los representantes médicos distribuyen muestras a los hcp
Muchos médicos canadienses ven a los representantes de ventas farmacéuticas (“detallistas de medicamentos”) como una forma de obtener muestras gratuitas, mantenerse al día sobre nuevos tratamientos o como un descanso amistoso de la atención a los pacientes. Una actitud común ante la información promocional proporcionada es que “la tomo con un grano de sal”.
Pero, ¿son inocuas las visitas de venta? Un estudio reciente examinó la información proporcionada a los médicos de familia durante las visitas de venta en Vancouver, Montreal, Sacramento, California, y Toulouse, Francia.1 El objetivo principal era medir la frecuencia con la que se proporcionaba información sobre los posibles efectos nocivos de los medicamentos promocionados. Canadá, EE.UU. y Francia difieren en la forma en que regulan la promoción de medicamentos; los investigadores se preguntaron si esto conduce a diferencias en la calidad de la información. En esta carta se revisan los resultados del estudio y lo que significan para la atención al paciente.
Se extrajo una muestra aleatoria de médicos de atención primaria en cada ciudad y se invitó a participar a aquellos que ven a los representantes de ventas como parte de su práctica habitual. Se excluyeron los médicos pertenecientes a grupos críticos con la promoción de medicamentos (No Free Lunch o Healthy Skepticism) y los empleados de las compañías farmacéuticas. Cada médico rellenó un cuestionario sobre cada medicamento promocionado inmediatamente después de la visita de ventas. Se pidió a los médicos que trataran las visitas como lo harían habitualmente y que informaran sobre la información proporcionada, ya fuera espontánea o en respuesta a preguntas.
salario de los representantes de medicamentos
La cuestión de si los médicos deben interactuar con los representantes de ventas farmacéuticas (representantes) es una cuestión que merece un cuidadoso análisis ético. La cuestión supone un reto tanto para la integridad profesional como para la gestión del tiempo. Los datos empíricos sugieren que las interacciones con los representantes farmacéuticos aumentan las posibilidades de que el médico actúe en contra de los deberes que debe cumplir con el paciente. Lo ideal sería que un médico pudiera interactuar con los representantes y también hacer la investigación necesaria para contrarrestar el sesgo comercial de sus mensajes. Pero un médico que realmente hiciera esa investigación estaría, a su vez, dedicando una buena cantidad de tiempo que podría emplearse mejor en otras actividades. El contraargumento de que uno está obligado a ver a los representantes para obtener muestras gratuitas para servir mejor a sus pacientes, puede demostrarse que en la mayoría de los entornos de la práctica no es convincente. Los médicos deberían negarse a visitar a los representantes por una cuestión de integridad profesional y de gestión sensata del tiempo (Brody, 2005).
“Me pregunto hoy, más que nunca, cómo voy a seguir encontrando continuamente ese pequeño punto en la mente de mi cliente para que absorba y acepte el mensaje de mi producto, de modo que pueda conseguir las recetas por las que cualquier comercializador farmacéutico trabaja tan seriamente”. – Percy Asundaria, comercial farmacéutico (Asundaria, 2009)
los representantes de medicamentos y los médicos
Muchos médicos canadienses ven a los representantes de ventas farmacéuticas (“detallistas de medicamentos”) como una forma de obtener muestras gratuitas, mantenerse al día sobre nuevos tratamientos o como un descanso amistoso de la atención a los pacientes. Una actitud común ante la información promocional que se ofrece es que “me lo tomo con humor”.
Pero, ¿son inocuas las visitas de venta? Un estudio reciente examinó la información proporcionada a los médicos de familia durante las visitas de venta en Vancouver, Montreal, Sacramento, California, y Toulouse, Francia.1 El objetivo principal era medir la frecuencia con la que se proporcionaba información sobre los posibles efectos nocivos de los medicamentos promocionados. Canadá, EE.UU. y Francia difieren en la forma en que regulan la promoción de medicamentos; los investigadores se preguntaron si esto conduce a diferencias en la calidad de la información. En esta carta se revisan los resultados del estudio y lo que significan para la atención al paciente.
Se extrajo una muestra aleatoria de médicos de atención primaria en cada ciudad y se invitó a participar a aquellos que ven a los representantes de ventas como parte de su práctica habitual. Se excluyeron los médicos pertenecientes a grupos críticos con la promoción de medicamentos (No Free Lunch o Healthy Skepticism) y los empleados de las compañías farmacéuticas. Cada médico rellenó un cuestionario sobre cada medicamento promocionado inmediatamente después de la visita de ventas. Se pidió a los médicos que trataran las visitas como lo harían habitualmente y que informaran sobre la información proporcionada, ya fuera espontánea o en respuesta a preguntas.
por qué los representantes de medicamentos son guapos
Un equipo, dirigido por Ian Larkin, de la Universidad de California en Los Ángeles, y George Loewenstein, de la Universidad Carnegie Mellon, examinó las restricciones que 19 centros médicos académicos (CMA) de cinco estados de EE.UU. imponían a las visitas de los representantes farmacéuticos a las consultas de los médicos. Los resultados, que se publican en el número del 2 de mayo de la revista Journal of the American Medical Association, revelan que las restricciones hicieron que los médicos pasaran de recetar medicamentos más caros y protegidos por patentes a medicamentos genéricos, bastante más baratos.
Las visitas de los representantes de ventas farmacéuticas a los médicos, conocidas como “detalles”, son la forma más destacada de marketing de las empresas farmacéuticas. Los detalles suelen incluir pequeños regalos para los médicos y su personal, como comidas. Las empresas farmacéuticas gastan mucho más en las visitas de detalle que en la comercialización directa al consumidor, o incluso en la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos. A pesar de la prevalencia del detallismo y de los numerosos programas para regularlo, hasta ahora se sabía poco sobre cómo las restricciones del detallismo en la práctica afectan a la prescripción médica.
