Cómo crear una agencia de marketing digital
Es una idea comprensiblemente convincente. Crear una agencia permite conseguir proyectos más grandes, mayores ganancias y mejores clientes. Significa ser capaz de obtener más ingresos de los que podría obtener por sí mismo y, lo que es mejor, significa aumentar los beneficios sin el correspondiente aumento de la carga de trabajo al aprovechar los esfuerzos de otros.
La noticia ligeramente mejor es que, según el mismo informe, “los ingresos digitales de las agencias estadounidenses aumentaron un saludable 7,2% en 2018.” Sin embargo, este crecimiento no ha sido uniforme en todos los canales de marketing digital.
Si echas un vistazo al Hype Cycle 2019 de Gartner para el marketing y la publicidad digital, por ejemplo, es probable que los medios shoppable, el marketing de influencers y de promoción, y la analítica social alcancen una meseta en menos de dos años. Construir una agencia que ofrezca servicios en estas áreas puede hacer que el crecimiento futuro sea una lucha, en comparación con los canales más prometedores.
Entender si hay o no demanda para el tipo de agencia de marketing digital que quiere construir no es un proceso claro. Por ejemplo, podrías elegir centrarte en un canal catalogado como “Activador de la innovación” por Gartner (por ejemplo, blockchain para la publicidad, personificación, marketing en tiempo real, etc.), pero seguir luchando por encontrar demanda en tu zona geográfica o en un sector en el que quieras centrarte.
Lista de servicios de marketing
Hoy en día, una empresa que intente triunfar en un mercado tan saturado como el actual, no puede permitirse el lujo de prescindir de estrategias eficaces de marketing digital. Aquí es donde iniciar una agencia de marketing digital real puede resultar ser el movimiento correcto.
Ahora bien, no tiene que empezar ofreciendo todos los servicios del marketing digital, pero un paquete completo le permitiría ir en la dirección correcta. Estas son algunas prácticas que podrían afectar considerablemente a su éxito.
No importa en qué punto se encuentre su agencia de marketing digital; lo que le ayudará a crecer es la prospección continua. En este negocio, no existe tal cosa como “suficientes prospectos”. Cuantos más prospectos tengas como objetivo, más ofertas obtendrás. Y cuantas más ofertas reciba, más dinero y éxito le llegarán.
Sin embargo, tenga en cuenta que nunca debe parecer desesperado cuando se dirija a su mercado objetivo. No pasa nada si pierdes un cliente potencial o decides que no quieres trabajar con él. A veces, simplemente tienes que ser selectivo por el bien de tu bienestar y el futuro de tu negocio. Dicho esto, si un determinado cliente potencial no parece ser un buen partido, no es el fin del mundo.
Las mejores empresas de marketing de medios
No se aprende sobre ventas en la clase de marketing. No se aprende sobre gestión a través de la experiencia de diseño. No se aprende sobre los entresijos de la gestión de un negocio hasta que se empieza a gestionar un negocio. Y eso hace que sea un poco difícil empezar.
Al menos, así lo sentí cuando creé mi primera empresa. No tenía inversores externos ni expertos en consultoría a mano; todo lo que tenía era una tarjeta de crédito de 5.000 dólares y un poco de experiencia en ventas de un trabajo anterior. Fue precisamente esa visión global del negocio lo que me permitió ser nombrado en la lista de Inc 500 de empresas de más rápido crecimiento dos años seguidos.
Ahora, estoy dispuesto a repetirlo con mi nueva agencia digital, Conklin Media. Ya hemos alcanzado cotas similares al ayudar a nuestros clientes a captar decenas de miles de clientes potenciales y obtener millones de dólares en ingresos. Esta vez puedo respirar con más tranquilidad porque sé que el éxito de una agencia no depende de la cantidad de recursos que se destinen a ella, sino de tomar decisiones más inteligentes y seguir las mejores prácticas. Y es esa sabiduría la que quiero compartir con ustedes hoy.
Estrategia de marketing para la agencia de marketing digital
Crear una agencia de marketing digital es una de las empresas más gratificantes y emocionantes en las que puede embarcarse. Pero también es muy competitivo. Según Clutch.co, sólo en Estados Unidos hay más de 16.000 agencias digitales. Aunque pueda parecer un mercado saturado, en realidad hay grandes oportunidades para las nuevas agencias que se centran en ofrecer nuevas ideas dentro de nichos de mercado bajo el amplio paraguas del “marketing digital”.
La definición general de marketing digital es el uso de canales digitales como páginas web, móviles, búsquedas, pantallas, redes sociales, correo electrónico y cualquier otro canal digital para promocionar productos y servicios. Aunque esos canales son los principales, hay una larga cola de canales que encajan en la categoría “otros”, como las relaciones públicas, los influenciadores, los afiliados, los podcasts, los libros electrónicos, los juegos, los SMS/MMS y otros. Para más información, consulte los 10 tipos principales de marketing digital.
La definición de una agencia digital es una empresa que proporciona a los clientes un desarrollo creativo, estratégico y técnico de productos y servicios basados en la pantalla. Andrew Bailey, director general de The&Partnership, describe una agencia como “un grupo de personas excelentes que colaboran en torno a un reto difícil y encuentran soluciones que impulsan el negocio de los clientes”. La razón principal de su existencia es que la mayoría de los clientes carecen de recursos para ejecutar el marketing digital por sí mismos. Dado que el ámbito de actuación de las agencias digitales es muy amplio, los clientes pueden recurrir a muchos conocimientos especializados sin necesidad de emplear a todos estos especialistas en la empresa. Si bien existe una tendencia reciente de las marcas a trasladar más funciones de marketing a la empresa, las agencias siempre tendrán un papel que desempeñar en aquellos casos en los que los clientes simplemente no tengan los recursos o las capacidades necesarias.
