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Fases y subfases del plan de marketing

junio 28, 2022

Pasos de la estrategia de marketing

Sólo en 2022, hemos visto un cambio importante hacia el contenido de vídeo de formato corto; el ascenso y la caída de las nuevas plataformas (mirándote a ti, Meta); y el impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar hoy.

Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar las campañas en los medios de comunicación y, por último, ejecutar su estrategia.

Su estrategia de marketing proporciona una visión general de las razones por las que su equipo de marketing necesitará ciertos recursos, tomará ciertas acciones y establecerá ciertos objetivos a lo largo del año. Su plan de marketing son las acciones específicas que llevará a cabo para lograr esa estrategia.

La plantilla adecuada puede ayudarle a elaborar un plan de marketing que identifique su presupuesto para el año, las iniciativas que su organización de marketing debe abordar y los canales de marketing que utilizará para poner en práctica esas iniciativas.

Pasos de marketing

Ha visto cómo una organización evalúa dónde está e identifica hacia dónde quiere ir. La dirección estratégica implica el plan de crecimiento futuro, pero ¿cómo convertimos el plan en acciones? El proceso de marketing estratégico define cómo actúa la organización para alcanzar la dirección estratégica que ha establecido. Implica crear cuidadosamente los elementos de la mezcla de marketing para llegar a sus mercados objetivo.

  Competencias de un asistente de marketing

El análisis de situación examina dónde ha estado la empresa o el producto recientemente, dónde está ahora y hacia dónde se dirige en función de los planes de la organización y de los factores y tendencias externos que la afectan.

Pregunta de parada y reflexión:  ¿Cuáles serían las acciones a emprender en respuesta a las afirmaciones de cada una de las cuatro casillas del cuadro anterior? Recuerde que queremos aprovechar los puntos fuertes vitales, corregir los puntos débiles, aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.

En este paso, determinamos qué productos se dirigirán a qué clientes y los objetivos. Los productos se alinean con los segmentos de clientes en un proceso de selección del mercado objetivo. En las próximas semanas trataremos este proceso en detalle, introduciendo el concepto de segmentación del mercado mediante una cuadrícula mercado-producto. La segmentación del mercado consiste en dividir a los compradores en grupos que tienen necesidades comunes. Se espera que los compradores potenciales de un mismo grupo respondan de forma similar a una acción de marketing. Las empresas utilizan la segmentación del mercado para identificar los segmentos a los que se dirigen y desarrollar programas de marketing para llegar a ellos.

Plan de marketing gratuito

Si está planeando abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es desarrollar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes de negocio deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en su formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.

  Convenio marketing y publicidad

Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y mensurables que cubran un año natural completo y estén alineados con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se encuentran el aumento de los productos vendidos y el incremento de los clientes. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. Al desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de los consumidores en torno a su negocio.

Describa con detalle las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de visualización de los medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con una renta media de más de 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con una renta fija. Tómese el tiempo necesario para definir el público y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.

Estrategia de marketing

Un plan de marketing es el primer paso para crear un programa de marketing de éxito para su nueva empresa. Afortunadamente, no tiene que ser complicado para que funcione. He aquí los diez componentes básicos de un plan de marketing.

Si ha creado una empresa y ahora está pensando en desarrollar un programa de marketing, tiene que empezar con un plan de marketing. Después de haber trabajado en marketing durante más de una década, he visto muchos planes de marketing. Algunos son breves y directos, otros tienen cientos de páginas y su elaboración cuesta miles de dólares.

  El mejor master de marketing

Independientemente del alcance de su plan de marketing, debe tener en cuenta que es un documento fluido. Toda empresa debe comenzar con un plan bien estructurado que se base en una investigación exhaustiva, un posicionamiento competitivo y unos resultados alcanzables. Su plan debe ser la base de sus actividades en los próximos meses. Sin embargo, siempre debe estar dispuesto a mejorar o reorientar su plan en función de lo que resulte exitoso.

Establezca objetivos de marketing cuantificables. Es decir, objetivos que pueda convertir en números. Por ejemplo, sus objetivos pueden ser conseguir al menos 30 clientes nuevos o vender 10 productos a la semana, o aumentar sus ingresos en un 30% este año. Sus objetivos pueden incluir las ventas, los beneficios o la satisfacción de los clientes.

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