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Como hacer un plan de marketing internacional

junio 27, 2022

¿Cuáles son los elementos del marketing internacional?

Antes de adentrarnos en los 10 principios del marketing internacional y la marca global, veamos algunas empresas que pueden haber interpretado erróneamente el significado de sus campañas para un público global. Estos errores ayudan a ilustrar lo difícil que puede ser entrar en un nuevo mercado en un nuevo país.

No es exactamente el mejor mensaje para transmitir, aunque se podría interpretar el eslogan como que el pollo de KFC es tan bueno que accidentalmente se mordisqueará uno de los dedos mientras lo devora. Aun así, no es el mejor eslogan.

Coca-Cola se enfrentó a un problema muy similar al intentar traducir su propio nombre al mandarín. Inicialmente, el nombre se tradujo como «Ke-Kou-Ke-La», que desgraciadamente se tradujo como «muerde el renacuajo de cera». Comprensiblemente, hubo confusión sobre por qué alguien querría consumir algo con este nombre.

El error inicial de Nike de crear un diseño de fuego en la parte trasera de una de sus zapatillas que se parecía a la palabra árabe para «Alá», allá por 1997, era comprensible. Parecía, y casi definitivamente era, un error honesto.

Plan de marketing internacional pdf

En segundo lugar, está la estrategia de marketing global, que adopta un enfoque unificado en todo el mundo sin tener en cuenta las diversas diferencias existentes entre los distintos mercados del planeta. Esta estrategia es adecuada para las empresas que ofrecen productos que pueden estandarizarse para satisfacer las mismas necesidades de los clientes en todo el mundo. Aunque la investigación se reduce un poco en esta estrategia, los esfuerzos de promoción se intensifican para obtener los resultados deseados. Sin embargo, las prácticas de marketing deben basarse en el análisis del mercado, ya que las diferencias culturales siguen desempeñando un papel en la elaboración y transmisión de los mensajes.

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Para las pequeñas y medianas empresas puede resultar muy difícil crear combinaciones de marketing internacionales y llevar a cabo la enorme investigación necesaria para crear eficazmente la segmentación del mercado, dirigirse a los clientes adecuados y crear esfuerzos promocionales y de ventas rentables. Por eso, asociarse con profesionales del marketing que tengan experiencia en mercados extranjeros es una muy buena decisión. Otra solución viable es contratar a expertos locales en marketing. Los conocimientos sobre el funcionamiento interno de los distintos mercados, junto con sus diversas normativas, capacidades financieras, consideraciones culturales y demanda de los clientes, son de gran valor. La misión, las metas y los objetivos de marketing dependen de los conocimientos técnicos para tener éxito. Las marcas internacionales emergentes son especialmente susceptibles de fracasar, por lo que una empresa cuya marca es nueva debe reconocer cuidadosamente el valor de la experiencia en el mercado extranjero.

Plan de marketing internacional de Coca-Cola

De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos en todo el mundo.

Como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de forma que refuerce la marca son los ingredientes principales de un marketing global impresionante.

Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.

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Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.

Plan de marketing internacional de Starbucks

Lanzar su negocio en el extranjero puede ser una empresa emocionante y aterradora. Al entrar en un nuevo mercado, tendrá nuevos clientes, nuevos empleados y nuevos socios. Es importante no seguir ciegamente la misma estrategia de marketing que en su país. Por supuesto, debe mantener los valores y el propósito de su empresa, pero tendrá que adaptar su estrategia a su nuevo mercado. Estos son algunos de los principales consejos que mi equipo de aterrizaje suave y yo utilizamos al crear una estrategia de marketing para el lanzamiento de una filial extranjera en los EE.UU.

Al principio, debe ser ágil y sencillo para poder adaptarse al nuevo mercado. Por esta razón, siempre debe probar su mercado. Sumerja el dedo del pie en el agua antes de sumergirse. La idea es entrar en el mercado lentamente y con control para ganar tracción antes de una expansión total. De este modo, puede mitigar el riesgo y ahorrar dinero y tiempo.

Cuando se pone a prueba el mercado antes de comprometerse por completo, se puede ser flexible y repetir el modelo de negocio, el producto/servicio y el mensaje según sea necesario hasta que se encuentre el ajuste perfecto para su mercado objetivo. Esta es su oportunidad de realizar una investigación práctica sobre sus clientes para desarrollar la oferta perfecta.

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