¿cuáles son las etapas del embudo de marketing?
embudo de marketing digital
La definición de embudo de marketing es una presentación visual para comprender todo el rendimiento cuando los clientes potenciales disponibles se convierten en clientes reales, y se empieza a ver este proceso en términos de marketing o ventas. El mensaje central aquí es que todo funciona como un embudo: los representantes del mercado lanzan una red a gran escala para conseguir el mayor número de clientes potenciales y después empiezan a nutrir gradualmente a los clientes potenciales influenciándolos en el terreno de la decisión de compra, reduciendo el número de posibles candidatos en cada nivel del embudo.
Por desgracia, nadie lo inventó como cilindro de marketing, ya que cuando esto ocurre, todos los leads disponibles serían clientes. Sin embargo, no tenemos una solución tan ideal en los negocios de hoy, es una gran tarea para los vendedores obtener más clientes objetivo convirtiendo sus leads, y están constantemente tratando de cambiar la forma del embudo activo que tienen en algo parecido a un cilindro.
Además, es imposible encontrar una única variante del embudo que sea generalmente aceptada o establecida para ambos modelos de negocio; para alguien es conveniente tener demasiadas etapas, cuando otros piensan que la mayoría de ellas son redundantes y deciden utilizar sólo varias donde los nombres y las diversas acciones comerciales son diferentes. A continuación, se pueden ver las etapas más importantes del embudo, así como las acciones y los términos relevantes para dar a los lectores más información útil sobre el siguiente tema.
qué es el embudo de marketing de contenidos
Como puedes imaginar, saber exactamente qué necesidades y preguntas tiene tu cliente potencial en cada etapa te ayudará a curar y presentar el contenido más relevante disponible. Así que, ¡conozcamos estas 3 etapas clave del embudo de inbound marketing!
La etapa de concienciación es el primer paso en el viaje del comprador y representa la mayor parte del tráfico que llega a su sitio web. Aquí, el cliente potencial es consciente de su problema y se educa sobre la naturaleza del problema para ayudarle a definirlo.
Es importante tener en cuenta que el cliente potencial no está listo para comprar un producto o servicio en esta etapa; simplemente está aprendiendo más sobre una necesidad o síntoma que está surgiendo con el fin de aclararlo por sí mismo.
Entonces, ¿qué tipo de contenido debe ofrecer a sus clientes potenciales en esta fase? Contenido que aclare sus preguntas, que exponga su problema u oportunidad y que les presente muy ligeramente las posibles soluciones.
La etapa de consideración es un momento de exploración. El cliente potencial tiene un problema claramente definido y necesita investigar todas las opciones de solución disponibles. En este momento, está comprometido con la investigación y la comprensión de todos los enfoques y métodos disponibles para resolver el problema o alcanzar la oportunidad.
cuál es la secuencia correcta de etapas en el embudo de marketing
TL;DR: cada embudo de marketing es único y debe diseñarse en función de cómo compran los clientes, no de cómo se quiere vender. La combinación de datos cuantitativos y cualitativos le ayudará a comprender cómo compran y se comportan los clientes reales en su sitio web, de modo que pueda optimizar su embudo de marketing para el recorrido del cliente y aumentar las conversiones.¿Qué es un embudo de marketing? Un embudo de marketing es una serie de etapas para guiar a los clientes potenciales a través del recorrido del cliente. El embudo ayuda a los equipos de marketing a planificar y medir los esfuerzos para atraer, comprometer y convertir a los clientes potenciales a través del contenido y otros materiales de marketing, como las páginas de destino y los anuncios.Los embudos de marketing se basan normalmente en el modelo “AIDA”: ConcienciaInterésDeseoAcción
3 etapas del embudo de marketing
El embudo de marketing también se denomina embudo de ventas o embudo de marketing digital. Nos referimos específicamente a las actividades de marketing (como el SEO, el marketing de contenidos, la participación en las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la automatización del marketing, etc.) que utiliza como parte de su estrategia de marketing para dar a los clientes las respuestas que necesitan y la experiencia que les gusta para pasar al siguiente paso de su viaje de compra.
Entender su embudo de marketing es esencial si quiere encontrar oportunidades para generar clientes potenciales, convertir más visitantes y las brechas que necesita llenar para evitar que los clientes potenciales abandonen el embudo.
Imagínese que vierte el arroz a través de un embudo. Muchos granos entran en la parte superior, pero sólo un chorrito sale de la parte inferior. Lo mismo ocurre con sus clientes potenciales. Puedes tener muchos clientes potenciales que tengan cierto conocimiento de la marca, pero sólo algunos saldrán por el otro extremo del embudo con tu producto o servicio.
El número de personas que llegan al final de su embudo de ventas y marketing depende de sus actividades de marketing. Puedes utilizar toda una caja de trucos de marketing para asegurarte de que estás dando a tus clientes lo que necesitan en la fase correcta del embudo.
