embudo de marketing de concienciación
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Sin embargo, la realidad es que la mayoría de los negocios tienen múltiples embudos. Además de captar personas a través de publicaciones en el blog, un negocio también podría captar prospectos a través de anuncios pagados, marketing de influenciadores o algún otro canal.
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Hay algo importante que debe tener en cuenta: Aunque su modelo de marketing puede parecer bastante claro y sencillo sobre el papel, no siempre es tan lineal en la vida real. A menudo hay regresiones y saltos a medida que las personas pasan por su embudo de marketing.
Por ejemplo, en el embudo de marketing que se muestra a continuación, aunque tanto el cliente A como el cliente B llegaron a través del marketing de contenidos, tuvieron recorridos de cliente muy diferentes y experimentaron el embudo de compra de forma distinta:
marketing del embudo superior
Los embudos de conversión son un concepto fundamental en las ventas. Personalmente, me gusta visualizar el embudo como ese gran tobogán aterrador que querías probar cuando eras niño. Veías a tus amigos bajando a toda velocidad, lo que despertaba tu interés. Veías cómo se divertían, investigando. Y entonces los beneficios de la diversión superaron tu miedo, así que subiste y bajaste volando.
Los clientes realizan un viaje similar a través del embudo de conversión de su empresa cuando evalúan si le compran o no. Hay que despertar su interés, generar confianza y animarles a actuar.
Aunque el recorrido del cliente es más complejo que la analogía de mi diapositiva, entender cómo funcionan los embudos de conversión puede mejorar este flujo. Puede ayudarle a optimizar su embudo, a atraer más clientes potenciales, a convertirlos en clientes y a aumentar sus beneficios. Pero todo eso requiere reducir la mayor fricción posible. (Piense: deslizarse con ropa resbaladiza en lugar de con la piel desnuda).
En este post, le explicaré qué son los embudos de conversión y cómo afectan al recorrido de su cliente. Luego, aprenderás cómo optimizar tu embudo para aumentar el número de personas que llegan al punto de conversión en la parte inferior.
estrategia del embudo
Incluso si actualmente está generando ventas, ayuda a entender el proceso de compra para poder aprovechar los conceptos básicos y guiar a los clientes potenciales a través del embudo con el fin de aumentar las conversiones.
En este momento, el cliente no sabe que usted existe, lo que le sitúa en la “etapa de concienciación”. La etapa de concienciación está repleta de todas las formas en que un nuevo consumidor puede entrar en contacto con su marca. Esto puede significar cualquier cosa, desde el boca a boca, hasta encontrar su marca a través de una búsqueda informativa, o de los esfuerzos publicitarios. Con todas estas formas diferentes en que un consumidor puede encontrar su marca, esta es la oportunidad de crear una estrategia de marketing personalizada para llegar mejor a su público.
El objetivo es idear estrategias de marketing que promuevan su empresa a un nuevo público, creando así una nueva conciencia de marca. Este nuevo y codiciado conocimiento de la marca puede dirigirse a más consumidores de su audiencia actual o a una audiencia completamente nueva.
Es más fácil decirlo que hacerlo, pero hay muchas maneras de ampliar la parte superior del embudo. Su capacidad para mejorar la fase de conocimiento del embudo va a depender de algunos factores: los medios de marketing disponibles, los medios de marketing deseados y el presupuesto disponible para gastar.
etapas del embudo de comercialización
¿Busca formas de aumentar las conversiones en cada etapa de su embudo de ventas? En este artículo, le guiaremos a través de las diferentes etapas del embudo de ventas y compartiremos 18 formas de mejorar su tasa de conversión en todo el embudo de ventas.
Antes de entrar en los consejos para aumentar las conversiones, es importante que estemos en la misma página sobre lo que es un embudo de ventas y lo que se busca optimizar en las diferentes etapas del embudo de ventas.
Por definición, un embudo de ventas es simplemente una herramienta para visualizar en qué punto del proceso de decisión de compra se encuentran sus clientes potenciales. Un embudo de ventas es amplio en la parte superior porque entran prospectos con todos los niveles de compromiso y eventualmente los más comprometidos son canalizados a la parte inferior del embudo para ser convertidos en ventas y clientes recurrentes.
Tendrá más prospectos en los anillos exteriores de las etapas del embudo de ventas que hacia el centro. El número real de prospectos en su embudo seguirá disminuyendo cuanto más se acerque a una venta. Esto es natural.
