¿qué es snap en ventas?

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Hoy en día la gente está más ocupada que nunca. A pesar de que la tecnología nos ha facilitado mucho la vida, vivimos en una cultura a la que le encanta estar ocupada, por lo que no es probable que la gente baje el ritmo pronto.

Como la mayoría de la gente se siente constantemente agotada y distraída, es difícil ganar la atención de los clientes potenciales para vender nuestros productos y servicios. Afortunadamente, Jill Konrath se ha propuesto ofrecer una solución a este problema en su libro SNAP Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today’s Frazzled Customers.

Este libro le mostrará cómo meterse en la cabeza de su persona y abordar todas esas preguntas rápidamente y, si lo ha hecho todo correctamente, sentirán que han sacado sus propias conclusiones sobre usted sin su influencia.

Hoy en día, la gente tiene una agenda muy apretada y siempre busca la forma de encajar más actividades en espacios de tiempo más reducidos. Esto puede tener efectos positivos en la productividad, pero también hace que la gente esté más agotada.

La gente está agotada y sometida a mucha presión, aunque esa presión sea autoimpuesta. Hay que tomarse el tiempo necesario para entender cómo sortear estas barreras en su persona compradora o, de lo contrario, su mensaje pasará desapercibido y usted quedará completamente fuera de su radar.

Técnica de venta de broches

Tanto si se encuentra en el lugar de trabajo para llevar a cabo las actividades esenciales como si trabaja desde casa, debe compartir su experiencia con sus clientes y ayudarles a descubrir soluciones para sus problemas tecnológicos. Utilice los siguientes recursos para hacer recomendaciones y asegurarse de que su negocio prospere en el futuro.

Dos distribuidores, que recientemente fueron invitados a nuestro podcast Voice of the Pro, nos contaron cómo enviaron comunicaciones para recordar a sus clientes que están aquí para ayudarles durante estos tiempos difíciles. Sus mensajes eran atentos, útiles e informativos. A continuación, publicaron información importante en sus sitios web y compartieron mensajes similares en todos sus perfiles de redes sociales. Gracias por ser maravillosos representantes de nuestra industria, Aaron Cowden de Fusion AV y Bryan Naquin de Acadian Home Theater & Automation.

En las áreas donde el negocio continúa, es importante equilibrar las prioridades. La salud y la seguridad deben ser una de las principales preocupaciones, pero los clientes pueden necesitar sus servicios durante este tiempo difícil y todavía pueden estar interesados en planificar futuros proyectos.

Resumen de la venta rápida

Una metodología de ventas es un marco o conjunto de principios que guía a sus representantes de ventas para cerrar clientes. Toma los objetivos y los convierte en pasos procesables, ayudando a sus representantes durante cada etapa del proceso de ventas.

Otra diferencia clave entre los procesos de ventas y los modelos de ventas tiene que ver con la especificidad y las necesidades empresariales individuales. Cada organización debe desarrollar su propio proceso de ventas en función de las necesidades de sus clientes, su verticalidad, sus productos y su posición en el sector.

Independientemente de que su empresa ofrezca servicios de implementación de ERP a grandes empresas o suministros de cocina a restaurantes locales, su equipo de ventas podría tener éxito al emplear los principios de la metodología, como ofrecer ideas sorprendentes y ayudar a los clientes potenciales a navegar por el proceso de compra.

Desarrollado por The Harris Consulting Group y Sales Hacker, este marco de cualificación se diseñó para sustituir a los tradicionales BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo) y ANUM (autoridad, necesidad, urgencia y dinero).

La “N” de N.E.A.T. significa necesidades básicas. En lugar de centrarse en el dolor superficial, los creadores de esta metodología instan a los vendedores a profundizar en los retos de sus clientes potenciales. ¿Qué importancia tendrá este producto para ellos, tanto como individuos como en el contexto de la organización?

Qué son las técnicas de venta

Con la continua popularidad de la tecnología, muchas empresas, ya sean pequeñas o grandes compañías con múltiples ingresos, a menudo se ven atrapadas en la idea equivocada de maximizar la capacidad de Internet para llegar a una mayor audiencia. Ganar un gran número de seguidores gracias a la publicidad en línea no equivale a la fidelidad de los clientes, o nunca dará lugar a los beneficios deseados.

El éxito de una empresa no depende de lo brillante o única que sea la idea de un producto. La estrategia publicitaria por sí sola no puede garantizar el éxito del negocio ni el tirón de las perspectivas necesarias para tener clientes fieles.

Mantenga la sencillez.    Los compradores agotados o los clientes menguantes no suelen entender la compleja estructura del negocio o el producto de los vendedores. Encuentre la manera de presentar los productos de la forma más sencilla posible para que los clientes potenciales puedan aprender y adoptar fácilmente. Todo se reduce a volver a lo básico.

Alinearse siempre. Lo más importante es mantener la coherencia con las necesidades de los clientes. La meta diaria del negocio debe ser coherente con los objetivos que las necesidades de los clientes (como Jill llama “Matriz del Comprador”). De este modo, el negocio seguirá siendo relevante mientras tenga lo que los clientes necesitan.