¿qué es un partner de ventas?

Qué son los socios de canal en el marketing

Un socio de canal es una empresa que se asocia con un fabricante o productor para comercializar y vender los productos, servicios o tecnologías del fabricante. Esto suele hacerse a través de una relación de co-branding. Los socios del canal pueden ser distribuidores, vendedores, minoristas, consultores, integradores de sistemas (SI), consultorías de implantación de tecnología y revendedores de valor añadido (VAR) y otras organizaciones similares.

El Programa de Canal de Servicios Gestionados (MSCP) define los servicios gestionados basándose en las mejores prácticas del mercado y del sector, valida el servicio gestionado de un proveedor en función de esos estándares y ofrece recompensas crecientes vinculadas al valor entregado.

El Programa de Canal de Subcontratación está diseñado para los socios que se encargan de la gestión de los activos de los clientes durante varios años a través de múltiples tecnologías, ya sea en las instalaciones del cliente o en otra ubicación como un centro de datos remoto.

El socio de referencia es cualquier persona, normalmente un consultor profesional, un cliente existente o un profesional de las ventas, que puede remitir nuevos clientes al fabricante de cualquier manera. Las empresas aprovechan cada vez más este tipo de socios, ya que cada vez más personas encuentran trabajo de forma independiente asesorando y remitiendo soluciones del fabricante a sus clientes, lo que en esencia proporciona una forma de bajo coste para que los fabricantes gestionen sus esfuerzos de venta.

Descripción del trabajo de socio comercial

bancoUn socio comercial es una entidad comercial con la que otra entidad comercial mantiene algún tipo de alianza. Esta relación puede ser un vínculo contractual y exclusivo en el que ambas entidades se comprometen a no aliarse con terceros. También puede tratarse de un acuerdo muy flexible diseñado en gran medida para impresionar a los clientes y competidores con el tamaño de la red a la que pertenecen los socios comerciales.

Un socio comercial o una alianza pueden ser cruciales para las empresas. Sin embargo, las empresas no pueden elegir a sus socios comerciales, lo que se denomina apareamiento comercial, de cualquier manera. En muchos casos, el socio potencial puede no estar interesado en formar una relación comercial. Es importante que ambas partes del acuerdo se complementen y tengan puntos en común, por ejemplo, en el estilo de gestión, la mentalidad y la tecnología. Si, por ejemplo, el estilo de gestión fuera demasiado diferente entre las empresas, la asociación podría ser problemática. Kask y Linton (2013) investigan en qué condiciones se produce el emparejamiento empresarial (formación) de las empresas de nueva creación que buscan socios comerciales[1].

Tipos de socios comerciales

Un acuerdo de socios de ventas es un contrato que existe entre varios socios comerciales y se utiliza para definir cuáles son las responsabilidades de la empresa. También enumera el reparto de beneficios y pérdidas para cada socio, así como cuáles son las normas de la sociedad en general. Cuando dos o más personas deciden poner en marcha un negocio con ánimo de lucro, aunque sólo sean familiares y amigos, deben crear un acuerdo de asociación.

Antes de finalizar todo, un abogado debe revisar todos los acuerdos. El acuerdo de socios comerciales debe indicar qué partes entran en el acuerdo. El documento debe tener un formato de lista y un número asignado a cada declaración. La declaración debe tener un título en negrita y, a continuación, una lista con todos los detalles de la declaración. Todos los subtemas deben colocarse debajo del tema principal, y cada punto debe tener una letra o un número, a excepción de la negrita. El siguiente tema debe incluir todas las responsabilidades que la organización tiene en el acuerdo.

Director de ventas a socios

¿Una de las mayores dificultades para aumentar los ingresos? Su personal de ventas sólo dispone de un tiempo determinado. Aunque contrate a las personas más centradas, invierta en herramientas que aumenten su eficiencia y elimine todas las distracciones, hay un número limitado de horas de venta en el día.

Otra estrategia que puede cambiar el juego: Utilizar un modelo de ventas de canal. En lugar de contratar más representantes, distribuirías tus productos a través de un socio de canal que comercializaría y vendería el producto por ti.

En un modelo de ventas de canal, una empresa vende a través de socios externos: socios afiliados (que obtienen una comisión por cada compra), revendedores, proveedores de valor añadido (que suelen agrupar su producto con el suyo propio) u otra entidad que no trabaja para usted directamente.

Adoptar un modelo de ventas de canal tiene importantes ventajas que hay que tener en cuenta. Aparte del hecho de que podría reducir su equipo de ventas, también disfrutará de una confianza incorporada, una mayor eficiencia, pruebas y experimentos rápidos y un mayor éxito de los clientes. Vamos a repasarlas una por una.