Qué es el embudo
Con un análisis cuidadoso, un embudo de marketing le permite saber qué debe hacer su empresa para influir en los consumidores en determinadas etapas. Al evaluar sus embudos, puede impulsar potencialmente mayores ventas, más lealtad y una mayor conciencia de marca.
Los fundamentos del embudo de marketing siguen siendo los mismos desde el año 1900. Sin embargo, no hay un modelo único que sea aceptado universalmente por todas las empresas. Algunas prefieren mantener su modelo simple, utilizando la estrategia “TOFU-MOFU-BOFU” que se refiere a la parte superior del embudo, la parte media del embudo y la parte inferior del embudo como elementos distintos.
El embudo de marketing funciona como un todo unificado. Esto significa que cada sección debe funcionar perfectamente para que el viaje tenga éxito. Hay muchas cosas que reducen la fricción en su embudo de marketing. Por ejemplo:
Los embudos de marketing simplifican el recorrido del cliente y facilitan su seguimiento por parte de las empresas. Estas soluciones trazan cada etapa del proceso de decisión de sus clientes y planifican los pasos que quieren dar en cada una de ellas.
Un embudo de marketing se aplica a casi cualquier interacción con el cliente. Ya sea que esté buscando ventas en línea, generando tráfico para su tienda de ladrillo y mortero o recolectando clics como afiliado, necesita un embudo de marketing. El embudo es una forma poderosa de dar visibilidad a cada etapa de la conexión con su cliente.
Etapas del embudo de marketing
Si su objetivo es conseguir que su visitante realice una acción – cualquier acción – tiene un embudo de conversión. Esto es cierto incluso si su único objetivo es algo sencillo, como conseguir que los visitantes se inscriban en una lista de correo electrónico.
Esta parte de su estrategia de marketing incluye cualquier cosa que ayude a su marca a llegar a una nueva audiencia. Tiene muchas opciones para lograrlo, pero hay algunos canales que tienden a ser especialmente eficaces en esta etapa:
Es mucho menos probable que los clientes potenciales no cualificados lleguen al siguiente paso del embudo (y mucho menos al final del embudo), por lo que dirigir las estrategias de la parte superior del embudo a la audiencia adecuada es un uso mucho mejor de su tiempo y presupuesto.
A continuación, elabore contenidos que respondan a esas necesidades y posicione su marca como una autoridad en la materia. Escriba entradas de blog, ofrezca recursos útiles y publique guías informativas en profundidad que ayuden a su audiencia a comprender mejor lo que ofrece exactamente.
Una vez que tenga su dirección de correo electrónico, puede enviar más contenido útil y mantenerlos en movimiento a través de su embudo. Esto le ayuda a asegurarse de que los clientes potenciales cualificados no se olviden de su marca por completo.
Embudo de marketing en españa
Un embudo de conversión es un término de comercio electrónico que describe las diferentes etapas del viaje del comprador que conducen a una compra. La metáfora del embudo ilustra el descenso gradual del número de clientes potenciales a medida que son guiados por el camino de la conversión.
El embudo de conversión suele dividirse en “embudo superior”, “embudo medio” y “embudo inferior”, lo que ayuda a determinar las tácticas de marketing adecuadas para aumentar las conversiones. También es normal escuchar términos como “top of the funnel”, y “bottom of the funnel”, que significan lo mismo en “upper funnel” y “lower funnel”. Todos estos términos hacen referencia al nivel de conocimiento que un cliente potencial tiene de un producto y lo más cerca que está de comprarlo.
Aunque el modelo de tu Embudo de Conversión dependerá en gran medida del tipo de negocio que tengas, normalmente se desglosa en 4 niveles: “conciencia”, “interés”, “deseo” y “acción”. El propósito de construir un embudo de conversión es tener más personas viajando a través de cada etapa y finalmente completar el último paso o tomar la acción deseada. Aunque cada etapa del embudo tiene su propio propósito, como atraer a nuevos visitantes o fomentar su interés en sus productos, el objetivo general es llevarlos a la etapa de conversión final.
Embudo de marketing
Si su objetivo es conseguir que su visitante realice una acción – cualquier acción – tiene un embudo de conversión. Esto es cierto incluso si su único objetivo es algo sencillo, como conseguir que los visitantes se inscriban en una lista de correo electrónico.
Esta parte de su estrategia de marketing incluye cualquier cosa que ayude a su marca a llegar a una nueva audiencia. Tiene muchas opciones para conseguirlo, pero hay algunos canales que suelen ser especialmente eficaces en esta fase:
Es mucho menos probable que los clientes potenciales no cualificados lleguen al siguiente paso del embudo (y mucho menos al final del embudo), por lo que dirigir las estrategias de la parte superior del embudo a la audiencia adecuada es un uso mucho mejor de su tiempo y presupuesto.
A continuación, elabore contenidos que respondan a esas necesidades y posicione su marca como una autoridad en la materia. Escriba entradas de blog, ofrezca recursos útiles y publique guías informativas en profundidad que ayuden a su audiencia a comprender mejor lo que ofrece exactamente.
Una vez que tenga su dirección de correo electrónico, puede enviar más contenido útil y mantenerlos en movimiento a través de su embudo. Esto le ayuda a asegurarse de que los clientes potenciales cualificados no se olviden de su marca por completo.
