¿cómo hacer un embudo de conversión ejemplos?

Ejemplos de embudos de ventas

En esta guía, compartiré algunas estrategias avanzadas que utilizamos para construir nuestros embudos. Lo que aprenderás aquí te será de gran ayuda si quieres escalar tu negocio, y también aprenderás a abrir diferentes vías de venta. Los principios que compartiremos aquí siguen siendo los mismos desde hace años. Así que todo lo que tienes que hacer es simplemente ajustar lo que has aprendido a tu mercado y luego aplicarlo.

Los embudos de múltiples pasos son simplemente embudos que tienen pasos complejos, llevando a la gente en un viaje. Los embudos de este tipo funcionan bien cuando estás empezando o si tienes un producto o servicio claro y directo. Este tipo de embudo suele durar unos siete días. Después de eso, tienes que volver a crear tu siguiente embudo. Luego, después de otros siete días, tienes que volver a crear el siguiente embudo. Y el proceso continúa.

Por supuesto, estos embudos pueden ser de hoja perenne. Pueden existir por ahí todo el tiempo que quieras, pero el problema es este. Digamos que un cliente entra en tu lista en el día cero y durante siete días le presentas el producto o servicio que estás ofreciendo. Durante una semana les estás ofreciendo algo, pero ¿qué haces con estos clientes una vez que ha pasado la semana? Después de siete días, probablemente se unirán a otra lista donde comenzarán a recibir correos electrónicos diferentes a los que estaban recibiendo hasta ahora. Eso está bien, pero este tipo de negocio te ata. Tener estos embudos sencillos, que funcionan bien, genera un buen ROI; pero luego la gente se pasa a una lista normal, y empezamos a enviar difusiones. Entonces, cada día es un nuevo mensaje, cada día es un nuevo correo electrónico.

Ejemplos de embudo de ventas pdf

Un cliente ve un estante de camisetas en liquidación. El cliente hojea el perchero y se encuentra en el siguiente paso del embudo. A continuación, el cliente selecciona cuatro camisetas y se dirige a la caja. Está en el último paso. Si todo va bien, terminan la compra y llegan al final del embudo.

Si no entiendes tu embudo de ventas, no puedes optimizarlo. Más adelante entraremos en los detalles de cómo funciona el embudo, pero por ahora, entienda que puede influir en cómo los visitantes se mueven a través del embudo y si finalmente se convierten.

Aunque hay muchas palabras que se utilizan para describir las diferentes etapas del embudo de ventas, vamos a utilizar los cuatro términos más comunes para explicar cómo funciona cada etapa a medida que un consumidor pasa de ser un visitante a un cliente potencial y a un comprador.

El embudo de ventas se va estrechando a medida que los visitantes avanzan por él. Esto se debe, en parte, a que habrá más clientes potenciales en la parte superior del embudo que compradores en la parte inferior, pero también a que los mensajes deben ser cada vez más específicos.

Qué es un embudo de ventas y cómo funciona

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 5 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Ella utiliza su conocimiento de la industria para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Los embudos de ventas visualizan dónde se encuentran los prospectos en el viaje de compra de un proceso de ventas y ayudan a pronosticar las ventas, a mejorar los procesos de generación y nutrición de prospectos y a gestionar los objetivos. Para crear un embudo de ventas, primero tiene que entender el proceso de ventas de su empresa y visualizarlo de forma que pueda dividirse en etapas. Cada etapa representa las fases del proceso de compra, como el conocimiento de la marca, la nutrición de los clientes potenciales, la oferta, la consideración y la decisión. Esto le ayudará a definir las actividades esenciales del proceso de ventas necesarias para que un cliente potencial pase de una etapa a la siguiente.

Le mostraremos cómo crear un embudo de ventas para su negocio en cuatro sencillos pasos y le daremos una plantilla de embudo de ventas descargable de forma gratuita. Además, también compartiremos ejemplos de cómo varían los embudos de ventas para diferentes tipos de negocios.

Etapas del embudo de ventas

Si su objetivo es conseguir que su visitante realice una acción – cualquier acción – tiene un embudo de conversión. Esto es cierto incluso si su único objetivo es algo sencillo, como conseguir que los visitantes se inscriban en una lista de correo electrónico.

Esta parte de su estrategia de marketing incluye cualquier cosa que ayude a su marca a llegar a una nueva audiencia. Tiene muchas opciones para conseguirlo, pero hay algunos canales que suelen ser especialmente eficaces en esta fase:

Es mucho menos probable que los clientes potenciales no cualificados lleguen al siguiente paso del embudo (y mucho menos al final del embudo), por lo que dirigir las estrategias de la parte superior del embudo a la audiencia adecuada es un uso mucho mejor de su tiempo y presupuesto.

A continuación, elabore contenidos que respondan a esas necesidades y posicione su marca como una autoridad en la materia. Escriba entradas de blog, ofrezca recursos útiles y publique guías informativas en profundidad que ayuden a su audiencia a comprender mejor lo que ofrece exactamente.

Una vez que tenga su dirección de correo electrónico, puede enviar más contenido útil y mantenerlos en movimiento a través de su embudo. Esto le ayuda a asegurarse de que los clientes potenciales cualificados no se olviden de su marca por completo.