Ejemplo de plan de marketing
Las cosas que guarda en su caja de herramientas pueden ayudarle en el éxito de sus objetivos de marketing. Una herramienta primordial y esencial es el calendario de marketing. Un calendario de marketing le ayuda a poner en marcha sus vehículos de marketing de forma que pueda llegar a su objetivo utilizando una forma estructurada y pensada para que no se olvide nada. Su calendario de marketing le sirve de modelo e identifica qué mensajes utilizará y cómo y qué canales utilizará para distribuir ese mensaje.
Su calendario de marketing puede mantenerle en el buen camino, asegurándose de que aprovecha todas las oportunidades que se le presentan para comercializar sin que sus esfuerzos se vean mermados. Con él, puede estar seguro de que la planificación, el presupuesto y la dotación de personal están cubiertos. Esto por sí solo podría ahorrarle cientos, si no miles, de dólares.
La clave de su calendario de marketing es crear uno que funcione para usted y su equipo. Sea flexible y no tenga miedo de adaptarlo a sus necesidades. Su calendario de marketing debe permitirle coordinar todos sus esfuerzos de marketing y, si lo hace correctamente, le ayudará a presupuestar su estrategia y sus tácticas. Debe ser una herramienta útil y no una carga tediosa de completar.
Plan de marketing con diagrama de Gantt
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o realizar un envío directo a la gente de la comunidad. Pero este es un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se basa en una investigación sólida y en objetivos específicos, y que se ejecuta y evalúa cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Plan de marketing gratuito
Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué debe hacer para llegar allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.
Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.
Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:
Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.
En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Además, cuenta con un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.
Calendario de comercialización
Cuando uno dirige su propio negocio, el marketing es lo que utiliza para dar a conocer su nombre y conseguir nuevos clientes. Es una forma pasiva de adquirir activamente nuevos clientes. Pero, ¿cómo se organiza esto para uno mismo?
El marketing es una herramienta muy eficaz para dar a conocer su nombre y conseguir nuevos clientes. También se puede utilizar para dar a conocer de forma eficaz las ofertas especiales que ofrece, e incluso los descuentos. Pero tienes mejores cosas que hacer que concentrarte en lo que tienes que hacer con todo esto del marketing. Haces muchas horas, trabajas mucho y no tienes dinero para contratar a un profesional (todavía). Así que para facilitarte las cosas podemos intentar programar y organizar tus actividades de marketing. Esto le ayudará a crear más claridad y estructura, y le dará una idea de cuándo necesita dedicar tiempo a ciertas actividades.
Un calendario comercial es un calendario anual con eventos y acontecimientos específicos en él. No es difícil crearlo, y le permitirá programar actividades mucho antes de que tengan que hacerse. Puede crear este calendario en papel, en formato digital o incluso simplemente en la aplicación de calendario de su smartphone.
