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Estrategia de marca marketing

junio 29, 2022

Estrategia de marca internacional

Las empresas llevan mucho tiempo utilizando los mapas de percepción para saber qué piensan los consumidores de sus marcas en relación con las de la competencia, para encontrar huecos en el mercado y para desarrollar posiciones de marca. Pero el valor comercial de estos mapas es limitado porque no vinculan la posición de una marca en el mercado con los indicadores de rendimiento comercial, como los precios y las ventas. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.

En este artículo, Niraj Dawar y Charan K. Bagga, de la Ivey Business School, presentan un nuevo tipo de mapa que relaciona la posición de una marca con la de sus competidores en función de su «centralidad» percibida (lo representativa que es de la empresa) y su «distintividad» (lo mucho que se distingue de otras marcas) con su rendimiento empresarial según una métrica determinada.

Las empresas llevan mucho tiempo utilizando los mapas de percepción para entender la opinión de los consumidores sobre sus marcas en relación con las de la competencia y para desarrollar posiciones de marca. Pero su valor comercial es limitado porque no vinculan la posición de una marca con las métricas de rendimiento del mercado. Otras herramientas de marketing miden las marcas con criterios como la cuota de mercado, la tasa de crecimiento y la rentabilidad, pero no tienen en cuenta las percepciones de los consumidores.

  Cronograma de acciones de marketing

¿Qué es el marketing de marca?

Para que las empresas compitan fuera y dentro de Internet y entre un público objetivo sobrecargado de anuncios e información, es vital comprender las diferencias y los solapamientos entre el branding y el marketing, y cómo el marketing de marca se sostiene por sí mismo. A partir de ahí, puedes construir los cimientos de una sólida estrategia de marketing de marca.

La marca es lo que usted es, la identidad, la personalidad y los valores de su empresa. La marca debe reflejarse en todo lo que hace, desde el desarrollo de productos hasta el marketing, las relaciones con los empleados y el diseño de las oficinas. Para determinar quién es su marca, debe hacerse varias preguntas. Estas son un excelente punto de partida:

Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a elaborar un sentido completo de su marca y de lo que quiere que refleje. Asegúrate de profundizar en ellas. Hazlas llegar a tus colegas y mentores profesionales. Probablemente notarás que todas las preguntas están relacionadas con tu cultura y operaciones internas. La marca es lo que construyes en el interior, y eso es lo que emanará al exterior, al mercado y al público objetivo.

Gestión de la marca frente a estrategia de marketing

MultimarcaLa multimarca se utiliza cuando un producto o una línea de productos se dirige a diferentes mercados. Este tipo de marca se utiliza favorablemente en el mercado del automóvil. Chevrolet, por ejemplo, tiene muchos coches diferentes y cada uno de ellos tiene su propia marca, como Spark o Camaro. Estos coches están ambos bajo la marca Chevrolet (la marca matriz); sin embargo, sirven para propósitos completamente diferentes para distintos consumidores en un mercado determinado. El Spark es un coche pequeño y económico para aquellos que buscan un coche ecológico para ir del punto A al punto B. Mientras que el Camaro es para los conductores que buscan ir del punto A al punto B con el apoyo de las prestaciones y el estilo. En resumen, la estrategia de multimarca permite a las empresas ganar cuota de mercado evaluando las oportunidades externas para definir un segmento de mercado rentable.  La imagen siguiente muestra las diferentes ofertas de servicio de FedEx. Los distintos métodos de entrega atienden a clientes con distintas necesidades en diferentes segmentos de mercado. Por ejemplo, el envío de carga puede ser requerido sólo por empresas que hacen pedidos en el extranjero. Mientras tanto, el envío terrestre de FedEx puede ser utilizado para enviar productos a los consumidores que compran productos de su tienda en línea.

  Marketing personal campaña 2 2019

Ejemplos de estrategia de marca

Hay que explorar las mejores tácticas, orientarse a través de procesos complicados y posiblemente utilizar tecnologías con las que no se está familiarizado. Hay que vigilar a la competencia y la estrategia tiene que resonar en el público objetivo.Establecer un fuerte posicionamiento de marca permite a su empresa elevar un producto y sus características. Para crear una estrategia de marketing eficaz, hay que empezar por entender a su público y descubrir dónde es más probable que se encuentre.Poco después, hay que desarrollar mensajes que les atraigan y provoquen respuestas emocionales. Para ello, debe centrarse en las soluciones que ofrece a su público. Para ayudar a los profesionales del marketing a inspirarse y hacer fluir su creatividad, vamos a hablar de los cinco mejores ejemplos de estrategia de marketing de marca.

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