¿cómo cerrar un negocio en google?

cómo cerrar un negocio

Cerrar un trato es un arte y una ciencia. Para tener éxito, hay que entender los objetivos de la otra persona, presentar una oferta convincente y superar cualquier objeción. Marcus Lemonis le dirá: “Los mejores tratos se producen cuando las dos partes que llegan a un acuerdo se sienten un poco incómodas”. Esto significa que lo más probable es que cada parte tenga que hacer algunos compromisos para que el trato sea mutuamente beneficioso y exitoso. Una vez que hayas determinado lo que quieres pedir, tienes que reconocer el momento adecuado para pedirlo y utilizar la mejor técnica para completar el cierre.

Como empresario, siempre hay algo nuevo que aprender sobre cómo cerrar el trato, aunque lo haya hecho muchas veces en el pasado. Esto se debe a que las preferencias de los consumidores siguen evolucionando y sus estrategias de cierre deben seguir el ritmo.

A medida que su negocio crece, también puede necesitar reestructurar sus acuerdos con sus socios o inversores. De nuevo, es posible que el acuerdo original que hizo con ellos ya no sea adecuado para el futuro que tiene en mente. La estrategia de cierre adecuada puede ayudarle a completar este tipo de acuerdos, así como a cerrar las ventas con sus clientes.

cómo cerrar una venta por teléfono

Todo empezó muy bien. Un antiguo y valioso cliente de una empresa de redes corrió la voz de que estaba planeando una compra masiva de equipos. El proveedor reunió a un equipo de negociación, presentó una oferta y realizó la venta. Pero no con beneficios. Al cliente le encantó el alcance adicional que el proveedor había incluido en su propuesta, pero no estaba dispuesto a pagar por ello, lo que dejó al proveedor con la opción de abandonar o asumir un golpe. Optó por lo segundo. Aún más preocupante era una cláusula del contrato que estipulaba los plazos de entrega. El acuerdo se firmó tres meses más tarde de lo previsto, pero nadie pensó en cambiar las fechas de entrega en consecuencia. En cuestión de semanas, el proveedor se vio obligado a pagar multas.

Esta empresa de redes acababa de experimentar el lado negativo de apostar por los megacanjes. Ganarlas es el santo grial de muchas organizaciones de ventas. Entre las empresas que hemos examinado, no es infrecuente que el 40% de los ingresos previstos procedan de sólo el 1% de los contratos en curso. Un gran proyecto gubernamental de TI, un contrato para construir y explotar instalaciones de producción de petróleo o un acuerdo para gestionar puntos de venta en estadios deportivos pueden suponer cientos de millones de dólares. Pero mientras que perder un megacontrato puede significar no alcanzar los objetivos de ingresos, ganar uno en las condiciones equivocadas puede destruir el valor, ya sea por un mal precio -a menudo vemos márgenes que caen entre un 50% y un 75% por debajo del objetivo típico- o por términos y condiciones que ponen a las empresas en el anzuelo por riesgos que no han entendido o cuantificado completamente.

10 técnicas de cierre de ventas

¿Sabes cuál es el momento más difícil para cerrar un trato, el momento más difícil para cerrar una venta? Sí, tienes razón, cuando necesitas que la venta se cierre. No me importa si tu mejor amigo o tu madre es tu prospecto, puedes apostar que si estás desesperado por que esa venta se cierre algo sucederá que impedirá que suceda.

Es como si el universo sintiera nuestra desesperación, oliera nuestro miedo, y fuera a hacer todo lo posible para asegurar que un “mate” se pierda por completo en la canasta proverbial.En el momento en que nosotros, como profesionales y asociados de ventas, nos ponemos en la posición de necesitar una venta para hacer nuestra cuota o alcanzar nuestras metas, puedes apostar que la Ley de Murphy sacará su fea cabeza y evitará que suceda.

Vender hoy en día es diferente, y si quieres tener éxito y cerrar más operaciones, tienes que entender lo diferente que es. En el mercado actual, tanto la economía como nuestros clientes han cambiado. La economía actual no está en alza o en baja, sino que está cambiando, cambiando radicalmente, y de hecho los economistas están de acuerdo. Los economistas dicen que hemos pasado de lo que se conoce como economía de empuje a lo que se conoce como economía de atracción. Este cambio significa que los consumidores, sus clientes, han pasado a tener el control. Son ellos los que mandan, y tienen todo el poder sobre quién, qué, cuándo y cómo compran.

técnicas eficaces para cerrar una venta en el sector inmobiliario

El cierre es un momento decisivo en las ventas. La elección de las frases adecuadas para cerrar una venta es crucial. Y este momento es probablemente el veredicto final que determina si sus esfuerzos servirán de algo o no.

No eres el único vendedor que siente aprensión por el cierre. Sin embargo, sin esa sensación de riesgo, cerrar con éxito una venta no sería tan emocionante, lo que impulsa a los vendedores a esforzarse continuamente por conseguir más.

Esta técnica funciona porque crea una sensación de urgencia y puede ayudar a superar la inercia cuando un cliente potencial quiere comprar, pero por alguna razón no aprieta el gatillo. Por supuesto, siempre hay que establecer el valor antes de ofrecer un descuento o una promoción.

Los clientes potenciales a menudo piden reducciones de precio o complementos porque saben que tienen ventaja, y también saben que usted lo espera. Si tiene la aprobación de su director de ventas para hacerlo, pruebe la técnica de cierre en ángulo agudo para coger a estos clientes potenciales por sorpresa.

Cuando le pregunten: “¿Podría añadir unas horas más de incorporación a una tarifa con descuento?”, responda: “Claro, pero si lo hago por usted, ¿firmará el contrato hoy?”. Es probable que no esperen esta respuesta, en primer lugar, porque has accedido a su petición y, en segundo lugar, porque has propuesto cerrar el contrato hoy.