Saltar al contenido

Estructura de un plan de marketing segun autores

junio 27, 2022

Planificación estratégica de marketing

Un plan de marketing es uno de los componentes de un plan de negocio. Los planes de marketing contienen información sobre los productos y/o servicios de una empresa y analizan cómo se identificarán los clientes potenciales y cómo se comercializarán los productos y/o servicios de la empresa entre ellos.

La elaboración de un plan de marketing es un proceso que requiere mucho tiempo y que implica la realización de una gran cantidad de investigación utilizando una variedad de recursos diferentes y, a continuación, la síntesis de esa investigación en un documento cohesivo que proporciona una discusión detallada del mercado objetivo de una empresa, sus competidores, las tendencias de la industria, etc.

Partes de un plan de marketing

La elaboración de planes de marketing puede considerarse una distracción bienvenida del funcionamiento cotidiano de una empresa, ya que ofrece la oportunidad de reflexionar sobre el rumbo que debe tomar la empresa. Por otro lado, puede considerarse un mal necesario, un proceso que consume mucho tiempo y que produce un informe que se olvida rápidamente.

Pero hay que planificar. El proceso de planificación puede ser más importante que los planes que surgen. La ocasión de planificar requiere que los directivos programen «tiempo para pensar». Los directivos deben pensar en lo que ha ocurrido, en lo que está ocurriendo y en lo que podría ocurrir. Los directivos deben establecer objetivos y obtener el acuerdo. Los objetivos deben ser comunicados a todos. El progreso hacia los objetivos debe ser medido. Hay que tomar medidas correctivas cuando no se alcanzan los objetivos. Así, la planificación resulta ser una parte intrínseca de la buena gestión». Kotler on Marketing, 1999

  Estrategias marketing redes sociales

La planificación del marketing es un proceso sistemático que implica la evaluación de las oportunidades y los recursos de marketing, la determinación de los objetivos de marketing y el desarrollo de un plan de ejecución y control». Dibb y Simkin, Marketing: Concepts and Strategies, 2001

Componentes del plan de marketing

Un plan de marketing es el primer paso para crear un programa de marketing de éxito para su nueva empresa. Afortunadamente, no tiene que ser complicado para que funcione. He aquí los diez componentes básicos de un plan de marketing.

Si ha creado una empresa y ahora está pensando en desarrollar un programa de marketing, tiene que empezar con un plan de marketing. Después de haber trabajado en marketing durante más de una década, he visto muchos planes de marketing. Algunos son breves y directos, otros tienen cientos de páginas y su elaboración cuesta miles de dólares.

Independientemente del alcance de su plan de marketing, debe tener en cuenta que es un documento fluido. Toda empresa debe comenzar con un plan bien estructurado que se base en una investigación exhaustiva, un posicionamiento competitivo y unos resultados alcanzables. Su plan debe ser la base de sus actividades en los próximos meses. Sin embargo, siempre debe estar dispuesto a mejorar o reorientar su plan en función de lo que resulte exitoso.

Establezca objetivos de marketing cuantificables. Es decir, objetivos que pueda convertir en números. Por ejemplo, sus objetivos pueden ser conseguir al menos 30 clientes nuevos o vender 10 productos a la semana, o aumentar sus ingresos en un 30% este año. Sus objetivos pueden incluir las ventas, los beneficios o la satisfacción de los clientes.

  Resumen sobre el marketing

Pasos de marketing

El capítulo 5 trata de las estructuras de marketing, el elemento del Modelo Integrado de Planificación de Marketing (IMMP) que se sitúa entre las estrategias de marketing y las funciones de marketing. Las estructuras de marketing se organizan para realizar las estrategias de marketing y facilitar las funciones de marketing. Por ejemplo, si una empresa hace hincapié en la calidad del producto como competencia central en su estrategia de marketing, la aplicación de un sistema de gestión de la calidad total puede ser un enfoque adecuado para la gestión.

Las estructuras de marketing incluyen la gestión y la estructura organizativa, así como los sistemas de planificación e información, y especialmente los canales de marketing. Las estructuras de marketing se crean para facilitar las funciones de marketing. En este capítulo se analiza cómo las tendencias empresariales están influyendo en la forma de realizar el marketing. Se analizan e ilustran la gestión de las relaciones con los clientes, la gestión de la cadena de suministro y los sistemas de planificación e información, y se analizan los canales de comercialización, haciendo hincapié en el canal de comercialización como sistema social.

  Que es eye tracking marketing
Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad