¿cómo pueden usar los anunciantes los anuncios de shopping para aumentar las ventas?

¿en qué puede ayudarle el planificador de resultados?

En los países del programa de Servicios de Comparación de Precios (CSS), usted participa en los anuncios de Shopping a través de uno o varios CSS de su elección. Algunos CSS gestionan los datos de sus productos y sus campañas en su nombre, mientras que otros proporcionan herramientas que le permiten gestionar su configuración usted mismo. Más información sobre la publicidad con los Servicios de Comparación de Precios

Los anuncios de compras utilizan sus datos de producto existentes en Merchant Center (no las palabras clave) para decidir cómo y dónde mostrar sus anuncios. Los datos de producto que envía a través de Merchant Center contienen detalles sobre los productos que vende. Utilizaremos estos detalles cuando hagamos coincidir la búsqueda de un usuario con sus anuncios, asegurándonos de mostrar los productos más relevantes.

Sus anuncios de compra y anuncios gratuitos pueden aparecer al mismo tiempo que los anuncios de texto porque queremos dar a los usuarios acceso a toda la variedad de productos que coinciden con su búsqueda. Esto significa que los usuarios pueden encontrar la mejor coincidencia antes de hacer clic para realizar una compra, lo que podría ayudarle a cerrar la venta.

usted utiliza los anuncios de google shopping para promover la participación de los clientes en sus productos.

Por cada dólar que gasta en anuncios, ¿cuánto necesita generar en ventas? La respuesta a esta pregunta dependerá de varios factores: sus márgenes, el valor de por vida de un cliente y sus objetivos de crecimiento, por nombrar algunos. Para facilitar las matemáticas, digamos que vendes un producto por 100 dólares y tu margen es de 50 dólares. Si obtuvieras un retorno del 100% sobre el gasto en publicidad (ROAS), entonces estarías perdiendo dinero inicialmente.

Hay dos tipos de comerciantes: los que quieren generar ventas (enfoque transaccional) y los que quieren construir relaciones con los clientes. Ambos enfoques pueden hacer dinero, pero sólo el segundo puede realmente construir un negocio duradero y una marca formada por clientes a los que puede vender una y otra vez, y que, con suerte, le recomendarán más clientes. La pestaña de Compras podría funcionar para usted de cualquier manera, pero su enfoque dictará lo agresivo que puede ser en sus esfuerzos de licitación y optimización.

Esto suena impresionante, y lo es, pero el tráfico de los listados gratuitos por sí solo puede ser bastante limitado para la mayoría de los comerciantes. Incluso en la pestaña de Compras, los listados más destacados siguen siendo de pago. La fila superior de los resultados de productos son anuncios patrocinados, y los anuncios gratuitos comienzan debajo de ellos.

¿cuál es la forma en que el planificador de resultados ayuda a las empresas a aumentar sus ventas?

Todo anunciante y empresario conoce la importancia de captar nuevos clientes, tanto si la empresa es nueva como si está bien establecida. Con una competencia cada vez mayor y un marketing online/offline cada vez más estratégico y táctico, puede ser un reto afirmar la fidelidad a la marca. Los clientes actuales se irán, buscando mejores precios, o dejarán de necesitar el producto o servicio que se les ofrece.

Aunque es importante retener a los clientes actuales, a los que se puede cuidar a través de campañas de PPC de remarketing y otros canales de marketing online, los nuevos clientes ayudan a las empresas a crecer, a aumentar sus ingresos y a mejorar toda su actividad.

“Cuando un nuevo cliente realiza una compra, el valor del nuevo cliente se combina con el valor de la compra para determinar el valor total de la conversión (ventas online + valor del nuevo cliente). El algoritmo de puja entiende que los nuevos clientes ayudan a obtener más valor total, y lo tiene en cuenta en las decisiones de puja.”

¿cómo contribuyen las imágenes y los precios de los productos a una experiencia de compra fluida en los anuncios de compras?

Los clientes potenciales que llegan a su tienda de comercio electrónico desde un anuncio de Shopping pueden estar más dispuestos a comprar que otros clientes potenciales. Alguien que busque zapatos de diseño, por ejemplo, verá su producto junto a otros anunciantes minoristas en sus resultados de búsqueda. Si hace clic en su anuncio, será conducido directamente a la página del producto en su sitio web para obtener más información.

Un minorista de ropa deportiva de Coventry, por ejemplo, puede descubrir que los anuncios de Shopping para sus camisas de mujer no están produciendo muchas ventas. Esto podría deberse a que no queda claro de inmediato para los compradores qué talla son las camisas, o si son para hombres o mujeres. Reescribir el título y la descripción del producto para indicar claramente la marca, el color, la talla y el estilo hará que los clientes potenciales se sientan más seguros de haber encontrado lo que quieren. La tienda de ropa deportiva también puede definir palabras clave negativas, como “hombre”, para que sus anuncios no se muestren a los usuarios que buscan un género diferente.

Promover anuncios basados en el nombre de la marca de su producto puede ser una buena forma de que los anunciantes del sector minorista mejoren el rendimiento de sus campañas de Shopping. Los compradores online suelen utilizar los nombres de las marcas cuando buscan productos, por lo que los propietarios de negocios minoristas deberían incluir esa información en su anuncio de Shopping cuando sea relevante. Poner la marca del producto en el título y en su descripción puede ayudar a que destaque entre otras opciones.