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Decisiones sobre el producto marketing

junio 29, 2022

Decisión sobre el producto

Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y aplicar sabiamente para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.

Las cuatro P se conocen a menudo como la mezcla de marketing. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.

Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, «The Concept of the Marketing Mix», demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.

Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las «cuatro P» del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.

Principales decisiones de marketing

i) Atributo del producto: se refiere a la calidad, la característica, el estilo y el diseño del producto. Con la ayuda de la calidad, el fabricante puede ofrecer a los clientes un producto de calidad garantizada. Las características ayudan a diferenciar el producto de otros productos. El estilo y el diseño ayudan a atraer la atención de los clientes hacia el producto.

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ii) Marca del producto: es esencial dar a un producto un nombre de marca. Sólo con la ayuda del nombre de la marca el cliente puede diferenciar el producto de los demás. La marca facilita a los vendedores la promoción del producto y hace que el consumidor sea consciente de la marca.

iii) Embalaje del producto: el embalaje es el envoltorio que contiene el producto. Por ejemplo, un paquete de chocolate Cadbury tiene un envoltorio primario de color dorado y un envoltorio secundario que lo cubre. El envase actúa como un vendedor silencioso. Con la ayuda del envase, el cliente se entera de la calidad del producto, la cantidad, el peso, el precio, etc.

El envase es un grupo de productos que están estrechamente relacionados entre sí. Por ejemplo, lakme, maybaline, etc. En la decisión sobre la línea de productos, el vendedor debe decidir la longitud de la línea de productos, es decir, el número de productos de la línea. Puede haber una línea de productos corta, lo que significa que el vendedor puede aumentar el beneficio añadiendo nuevos productos, o puede haber una línea de productos larga. Hay dos maneras de añadir el producto.

Decisiones de marketing ppt

Las «decisiones de marketing» son una tarea importante para que todo director de marketing aplique con éxito el plan de marketing de la empresa. Los directores de marketing desempeñan un papel fundamental en la toma de decisiones de marketing de una empresa.

En general, las decisiones de marketing que toman las organizaciones se basan en lo que se denomina «marketing mix», que influye en el desarrollo de un determinado programa de marketing. El marco más antiguo de la mezcla de marketing fue introducido por E. Jerome McCarthy, que desarrolló el acrónimo «las cuatro P», que significa producto, precio, promoción y colocación. Manipulando y respondiendo a los elementos que componen esta mezcla de marketing o, en otras palabras, tomando decisiones de marketing basadas en las cuatro P, las organizaciones pueden desarrollar estrategias de marketing cada vez más exitosas.

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Un director de marketing tiene que tomar muchas decisiones de marketing para llevar a cabo las actividades diarias de una organización empresarial. El propósito de estas decisiones de marketing es alcanzar los objetivos de marketing predeterminados de una organización.  Hay cuatro áreas o aspectos, que siempre se tienen en cuenta, cuando un director de marketing pretende hacer diferentes tipos de planes de marketing para diferentes productos y servicios. Incluye:

Motivos de la decisión de mercado

Si los compradores perciben que una determinada oferta es significativamente diferente de los productos de la competencia en cuanto a su apariencia o rendimiento, entonces se trata de un producto nuevo. Hoy en día, todo lo que se denomina digital es especialmente atractivo para los clientes. Así, lo digital se ha unido a los teléfonos, los televisores, las luces, la música1 , etc. El desarrollo de estos nuevos productos tiene que ser considerado, planificado, desarrollado e introducido cuidadosamente en el mercado. Las organizaciones tienen tres opciones principales para garantizar un flujo de nuevos productos:

El desarrollo de nuevos productos es complejo e implica un alto riesgo, por lo que las empresas suelen adoptar un enfoque procedimental. El procedimiento consta de varias fases que permiten supervisar el progreso, realizar pruebas de ensayo y analizar los resultados antes de que haya un compromiso con el mercado.

A medida que se desarrolla un nuevo producto, se pasa de la fase de idea a la de producción y comercialización. En cada etapa, el comercializador decide sobre la posibilidad de pasar a la siguiente y busca el conjunto de información adicional deseado2.

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