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Estrategias de marketing mix

enero 11, 2023
Estrategias de marketing mix

4 ps de marketing ejemplo

Los elementos de un marketing mix son los aspectos del marketing que una empresa aprovechará para promocionar sus bienes o servicios. Hay cinco elementos a tener en cuenta: producto, precio, lugar, promoción y personas.

Su marketing mix es la combinación de elementos que desempeñan un papel en la promoción y entrega de sus productos y servicios a los consumidores o clientes.  En esencia, se trata de poner su producto o servicio en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.

Al igual que ocurre con el análisis DAFO y la redacción de un plan de negocio, la combinación de marketing puede parecer a menudo un concepto empresarial abstracto difícil de trasladar al uso cotidiano. En lugar de averiguar cómo “utilizar correctamente” las cinco P, piense en ellas como recordatorios que le animen a investigar y planificar mejor su estrategia de marketing.

Más allá de definir lo que tiene, preste especial atención a los beneficios que ofrece su producto o servicio y a quiénes son los mejores consumidores para obtener esos beneficios. Esto significa desarrollar una propuesta única de venta (USP) y definir su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende servicios de pérdida de peso, ¿qué beneficios obtendrán sus clientes (quizás mejor salud o más energía) y quiénes son las personas ideales para buscar estos servicios (quizás personas de mediana edad o madres primerizas que vuelven a la rutina de ejercicios)?

4 ps marketing inglés

El marketing consiste realmente en equipos e individuos que trabajan juntos para promocionar un producto en el lugar adecuado y al precio adecuado. Los esfuerzos que van más allá de este ámbito son esenciales, pero todos parten de esta base del marketing mix.

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El marketing mix se refiere a las acciones que una empresa lleva a cabo para comercializar sus productos y/o servicios. Normalmente, sirve de marco para desglosar los cuatro componentes clave del marketing: producto, precio, plaza y promoción.

Este marco se remonta a la década de 1940 y ha ido evolucionando desde entonces. Aunque se han añadido o modificado algunos elementos a lo largo de los años -sobre todo para la era digital moderna-, los elementos centrales del marketing mix (es decir, las cuatro P) han permanecido constantes durante décadas.

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Dar en el clavo con el elemento producto de la combinación de marketing significa realizar una investigación y un desarrollo exhaustivos, comprender la necesidad del producto, desarrollar un plan y un calendario de lanzamiento del producto y educar a los clientes y a los empleados -especialmente a los vendedores- sobre la finalidad del producto.

¿Por qué es importante el marketing mix?

Toda empresa necesita su propia mezcla de marketing para atraer a sus clientes. En este artículo hablaremos de la definición de marketing mix, su importancia, sus elementos y cómo desarrollar un marketing mix eficaz para su producto o servicio.

Mientras que tradicionalmente el marketing mix se ejecutaba a través de las 4 Ps del marketing, hoy en día se han añadido 3 herramientas más al marketing mix, convirtiéndolo en las 7 Ps del marketing. Las empresas utilizan una mezcla de estos elementos del marketing mix para generar la respuesta que desean de su público.

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Al desarrollar el producto, hay que tener en cuenta su ciclo de vida y planificar los diferentes retos que pueden surgir durante las etapas del mismo. Una vez que el producto llega a su etapa final (fase de declive de las ventas), es el momento de reinventar el artículo para ganarse de nuevo la demanda de los clientes.

Sea donde sea, debe ser fácilmente accesible para el cliente. Por ejemplo, si tiene una tienda física, debe estar situada en un lugar que el cliente pueda descubrir fácilmente. Si tiene un sitio web para comercializar su producto, asegúrese de que sea fácilmente navegable.

Análisis del marketing mix

Como profesionales del marketing, sabemos que es absurdo subestimar el poder de la planificación. Para la mayoría de nosotros, eso significa que es necesario crear una estrategia de marketing hermética. Una estrategia que defina los objetivos, identifique el mercado al que nos dirigimos y determine las tácticas que pondremos en práctica para alcanzarlos.

Todos utilizamos planos diferentes en función del sector en el que trabajamos, de quién es nuestro público objetivo y de los productos o servicios que vendemos. Pero hay un modelo atemporal que cualquier profesional del marketing puede utilizar independientemente de su campo de trabajo. Se trata del marketing mix.

Antes de entrar en materia, veamos qué es el marketing mix: el marketing mix suele constar de cuatro factores principales: Producto, Plaza, Precio y Promoción. Luego tenemos el marketing mix ampliado, que engloba los cuatro primeros factores, más otros tres: Pruebas físicas, Personas y Procesos.

Es importante señalar que, aunque el marketing mix puede orientar su estrategia y proporcionarle una mayor comprensión del mercado en general, así como de su empresa internamente, no se trata de un método único. El marketing mix es una táctica que funciona mejor cuando se aplica de forma regular o semiregular como estructura para planificar, ejecutar, evaluar y reevaluar sus actividades de marketing.

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