Ideas de monetización
A la hora de decidir el precio de un producto, lo mejor es empezar por lo más básico. ¿Debería cobrar algo en primer lugar? Ya veo que algunos ponen los ojos en blanco ante esta pregunta, pero es válida. Hay varias razones por las que querrías ofrecer tu producto de forma gratuita (y por gratuita me refiero a realmente gratuita y no a freemium). Puedes ser alguien que intenta probar la viabilidad de una nueva idea en el mercado; o ser un desarrollador que crea una aplicación para mostrar sus habilidades a posibles empleadores; o ser una empresa que agrupa un producto gratuito para aumentar el valor de otro de pago (por ejemplo, la aplicación Mapas de Microsoft Windows 10); o incluso puedes ser alguien que quiere regalar su producto para el bien común (como algún software de código abierto).
Aunque cada una de estas razones es admirable, la verdad ineludible es que alguien tiene que pagar la factura del desarrollo de tu producto. E incluso si se contabiliza su tiempo como un esfuerzo único, el coste de poner el producto a disposición de los clientes es recurrente. Esto se denomina coste de distribución y puede incluir cosas como los gastos de alojamiento web o la cuota anual del programa de desarrolladores de Apple para mantener la aplicación en la App Store. Más importante aún, y a menudo ignorado, es el coste del mantenimiento continuo del producto. Yo, por ejemplo, no me atrevo a descargar una nueva aplicación que no se ha actualizado en más de un año (aunque sea gratuita); y no soy el único. Por eso, en la mayoría de los casos, los creadores de productos monetizan sus productos de alguna manera (y tú también deberías hacerlo).
Cómo monetizar su negocio
Ellen Merryweather es la británica residente y autoproclamada reina del blog en Product School. Co-presentadora del Product Podcast, le apasiona ayudar a más mujeres a entrar en la tecnología y pasa su tiempo libre intentando (y fracasando) aprender a codificar.
El siguiente paso es aumentar los ingresos de forma sostenible, seguido de la ampliación y el crecimiento del negocio. Está muy bien que tu producto genere dinero, pero al final tiene que promover los objetivos de tu negocio en general.
Antes utilizaban un modelo llamado pago por presupuesto, en el que el profesional sólo cobraba cuando el cliente abría y leía su presupuesto para un trabajo concreto. La razón por la que abandonaron este modelo fue para asegurarse de que el punto de cobro estaba alineado con el valor que proporcionaban como plataforma (es decir, poner en contacto a los profesionales con los clientes).
Los profesionales también pedían un modelo de suscripción, pero esto tampoco se alineaba con el valor que Thumbtack proporcionaba. Era difícil justificar la diferencia en el retorno de la inversión entre los profesionales más demandados y los menos demandados.
Monetización de servicios
Tus pensamientos, ideas, sistemas, procesos y principios pueden ser de gran valor para otras personas. Por ejemplo, como propietario de un negocio y entrenador, he sido capaz de tomar las estrategias que utilizo para hacer crecer mi negocio cada día y convertirlas en un negocio exitoso. Esto es algo que tú también puedes hacer. Empaquetar tus conocimientos en varios productos y servicios de diferentes maneras podría convertirse en una parte muy exitosa de tu negocio, y hay muchas maneras diferentes en que puedes hacerlo.
Ahora que está pensando en cómo puede monetizar sus conocimientos, algo importante que debe recordar es que su gama de productos no tiene que ser unidimensional. La mayoría de la gente tiene una gama de productos unidimensional, lo que significa que ofrecen un producto de una manera determinada. Y una vez que lo han ofrecido de esa manera, se acostumbran a que sea así y no piensan más allá. Para obtener resultados diferentes, hay que romper la caja, tirarla y hacer algo diferente.
Digamos que eres una empresa de selección de personal y tu trabajo principal es reclutar gente para puestos de trabajo en otras empresas. ¿Es posible que haya personas a las que les gustaría entender cómo reclutar mejor, pero que no pueden permitirse pagar grandes cantidades?
Monetizar los datos
Has invertido mucho esfuerzo en el desarrollo de tu producto digital, así que es natural que quieras que te reporte un buen retorno de la inversión. La monetización del producto es el método que eliges para que tu aplicación gane dinero. Tienes que decidir cómo va a ganar dinero tu producto desde el principio. Ten en cuenta que es posible ganar dinero con un producto como un sitio web o una aplicación de muchas maneras diferentes.
En este artículo, cubrimos los métodos más populares que nuestros socios utilizan para monetizar sus productos. Ten en cuenta que cada esquema de monetización tiene un impacto significativo en el proceso de desarrollo del producto, pero también en la promoción de la app y en el servicio al cliente.
Gartner ha revelado recientemente que la gente prefiere gastar dinero en compras dentro de la aplicación más que pagar por adelantado la aplicación en la tienda. Las compras dentro de la aplicación básicamente desbloquean funciones adicionales que los usuarios de su aplicación pueden desear. Este enfoque tiene muchas ventajas porque deja el producto principal libre para los usuarios y les ofrece un compromiso más profundo mediante la compra de características adicionales a medida que continúan utilizando la aplicación.
