¿qué es bofu?

Estrategias de tofu

El ToFu es el primer paso del embudo de conversión. En esta etapa, usted ofrece sus servicios a un cliente potencial que nunca ha oído hablar de usted. El cliente puede ser su público objetivo. También puede ser alguien que tenga un alto potencial de conversión. Tiene que conseguir que los clientes potenciales cualificados se interesen por usted antes de que puedan avanzar por el embudo. Llevará tiempo, pero la parte superior del embudo es vital para el crecimiento a largo plazo.

El MoFu es la fase en la que un cliente ya ha oído hablar de su marca, servicio o producto. Sin embargo, no está seguro de que sea lo que quiere. Están en la mitad de su viaje y necesitan ser convencidos. El MoFu consiste en reducir sus dudas, miedos e incertidumbres. El objetivo es conseguir que estén dispuestos y preparados para comprar tus productos o servicios en lugar de los de la competencia.

El BoFu es la última etapa del embudo de conversión. Los clientes están listos para realizar la compra y convertir. Se les ha convencido de que su producto les servirá, pero es el momento de sellar el trato. El objetivo es hacer que el cliente sienta que está tomando una decisión de compra bien informada. Hay que convencerles de que están obteniendo el mejor valor por su dinero.

Bofu 2021

Si ya está utilizando el contenido y el inbound marketing, entonces sabe que los CTA y las ofertas de contenido son un ingrediente vital en sus esfuerzos generales de marketing. Y sabe que cada etapa del embudo de conversión requiere su propio tipo de contenido.

Por ejemplo, los libros electrónicos y las listas de control son excelentes ofertas de contenido en la parte superior del embudo (TOFU). Y los seminarios web pueden ser excelentes ofertas en la parte media del embudo (MOFU). Pero en algún momento te habrás preguntado: “Espera… ¿los webinars no pueden ser también ofertas TOFU?”.

Y aquí es donde las cosas pueden complicarse. A veces es difícil saber exactamente qué contenido funcionaría mejor en cada etapa del embudo. Este es un problema bastante grande. Al fin y al cabo, tienes que ser capaz de adaptar el contenido adecuado a las necesidades de tu persona en cada etapa de su viaje de compra. Así que vamos a profundizar y definir la diferencia entre las ofertas TOFU, MOFU y BOFU.

El contenido TOFU debe centrarse en los problemas comunes a los que se enfrenta su persona. Este contenido es puramente educativo y se centra en ayudar a tu público objetivo, sin promocionar explícitamente tu propio negocio.

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Este es un proceso por el que todo el mundo pasa desde el descubrimiento de su problema o necesidad hasta su decisión final de compra. A medida que una persona avanza en su viaje de compra, tendrá diferentes preguntas y preocupaciones.

El contenido BOFU (bottom-of-funnel) se encuentra al final del proceso de toma de decisiones, o el último paso antes de la compra. En el marketing de contenidos, es absolutamente esencial acertar en la fase BOFU para obtener un retorno de la inversión en su contenido. Si este paso no es correcto, sus clientes potenciales no se convertirán en clientes, y todo el trabajo anterior no habrá servido para nada.

Para entender el contenido BOFU, vale la pena dar un paso atrás para entender el embudo de toma de decisiones. El embudo de toma de decisiones se utiliza para describir el proceso paso a paso por el que pasan los consumidores antes de la mayoría de las compras. Encontrarás variaciones de este modelo, pero esta es la versión simplificada:

El contenido BOFU, como suena, se dirige al final del proceso de toma de decisiones. Las personas que se encuentran en esta fase de su viaje conocen su problema y algunas de las soluciones, y se están preparando para tomar su decisión final.

Qué es el mofu

Casi todos los profesionales del marketing utilizan el marketing de contenidos para generar demanda en todas las etapas del recorrido del comprador: la parte superior del embudo (TOFU), la parte media del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU). Sin embargo, su atención se centra sobre todo en el TOFU, que se ocupa de dar a conocer el producto y provocar su interés.

Tras pasar por los contenidos del TOFU y el MOFU, los prospectos buscan información más concreta para decidirse a comprar. Pueden estar interesados en saber cómo funciona el producto, qué beneficios deben esperar, etc.

Su tarea en esta fase es retener a sus clientes potenciales y animarlos sin intentar vender descaradamente su producto. Otro propósito aquí es demostrar cómo su empresa es mejor que los competidores y aumentar la confianza en la decisión de compra.

El contenido en este punto está específicamente dirigido. Los temas amplios tratados en las etapas anteriores de TOFU y MOFU deben limitarse ahora. En su lugar, concéntrese en la singularidad de su marca. Hágalo sencillo, personalizado y eficaz para que sus clientes potenciales se conviertan. Este tipo de contenido ayuda a los clientes a analizar todo y a tomar la decisión correcta.