el más popular.
ejemplos de propuestas únicas de venta para la ropa
SearchBUSINESS INSIGHTS | ¿Qué es una propuesta única de venta (USP) y por qué es importante? Hay muchas marcas y los clientes están abrumados de productos. Nunca ha sido tan difícil destacar como marca, así que ¿cómo hacerlo?
(La USP de Patagonia no es un producto o una característica, es su razón de ser. Es un movimiento, dedicado a ayudar a salvar el planeta. Y su USP resume claramente su misión en una sola frase. ¿Qué puedes aprender de este punto de venta único? Crea tu punto de venta único como un movimiento de estilo de vida más que como una oferta comercial. La propuesta única de Patagonia tampoco se dirige a todo el mundo, y las mejores propuestas únicas tampoco lo hacen. HIUT DENIM. USP: Hacemos los mejores vaqueros, no la mayor cantidad de vaqueros que podamos. Y sólo hacemos vaqueros. Decimos no a todo lo demás. Sin distracciones. Sin compromisos. Nada de gorros. Origen: Reino UnidoIndustria: B2C | Marca de ropa de moda
