¿qué es tofu mofu y bofu?
Ejemplos de tofu, mofu, bofu
Si ya está utilizando el marketing de contenidos y el inbound marketing, entonces sabe que los CTA y las ofertas de contenido son un ingrediente vital en sus esfuerzos generales de marketing. Y sabe que cada etapa del embudo de conversión requiere su propio tipo de contenido.
Por ejemplo, los libros electrónicos y las listas de control son excelentes ofertas de contenido en la parte superior del embudo (TOFU). Y los seminarios web pueden ser excelentes ofertas en la parte media del embudo (MOFU). Pero en algún momento te habrás preguntado: “Espera… ¿los webinars no pueden ser también ofertas TOFU?”.
Y aquí es donde las cosas pueden complicarse. A veces es difícil saber exactamente qué contenido funcionaría mejor en cada etapa del embudo. Este es un problema bastante grande. Al fin y al cabo, tienes que ser capaz de adaptar el contenido adecuado a las necesidades de tu persona en cada etapa de su viaje de compra. Así que vamos a profundizar y definir la diferencia entre las ofertas TOFU, MOFU y BOFU.
El contenido TOFU debe centrarse en los problemas comunes a los que se enfrenta su persona. Este contenido es puramente educativo y se centra en ayudar a tu público objetivo, sin promocionar explícitamente tu propio negocio.
Estrategia del tofu, mofu bofu
¿Conoce el TOFU? No, no nos referimos a esa deliciosa fuente de proteínas para innumerables vegetarianos y veganos. Nos referimos a la parte superior del embudo (de ventas), también conocida como TOFU. Y, cuando se trata del éxito del embudo de ventas, a la parte superior le deben seguir la parte media (MOFU) y la parte inferior (BOFU). Veamos por qué los tres son importantes y cómo se apoyan mutuamente para la conversión.
El TOFU es un gran grupo de clientes potenciales que, por lo general, tienen un problema que resolver y buscan información. Con tantos clientes potenciales, los que están en la parte superior del embudo tienen poco valor, ya que son clientes potenciales no cualificados. Su trabajo consiste en calificarlos y seguir haciéndolos descender por el embudo.
Las personas que se encuentran en la parte superior del embudo suelen empezar por realizar una búsqueda en línea sobre su punto de dolor o preocupación particular. Cuando los clientes potenciales buscan información, usted quiere que le encuentren a usted, así que asegúrese de que su sitio web está repleto de contenido relevante, incluyendo un blog con palabras clave.
Aunque las palabras clave son importantes, evite el relleno. Optimice su blog, los títulos, los metatítulos y las descripciones para que incluyan palabras clave relevantes y se ajusten a los límites de caracteres del SEO. Comparta y promueva las publicaciones de su blog cada vez que añada una nueva y continúe comercializando el contenido evergreen de su sitio. El contenido es fundamental para el TOFU, ya que es lo que inicialmente capta la atención de alguien y lo atrae a su sitio.
Ejemplos de contenido de mofu
Su estrategia de marketing no será eficaz si usted, como comercializador, no es capaz de visualizar las cosas de forma concreta. Por lo tanto, es importante contar con un marco que le permita conocer mejor las diferentes etapas del viaje de marketing y los clientes.
En términos sencillos, el embudo de marketing es una estructura que las empresas utilizan para convertir a los desconocidos en clientes fieles. Se trata de una visualización de todo el proceso del viaje de los clientes, desde que conocen la empresa hasta que finalmente realizan una compra.
El marco del embudo de marketing se basa en la idea de que el número de personas que atrae una empresa es mayor que el porcentaje de las que realmente muestran interés y se convierten en clientes potenciales y, finalmente, en clientes.
Existen numerosas versiones de los embudos de marketing. La mejor manera de visualizar todo el proceso del viaje es utilizando el modelo simple de embudo de marketing que sólo consta de tres etapas: el Tofu, el Mofu y el Bofu.
El conocimiento de la marca es el objetivo principal de esta etapa. Los clientes potenciales pueden ser atraídos a esta etapa a través de campañas de marketing. Se puede establecer la confianza y el liderazgo de pensamiento con eventos, ferias comerciales, publicidad, publicaciones en blogs, infografías y medios sociales.
Tofu, mofu, bofu hubspot
En el Inbound Marketing, utilizamos diferentes tipos de contenido para atraer a los clientes potenciales en diferentes etapas del proceso de compra. Esto se denomina “Buyer’s Journey” y consta de tres fases: conocimiento, consideración y decisión.
En ventas, existe el mismo concepto y se denomina embudo de ventas. También tiene 3 etapas, TOFU, MOFU y BOFU, que se cruzan con el Buyer’s Journey y, por lo tanto, hacen que la alineación de Marketing y Ventas sea crucial para atraer y cerrar clientes potenciales.
Para los clientes potenciales de la parte superior del embudo (TOFU), es necesario crear contenido orientado a la concienciación. Estos leads son personas que acaban de descubrir que tienen un problema o una necesidad y están buscando más información al respecto.
Para iniciar una campaña de este tipo, escriba una serie de entradas de blog introductorias sobre temas clave para su negocio y sector. Estos posts deben ser fácilmente comprensibles para los principiantes y estar optimizados en función de sus diferentes Buyer Personas y palabras clave de SEO. Recuerda que quieres que estas personas te encuentren buscando sobre su problema o necesidad, así que tenlo en cuenta al elegir los temas y las palabras clave.
