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Que es el pricing en marketing

junio 29, 2022

Estrategia de precios y marketing

Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y aplicar sabiamente para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.

Las cuatro P se denominan a menudo «marketing mix». Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.

Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, «The Concept of the Marketing Mix», demostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.

Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las «cuatro P» del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.

Estrategias de precios

Rosemary Carlson es una experta en finanzas que escribe para The Balance Small Business. Ha asesorado a muchas pequeñas empresas en todos los ámbitos de las finanzas. Fue profesora universitaria de finanzas y ha escrito mucho sobre este tema.

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La fijación de precios, como término utilizado en economía y finanzas, es el acto de establecer un valor para un producto o servicio. En otras palabras, la fijación de precios se produce cuando una empresa decide cuánto debe pagar un cliente por un producto o servicio.

La fijación de precios se refiere al proceso de toma de decisiones que supone establecer el valor de un producto o servicio. Hay muchas estrategias diferentes que una empresa puede utilizar a la hora de fijar los precios, pero todas son una forma de fijación de precios. El precio que se fija durante el proceso de fijación de precios es lo que el cliente pagará por ese producto o servicio.

Algunos mercados ofrecen una combinación de estrategias de fijación de precios. Por ejemplo, eBay ofrece a los mayoristas un mercado en el que ellos fijan el precio, a menudo basado en el coste del producto. Al mismo tiempo, como muchos compradores y vendedores están activos en eBay, muchos vendedores de éxito fijan los precios de forma competitiva. En otros lugares de eBay, los vendedores pueden pedir por un producto usado mucho más que el precio original de venta al público -como en el caso de los videojuegos antiguos y descatalogados- simplemente porque la demanda lo justifica. eBay también permite realizar subastas, que es otra forma de fijación de precios variable basada en la demanda.

Definición de precios

La fijación de precios es el acto de asignar un valor a un producto o servicio empresarial. Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto podría tener un buen flujo de ventas sin obtener ningún beneficio.

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En última instancia, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos, las opciones de financiación y los precios de los productos de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

Su estrategia de precios se basa en su público objetivo, lo que está dispuesto a pagar y lo que sus competidores cobran por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Definición de la estrategia de precios

Los pequeños cambios en el precio medio pueden traducirse en enormes cambios en el beneficio operativo, en beneficio de una empresa cuando el precio medio sube, y en detrimento cuando el precio medio baja. Creemos que el crecimiento sostenido por encima del mercado se produce cuando el análisis granular de los precios proporciona información creíble con herramientas fáciles de usar en la primera línea. Aunque trabajamos con nuestros clientes para desarrollar estrategias de precios efectivas y desbloquear las oportunidades de fijación de precios, la mayor parte de nuestra atención se dedica a crear el conjunto adecuado de capacidades y la convicción de gestión para implementar y mantener las ganancias. Adoptamos un enfoque de «estrategia antes que estructura» identificando lo que hay que hacer y luego trabajando con el cliente para construir las herramientas, el personal y los sistemas para hacerlo.

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