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Estrategias de precio de marketing

enero 11, 2023
Estrategias de precio de marketing

Modelos de fijación de precios

Una empresa puede utilizar diversas estrategias de fijación de precios para vender un producto o servicio. Para determinar la estrategia de fijación de precios más eficaz para una empresa, los altos ejecutivos deben identificar primero la posición de la empresa en materia de precios, el segmento de precios, la capacidad de fijación de precios y su estrategia competitiva de reacción a los precios[1] Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían de una empresa a otra, y también difieren entre países, culturas, industrias y con el tiempo, con la maduración de las industrias y los mercados y los cambios en las condiciones económicas más amplias[2].

Las estrategias de fijación de precios determinan el precio que las empresas fijan para sus productos. El precio puede fijarse para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. También puede utilizarse para defender un mercado existente de nuevos competidores, para aumentar la cuota de mercado dentro de un mercado o para entrar en un nuevo mercado. Las estrategias de fijación de precios pueden aportar tanto ventajas como desventajas competitivas a su empresa y a menudo dictan el éxito o el fracaso de un negocio; por lo tanto, es crucial elegir la estrategia adecuada.

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Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Existen docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo establecer los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le ayudarán a sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Marque esta guía para más tarde y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

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Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de fijación de precios tienen en cuenta muchos factores de la empresa, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También influyen factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

No es raro que los empresarios y propietarios de empresas pasen por alto los precios. A menudo miran el coste de sus productos (COGS), consideran las tarifas de sus competidores y ajustan su propio precio de venta en unos pocos dólares. Aunque los costes de producción y la competencia son importantes, no deberían ser el centro de tu estrategia de precios.

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Pero sus precios son algo más que números. La forma en que fijas el precio de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de sus productos o servicios no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

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Como en cualquier decisión empresarial, para determinar la estrategia de precios hay que empezar por evaluar las necesidades y objetivos de la empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia minorista tradicional, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con el cliente en su oferta.

Una vez definidos sus objetivos y necesidades, investigue un poco el mercado en el que se va a introducir. Determina de tres a cinco competidores principales en el sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Comprender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.

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IntroLa fijación de precios basada en el mercado implica un proceso en el que los precios de los productos se fijan tras estudiar el precio de productos similares disponibles en el mercado. Cuando se hace de forma automática, se denomina fijación dinámica de precios. En función de lo que ofrece un producto (más o menos que un producto competidor), las empresas deciden los precios de sus productos. En otras palabras, se fijan en sus productos y en el posicionamiento de los mismos. Al compararlos con los productos de la competencia, es decir, su posicionamiento y su precio, se obtiene la información necesaria para fijar el precio de los productos.

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Tanto si diriges una pequeña empresa como una gran organización, las estrategias de fijación de precios de mercado requieren una seria reflexión. Imagínese que fija un precio ridículamente bajo para un producto genial y con múltiples funciones, o un precio altísimo para una oferta de baja calidad. Naturalmente, ninguna de estas opciones le servirá de nada. El otro escollo es que, para basar sus precios en la competencia, necesita muchos datos y una automatización seria. La estrategia correcta de fijación de precios de mercado ayudará a una empresa a alcanzar un punto óptimo entre la creación de valor del producto y la fijación de precios, lo que optimizará un negocio para el éxito. Por lo tanto, la fijación estratégica de precios de mercado es ideal para cualquier tipo de empresa, ya que determina cómo deben fijarse los precios de los productos y servicios para alcanzar los objetivos de rentabilidad.

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